Você é dono de um e-commerce, mas para saber se deveria vender por dropshipping também está procurando informações sobre o faturamento do dropshipping?
Se sim, veio ao lugar certo, pois vamos abordar os ganhos que o Dropshipping trouxe aos seus operadores, bem como passar algumas dicas de como colocar este método de vendas em prática.
Dados como: quanto tempo demorará até que a primeira venda aconteça? Quanto tempo para gerar lucros com estabilidade? Quais as margens de lucro por produto?
Estes e outros questionamentos, você encontra ao longo do artigo. Acompanhe até o fim!
O que é Dropshipping e como vender dessa forma?
Caso tenha caído de paraquedas aqui e ainda não saiba absolutamente nada sobre Dropshipping, recomendo que leia o nosso artigo que explica o conceito sobre e como fazer para colocar em prática.
De qualquer forma, vamos dar uma resumida:
Dropshipping é um modelo de vendas onde o vendedor não precisa de estoque para vender! Ele promove em seu e-commerce apenas produtos que estejam armazenados em outros locais, como outras lojas, fábricas e estoques de fornecedores.
Além disso, também não há a necessidade de preocupação com entregas, pois essa etapa é de responsabilidade do seu parceiro – normalmente um fornecedor.
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“Então quer dizer que posso ter uma loja sem precisar de um espaço físico ou administrar fretes!? Só tem vantagens nesse formato de vendas?”
É verdade sim que o dropshippng é um formato de vendas muito acolhedor, principalmente ao pequeno/novo empresário, que normalmente possuem um orçamento menor e consequentemente enfrentam maiores dificuldades para abrir um negócio do zero.
Mas nem tudo são flores, infelizmente. Como você tem menos serviços a fazer e ainda é menos exigido financeiramente, é esperado que o retorno também seja menor. Os produtos de dropshipping costumam oferecer uma taxa de lucros menor e uma competição muito maior do que em e-commerces “normais”.
Cabe a você entender as minúcias do formato e decidir se este é ou não é o tipo de venda ideal para o seu negócio.
Quanto é o faturamento por Dropshipping de uma loja recém lançada?
Vamos falar sobre as possibilidades de faturamento caso você decida por trabalhar com dropshipping?
Para iniciar precisamos que você entenda quais são os fatores que podem influenciar no seu faturamento. Por exemplo, seu nicho, fornecedores/parceiros, produtos, entre outros fatores: tudo influencia na margem de lucros que terá com suas vendas.
Por isso fica muito difícil falar sobre uma renda média logo no lançamento da sua loja, pois você deverá estar em constante busca por fornecedores e produtos melhores, além de tentar reduzir seus custos.
No entanto, para que suas operações possam ocorrer, você precisa estimar uma lucratividade mínima em porcentagem. Caso seus produtos não atinjam essa margem, você deve substituí-los por outros ou simplesmente erradicá-los do seu site.
Essa margem mínima estipulada pode ser de 5% a 10% caso esteja lidando com vendas de grande porte e produtos cujo valor ao consumidor saia acima de 1000 reais.
Já se seus produtos têm um valor final melhor, sua margem de lucros deve girar entre 13% e 20%. Do contrário, precisará de um volume de vendas muito alto para manter operações. Tenha isso em mente.
Quanto de faturamento dá para alcançar com Dropshipping?
Dropshipping é uma prática muito popular atualmente devido a toda a sua facilidade de operar. Por isso, quanto mais disputado for seu nicho, mais difícil será se tornar uma referência e lucrar muito.
Todavia, se seu nicho for um pouco mais específico e seus competidores não estiverem fazendo um bom trabalho, dá para se tornar a grande referência do mercado sim, chegando a faturar até mais do que ganharia com um e-commerce tradicional.
Quais práticas são cruciais para Dropshipping?
Como já mencionamos, obter produtos com grande potencial de venda, vindos de bons fornecedores parceiros, em um nicho não muito disputado, é sua grande busca no dropshipping.
No entanto, além dessas práticas, você precisa otimizar seu site e oferecer a melhor experiência de compra possível para seu cliente. Por isso:
Pratique SEO
SEO são otimizações que você faz no seu site para que o Google consiga entender o que é seu negócio. Depois que ele entende do que se trata, ele avalia o conteúdo do seu site e o classifica de acordo com seus competidores.
Se seu site for o melhor do seu nicho na concepção do Google, ele te colocará em primeiro lugar nas buscas orgânicas por termos do seu nicho.
