Com o advento da tecnologia, o currículo em papel já ficou para trás. Por meio de uma maneira rápida e prática permitida pelo Linkedin, os profissionais já conseguem conectar-se, ficar por dentro de tudo o que acontece no meio corporativo, e ainda divulgar seu trabalho e conquistas com um maior alcance.
Além disso, muito antes de o usuário procurar a vaga que melhor se encaixa com o seu perfil e momento, os empregadores também conseguem ter a facilidade de ir atrás do candidato que julga ideal para sua empresa.
Nesse sentido, dá para dizer também que não é somente para vagas de emprego que o Linkedin serve.
Mesmo que pouco conhecida na época, a rede social foi fundada em 2002 e lançada em maio de 2003, e a partir daí firmou-se como a maior plataforma destinada a negócios, ganhando, assim, um papel estratégico, bem como para as empresas e para os profissionais.
De lá para cá, a rede social vem recebendo novos recursos e tornou-se essencial para gerar resultados, tanto para quem busca emprego e fazer networking, quanto para quem pretende gerar leads e vender.
Neste artigo, você vai entender melhor o que de fato é o LinkedIn, e como se destacar na plataforma.
O Que é Linkedin? E Como Usar a Maior Rede Profissional do Mundo?
O Linkedin é uma rede social profissional voltada para o meio corporativo. A plataforma permite com que o usuário siga os outros perfis e ainda se conecte com eles.
As informações que constam nos perfis são: nome, cargo, local, informações de contato, um resumo sobre você (biografia), atividades como publicações de artigos e reações em posts, experiências profissionais e acadêmicas, além da foto do perfil e de capa.
Além disso, você pode acrescentar suas licenças e certificações, competências e recomendações, as conquistas de prêmios, projetos ou publicações, e seus principais interesses.
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Anteriormente, a rede social possuía apenas funções básicas. No entanto, após atingir um público de 500 milhões, em 2017, o Linkedin viu necessidade de acrescentar também outras funcionalidades, tornando assim, também uma ferramenta que vai além de currículos.
Entre as ferramentas disponíveis pela plataforma têm-se as company pages, nas quais são utilizadas pelas empresas para divulgarem vagas, publicações e materiais, bem semelhante ao recurso das páginas do Facebook. São elas:
- Ferramentas para o recrutamento dos funcionários, inclusive, por candidatos que não estão buscando ativamente um trabalho, mas que possuem perfil adequado para a vaga ofertada;
- Recursos que ajudam os candidatos a encontrarem um trabalho e, para isso, oferecem uma lista de vagas e ainda a possibilidade de candidatar-se pela própria rede;
- Tecnologia para as equipes de vendas encontrarem e criarem as conexões com uma base de clientes considerada potencial;
- Feed de publicações para as pessoas manterem contato com sua rede profissional e poder também compartilhar seus conteúdos.
Para abranger um maior público, o Linkedin está presente em cerca de 200 países e sua versão está disponível em aproximadamente 24 idiomas.
Conexão com a rede
Para conectar-se com os usuários do Linkedin é preciso que você clique em “conectar” ou até mesmo somente seguir, caso queira apenas acompanhar o que aquela pessoa compartilha.
Além disso, conforme as conexões vão sendo feitas, existem alguns graus. No primeiro grau, os profissionais vão possuir uma conexão direta com sua página na rede social.
Já no 2º, são os usuários conectados com com seus “amigos” de 1º grau, mas que ainda não fazem parte de sua rede. Caso queira que esse contato entre para suas conexões, basta selecionar a opção “conectar” no perfil do profissional.
Além disso, outra forma de conectar-se é entrar em contato por meio do InMail, disponível para usuários premium.
Por fim, o 3º são as conexões de 2º grau, que podem ser de dois tipos: quando o nome e sobrenome do usuário estiver aparente, é permitido enviar convite clicando em “conectar”.