Ou seja, toda vez que seu cliente buscar sobre um tópico relevante para seu site, você terá grandes chances de receber um acesso e possivelmente converter o visitante em cliente.
Tenha um Blog
Um blog serve para matar as dúvidas dos seus clientes: você cria artigos sobre os mais diversos temas que tenham procura orgânica no Google, e então, sempre que um cliente buscar tal procura novamente, seu artigo, caso seja bom, estará entre os primeiros resultados do Google.
Um blog é normalmente linkado ao próprio site, então cada vez que seu blog recebe um acesso, seu site também. Isso é muito bom para SEO, além de ajudar a estabelecer credibilidade com o seu cliente.
Tenha um Site rápido e Mobile Friendly
Velocidade de carregamento de site é um dos principais critérios para um site ter boa classificação no Google. Para ter uma ideia, isto é quase tão importante quanto o SEO.
Por isso, quando estiver construindo seu negócio dropshipping, recomendo que utilize o WordPress para administrar o conteúdo do seu site.
O WordPress é o gerenciador de conteúdo mais popular do ocidente e possui diversos templates gratuitos desenvolvidos pelos melhores designers do mercado. Em outras palavras, apenas pelo WordPress você tem como criar layouts de alta qualidade e harmonia gráfica, sem investir um centavo sequer.
Além disso, a maioria destes templates também são mobile-friendly, sendo facilmente utilizáveis pela maioria dos seus potenciais clientes – sim, seus maiores compradores muito provavelmente estarão utilizando um smartphone.
Ofereça formas práticas de pagamento
O PIX se tornou praticamente obrigatório, portanto você deve tirar um bom tempo para criar uma conta e uma chave com o nome do negócio ficando bem evidente.
Ofertar formas de pagamento com cartão de crédito, PagSeguro, PayPal, entre outras, são muito importantes também. Quanto mais acessibilidade oferecer, mais chances terá de converter seus clientes.
Descreva seus produtos com maestria
Este é com certeza o fator mais importante para as suas operações de dropshipping. O principal motivo pelo qual os consumidores preferem comprar pela internet hoje em dia é a facilidade para obter informações sobre o produto.
Por isso, tenha certeza de que os títulos dos seus produtos são chamativos e informativos, e que as informações estão corretas, contendo a palavra-chave mais importante para o produto.
Além disso, você deve descrever seus produtos melhor do que seus competidores: utilize sim todas as informações que seus fornecedores passam sobre os produtos, mas vá mais além! Busque informações verdadeiras por si, coloque-as bem organizadas nas descrições e assim estará propondo a melhor experiência possível para seu cliente.
Estudos de Caso: Quanto as pessoas faturam com Dropshipping?
Vamos ver algumas histórias com relatos e descrições dos propósitos e métodos dos investidores.
¹História Nº 1: O russo Alex, fatura mais de US$200,00 por mês com uma de suas lojas
Nosso primiero caso é do Alex, e ele é um empreendedor de Dropshipping da Rússia. Sua história com o dropshipping é bem interessante, muito por conta da sua formação e de suas experiências profissionais.
Alex é um PhD em TI, usando a experiência em sua área de atuação ele tentou desenvolver seu próprio software para administrar negócios por dropshipping. Nessa primeira tentativa Alex não teve êxito.
Porém, ele decidiu utilizar as soluções dropshipping da AliDropship. Atualmente, ele possui é dono de 9 lojas de dropshipping, sendo 4 delas construídas com este plugin.
Usando como exemplo uma de suas lojas, Alex afirma receber por dia de 3 a 20 pedidos, e que passam de US$200 mês suas vendas brutas.
Embora esse não seja um grande valor, se colocarmos dentro de uma realidade isto dá mais de 940 reais na cotação atual. Mas vale lembrar que além dessa loja, Alex tem outras 8.
¹História Nº 2: Otto, Países Bálticos, faturou US$13.000 em um único mês
Nossa próxima história é sobre o Otto, outro cliente do AliDropship que iniciou sua jornada no dropshipping há muitos anos.
Otto, um morador dos Países Bálticos tem como fato determinante de sua história, a atitude de abandonar seu trabalho em horário comercial e apostar todas as suas fichas no Dropshipping, e isso antes mesmo de começar a ter lucro real!
O que você acha disso? Faria o mesmo?
Após o lançamento do seu segundo e-commerce, Otto viu suas receitas somarem mais de US $13.000 por mês. Você leu bem, com apenas duas lojas!! Em reais, isto ultrapassa o valor de 61 mil reais.
¹Fonte retirada do site Alidropshipping
Quanto é necessário esperar até a Primeira Venda em Dropshipping?
A resposta é simples: Você não deve esperar!
Quando você administra uma loja recém lançada, você não tem uma marca estabelecida ainda, e muito menos possui uma estrutura de marketing de conteúdo. Então, a melhor estratégia é investir na experiência do consumidor em seu site, e então se utilizar de anúncios pagos para promover seus produtos com maior potencial de vendas.
Uma vez que seus anúncios estejam rodando, você já pode conseguir sua primeira venda. Ou seja: um site funcional e as páginas de produtos corretas, além de um orçamento para marketing é tudo o que você precisa para vender, esteja você no primeiro dia de empreendimento ou no trigésimo.
Depois disso, você precisa ficar de olho nas métricas:
- Quais os produtos que têm mais cliques?
- Quais os que têm menos?
- Tem algum que não está gerando nada?
Depois, compare seus cliques por vendas! Então crie uma planilha e veja quais são os produtos que estão apresentando mais retorno em seu estado atual.
Aumentar suas vendas
O primeiro passo para aumentar as suas vendas é remover todos os anúncios dos produtos que não geram cliques e investir naqueles que, além de gerar cliques, também geram vendas. Em outras palavras, tire o investimento daquilo que não traz retorno e aplique o orçamento removido nos produtos que convertem.
Depois, pegue aqueles produtos que estão gerando cliques, mas não geram vendas. Estude suas páginas de vendas e tente entender porque seu cliente clica mas não compra. As imagens estão boas? As descrições? Os preços? Os títulos de produtos?
Tente entender como melhorar, pois você está a um passo de tornar este produto um grande vencedor. Só está falhando na conversão. Se consertar isso, bingo!!!
Já se não fizer ideia de como melhorar a página, tire seu investimento desses produtos também e coloque naqueles que convertem. No fim, não adianta gerar cliques se não estiver convertendo. Inclusive, em campanhas de anúncios, gerar cliques mas não converter em vendas é um péssimo cenário, pois estará gerando custos para sua loja.
Qual o faturamento de negócios prontos com vendas por Dropshipping?
Conhecemos as histórias de alguns empreendedores de Dropshipping em seus negócios recém lançados e suas perspectivas financeiras. Mas, como será o processo de empreendedores que adquirem lojas que já estão em funcionamento? O quão diferentes são seus lucros esperados em relação às lojas de iniciantes? Além do mais, existem quaisquer garantias de sucesso de vendas?
Para começar, você deve identificar as métricas do negócio:
- Como estão as campanhas de anúncios pagos?
- Quais os faturamentos por dropshipping nos meses anteriores? (O negócio vendia apenas dropshipping? Se não, você terá que separar a origem dos lucros)
- Quão estruturado está o marketing de redes sociais da marca? (Você comprou também as páginas e perfis das redes? Se não, terá que recomeçar do zero e terá que garantir, de alguma forma, que as páginas anteriores sejam excluídas para que você possa voltar a utilizar o nome e seu cliente não fique em dúvida de quais páginas ou perfis seguir.)
- Quais os produtos que mais vendem na loja?
- A loja possuía uma forma de controle de negociações com clientes através de email marketing? Se sim, você tem acesso a esses dados? Tem acesso aos textos e materiais criados para já saber o que enviar para seu cliente em cada etapa do funil de vendas?
Comprar loja em funcionamento
Bom, não sei se está percebendo – acredito que sim -, mas pegar um negócio andando não é nada simples. Você precisará de uma estrutura complexa para conseguir manter os padrões de uma loja adquirida, e se não atingir, a tendência é que os seus ganhos, pelo menos nos primeiros meses, sejam menores do que os dos donos anteriores.
É possível até que você nunca retome a lucratividade caso você não entenda sobre o nicho e o público-alvo da marca.
Por isso digo com toda certeza: se você não tem experiência, mas possui um orçamento relativamente grande e está pensando em comprar uma loja que venda por dropshipping, não caia nessa.
Sem uma equipe e experiência de gestão, principalmente de negócios por dropshipping, é um investimento de risco.