No entanto, se surgir apenas a primeira letra do sobrenome, esta opção não está habilitada, mas ainda é possível entrar em contato por meio do InMail ou apenas seguí-los.
Quando aparece a opção apenas de “usuário do Linkedin”, significa que aquelas pessoas estão fora de sua rede e também não estão conectadas com nenhuma ligação. Essas informações podem ser encontradas ao lado do nome dos profissionais, que estão no campo de busca, no perfil da conexão e ou ainda na sua timeline de posts.
Qual a finalidade do Linkedin?
Para os desempregados ou até mesmo aqueles que queiram trocar de área, existem muitos anúncios no Linkedin sobre vagas de emprego disponíveis. Boa parte das companhias estão presentes na plataforma, divulgando os principais detalhes do meio corporativo.
Além das vagas, os recrutadores também estão apostando no marketing digital no Linkedin. Com isso, essas empresas ganham relevância compartilhando posts, publicando anúncios e, por que não, também divulgando artigos sobre algum assunto para agregar conhecimento?!
Veículos de comunicação também usam a plataforma para compartilhar seus links de assuntos que sejam voltados para o meio corporativo.
Em meio a tantos recursos e concorrência na rede social business fica difícil acertar. Por isso, a seguir, destacamos dicas importantes para que você seja capaz de alavancar seus negócios no Linkedin.
Ferramentas do LinkedIn para sua empresa
Além de outras redes sociais, o Linkedin também é capaz de fazer com que seu negócio destaque-se da concorrência. Embora não com tantos adeptos, como o TikTok e o Instagram, por ser um ambiente mais formal e corporativo, a rede faz com que você consiga atrair clientes desse meio de uma maneira mais efetiva.
Veja abaixo as principais ferramentas que ajudarão você a destacar-se no Linkedin.
Company page
Os recursos da company Page (página da empresa, na tradução para o português) são essenciais, pois permitem que a empresa seja capaz de construir mais audiência com a distribuição de posts. Isso se dá com a interação do público ao curtir ou compartilhar cada postagem da sua empresa.
Um dos pontos positivos do company page, em relação às outras redes sociais, é a falta de alguns conteúdos que prendem o público e fazem com que tire a atenção de você, como é o caso de vídeos de animais de estimação e de humor.
Para criar uma conta no company page, você deve:
- Após fazer login no Linkedin, é necessário clicar em “soluções”, que fica localizado no canto superior direito da tela inicial;
- Feito isso, selecione em “Crie uma Company Page”;
- Digite o nome da empresa, bem como a URL;
- Ative o termo de compromisso de responsabilidade;
- Selecione a opção “Criar Página”.
É importante que você não deixe escapar nenhum ponto, principalmente a URL do site e a localidade.
Crie páginas de demonstração direcionadas com o Showcase Pages do Linkedin
Para criar páginas de demonstração direcionada, o Showcase Pages do Linkedin é uma alternativa. Trata-se de páginas especiais que ramificam-se da sua própria página corporativa principal, e têm como objetivo destacar marcas, linhas de negócios e iniciativas individuais da sua empresa.
Você pode utilizá-la como uma extensão do perfil, que permite promover produtos especificados ou até mesmo que atendam a perfis de consumidores individuais, proporcionando, assim, uma experiência personalizada aos usuários que visitam a página da sua empresa.
Dessa forma, os internautas são capazes de acompanhar a ferramenta Showcase Pages sem ter a obrigatoriedade de seguir a página principal da empresa. Outra vantagem é que permite com que seu negócio adapte-se à página de acordo com o público específico.
Veja abaixo como criar a Showcase Page:
- Selecione a opção “editar”, localizada na parte superior direita da página;
- Na sequência, escolha o botão de “criar uma Showcase Page”;
A plataforma do Linkedin permite com que você crie um número de até 10 páginas de demonstração para cada perfil corporativo.