Exemplo de histórias
Agora, se sua curiosidade é apenas saber quanto uma loja pronta pode arrecadar por mês apenas porque sonha/tem o objetivo de chegar lá, vamos a mais algumas histórias:
¹História Nº3: Anderson, um Brasileiro que lançou sua loja durante a pandemia
Anderson se descreve como um empresário autodidata, com muita curiosidade e vontade de empreender.
Durante a pandemia, Anderson era dono de uma agência de marketing, que, com o início da pandemia, viu muitos dos seus clientes cortarem gastos e acabou perdendo muito da sua lucratividade. Sendo assim, teve que procurar formas de buscar lucros extras.
A acessibilidade do dropshipping foi ideal para ele naquele momento, e logo ele se interessou por vendas.
Seu primeiro passo foi identificar os produtos que ele mesmo gostaria de comprar para definir o nicho da sua marca (assim como indicamos em nosso guia de escolha de nicho, mencionado no início do artigo).
Sua primeira venda veio em uma semana de lançamento. Anderson começou investindo em divulgar seu negócio através do Facebook Ads e do Google Ads, principalmente.
Aqui estão as ¹receitas de Anderson hoje em dia.
¹História Nº4: Sam, da Nova Zelândia, que foi de 0 a 72 mil em 6 meses
Sam é músico e web designer, além de gestor de uma loja de dropshipping. Ele afirma que a ideia de vender por dropshipping parecia muito simples e trazia baixos riscos para o investidor. Conforme foi fazendo suas pesquisas no Google, encontrou o plug-in da Ali Dropship e começou suas operações.
Para suas operações, o AliDropship foi um grande impulso, mas o que mais mudou foi quando começou a utilizar o WooCommerce, plugin de gestão de loja disponível para o WordPress.
Seu faturamento mensal por dropshipping está na média de 12.000 dólares neozelandeses. Em reais, este valor ultrapassa 38.000 reais (por mês).
¹Fonte retirada do site Alidropshipping
Quanto o Dropshipping Fatura?
O Market Data Forecast lançou um artigo que afirmava que o valor estimado das vendas por dropshipping geravam 128 bilhões de dólares ao ano em 2020. Além disso, a estimativa era que o volume do faturamento por dropshipping crescesse em 32% entre 2021 e 2026.
Se dividirmos estes 32% por 6 para criarmos uma média anual de crescimento e levarmos em conta que estamos no final de 2022, ao final do ano podemos supor que o crescimento terá ultrapassado os 10%. Sendo assim, é saudável estimar que o dropshipping move aproximadamente 140 bilhões de dólares ao ano.
Quais os produtos de maior sucesso no Dropshipping?
A CloudWays, um dos melhores serviços de hospedagem do mercado (recomendado pelo Cursana), aponta a moda feminina, os produtos para bebês e as ferramentas como os melhores produtos para dropshipping.
No entanto, esta é uma realidade bastante focada nos Estados Unidos. Na Ásia, por exemplo, os smartphones são disparados os produtos que mais vendem.
No Brasil, temos uma forte demanda por produtos importados, pois nossa indústria é fraca para diversos setores. Assim, saber os melhores jeitos de importar produtos baratos e do interesse do seu público pode te levar a fazer sucesso nas vendas desde o primeiro mês de negócio, como foi o caso do Anderson.
O faturamento do Dropshipping irá aumentar nos próximos anos?
Duas coisas são certas para os próximos anos: a importância da internet só irá aumentar e o número de empresários que vão levar seus negócios para a web aumentará junto.
Sendo assim, é lógico supor que as vendas por dropshipping estarão mais populares também. Inclusive, a Amazon, que está cada vez mais forte até mesmo no Brasil, juntamente com o marketplace da Magalu, tem sido os negócios que mais se expandem em território nacional. Ambos oferecem a modalidade dropshipping para seus associados.
Esteja na frente dos seus competidores, seja com produtos nacionais ou importados. Neste artigo você presenciou algumas histórias de sucesso e como os fatores “comodidade” e “facilidade” estavam presentes para investir nessa área.
Claro que não será fácil, mas o dropshipping é a modalidade de vendas mais acessível do mercado, que demanda o menor investimento inicial e ainda provê uma baixa demanda de administração. Especialmente se você tem os fornecedores corretos.
Reflita bem e caso entenda que esta é uma excelente oportunidade, comece logo seu negócio juntamente com campanhas de anúncios pagos para já ter chance de vender. Então, aos poucos, invista em um blog e outras estratégias de SEO e marketing de conteúdo para crescer sua gama de clientes.