Aprimore suas habilidades com o Linkedin Learning
Você sabia que dá para buscar aprimoramento de suas habilidades profissionais também no Linkedin? E o melhor: é gratuito com o Linkedin Learning.
Feita para quem quer inteirar-se com o que está acontecendo no mundo dos negócios, a plataforma disponibiliza diversos cursos, vídeos e rotas de conhecimento para diferentes áreas, e ainda disponibiliza certificado no término das atividades.
Diante do recurso, você aprenderá sobre marketing digital, liderança, gestão de projetos, softwares como Excel e Office e ainda sobre inteligência emocional. Entre as opções, você pode assistir de maneira remota, via computador ou celular.
Além da opção gratuita, tem também a paga onde é preciso assinar o plano Team.
Para conseguir encontrar de maneira facilitada, o caminho é seguir as categorias de assunto nas quais separam os cursos, como por exemplo Technology, Business ou Creative. Lá, você vai conseguir realizar o download do descritivo com os conteúdos das aulas sem precisar estar com acesso à internet.
Use o Linkedin Pulse para ficar por dentro das novidades dos setores
O recurso Pulse do Linkedin é uma sessão onde é possível descobrir os artigos que têm se destacado de acordo com seus interesses. Normalmente, os seus interesses ficam localizados na navegação superior da plataforma.
Ainda, uma outra opção para encontrar os artigos populares é selecionando o botão “descubra”, que está no canto superior esquerdo para seguir os perfis de colaboradores mais influentes ou página de canais.
Além do mais, você pode também cadastrar-se para receber no seu e-mail as notificações das notícias do Pulse de maneira detalhada, mais de uma vez ao dia, semana ou até instantaneamente – conforme você especificou no número de frequência.
Marketing de conteúdo e tendências
Os clientes do Linkedin Business Solution podem se atualizar sobre as principais tendências e estratégias de divulgação dos conteúdos orgânicos e também dos que são pagos para serem impulsionados. Tudo isso, com a ferramenta de pontuação de marketing de conteúdo.
Dessa forma, o recurso vai conseguir medir, de maneira eficaz, o envolvimento dos usuários com as atualizações patrocinadas, grupos, páginas e também postagens.
Ainda, a ferramenta fornece as recomendações ideais para que você consiga elevar sua pontuação e melhorar sua eficiência dentro da plataforma.
Uma outra vantagem destacada pelo Business Solution é a capacidade de perceber as categorias com maiores relevâncias na plataforma, indicando, assim, os conteúdos populares compartilhados por cada segmento.
Essa ferramenta é excelente para que você consiga avaliar os melhores conteúdos para seu público, de modo com que gere maior engajamento na rede.
Maneira eficaz de gerar leads de vendas no Linkedin
Como dito anteriormente, apesar do Linkedin ser mais segmentado e, por ser voltado para o mercado de trabalho, é possível que sua empresa alcance bons resultados utilizando a plataforma para prospecção e geração de leads.
Para isso, é necessário tomar alguns cuidados para conquistar maior relevância no mercado. Listamos as melhores estratégias abaixo:
Publicação de conteúdo
Para destacar-se no Linkedin é essencial que você tenha uma estratégia eficaz de distribuição dos conteúdos. Uma ideia é compartilhar seus posts com uma descrição chamativa, de modo com que desperte a atenção de seu público-alvo.
Outro recurso que o Linkedin oferece é a publicação semelhante a um blog, onde você consegue divulgar conteúdos em uma plataforma própria, com abertura para as pessoas comentarem no post, e ícones onde o público possa compartilhar em outras redes sociais e ainda com a visualização pública.
É importante mencionar que ter a possibilidade do compartilhamento em outras redes sociais fará uma baita diferença, uma vez que aumentará o alcance dos seus posts, além de aumentar também sua relevância perante à concorrência.
Agora, realizando a postagem somente no próprio Linkedin, o conteúdo acaba ficando limitado apenas àquela rede social e não deixa você ter o controle sobre os demais elementos, como por exemplo o design e os links da página, o que abre uma vantagem para os blogs.
Para driblar essa questão, vale publicar somente uma introdução, ou até mesmo um resumo, e na sequência, o link convidando o público a clicar na URL do conteúdo. Além disso, você pode compartilhar apenas no blog da empresa para, somente depois de algum tempo, repostar no Linkedin e ainda não usar o mesmo texto do blog na plataforma corporativa e, sim, optar por outro conteúdo semelhante, de modo a angariar cliques.
Preste atenção na maneira como se mostra
Antes mesmo de começar sua busca por leads, é necessário que você observe a imagem que está passando para os usuários. Capriche na descrição da biografia e na foto de perfil que você utiliza. Lembre-se que, quase sempre, a primeira impressão é a que vai perdurar.
Para escolher uma foto de perfil adequada, avalie qual o seu público-alvo, bem como o prospect que deseja atingir, e use-a de acordo. Além disso, vale a pena utilizar uma imagem que dê para ver com nitidez seu rosto e que esteja em boa qualidade.
Escolher bem uma foto de fundo também deve estar dentro de suas estratégias. Para adicioná-la, siga as seguintes etapas:
- Selecione a opção “editar perfil” na barra de navegação, que fica localizada no lado superior da tela;
- Escolha a opção “adicionar imagem de fundo”, na parte de cima da página.
Você ainda pode modificar uma foto de fundo já existente. Para isso, basta posicionar o cursor sobre a opção e selecione “editar imagem de fundo”.
Na plataforma do Linkedin, a sua foto de capa precisa estar em arquivo com formato JPG, PNG ou em GIF. Além disso, a especificação é de que tenha um tamanho menor de 8MB e, ainda, a imagem precisa possuir uma resolução de 1400 x 425 pixels para ser exibida da maneira adequada.
Outro ponto que você deve prestar atenção é o título do Linkedin. Para criá-lo, você tem que ter em mente de que forma vai ajudar seu público. Isso irá gerar um interesse do usuário em querer visualizar seu perfil.
Depois disso, o próximo passo é rever o seu resumo na plataforma. Para isso, responda às seguintes perguntas: os usuários conseguem saber o que você oferece apenas por meio do resumo? Você consegue oferecer, de maneira objetiva, o seu diferencial em meio à concorrência e quais benefícios as pessoas terão ao contratar seu serviço?
Uma estratégia de marketing ideal é, ao final, colocar uma CTA (Call to action, na sigla em inglês), que nada mais é do que uma chamada para ação. Alguns bons exemplos são acrescentar e-mail, telefone, pedir para baixar e-book ou, até mesmo, solicitar para que o usuário o adicione no Linkedin.
Personalize a URL da sua página pública do Linkedin
Uma outra opção é usar estratégias de marketing para que seu perfil pessoal fique mais profissional. Além disso, levar em consideração a facilidade do compartilhamento é uma alternativa inteligente.
Para personalizar a URL do seu perfil na plataforma, priorize a simplicidade e objetividade. Nada de criar uma URL cheia de caracteres e que seja muito longa. O ideal é utilizar apenas nome e sobrenome, além do padrão do Linkedin
Exemplo ( Ana Pereira)
Receba recomendações por suas competências
As suas conexões conseguem enviar recomendações de acordo com suas competências. Essa opção fica exposta na seção de Competências no seu perfil do Linkedin.
Para estimular que os usuários façam uma recomendação no seu perfil, você pode começar fazendo-o, pois, geralmente, suas conexões tendem a retribuir.
Além disso, você também pode pedir para que deixem comentários sobre suas competências. Claro, que isso vale para as pessoas que trabalharam com você de alguma forma e já conhecem seu trabalho.
A seguir, veja passo a passo para recomendar as competências dos profissionais:
- Clique no símbolo + que fica ao lado das competências do lado direito da tela;
- Feito isso, é só preencher as especificações solicitadas e deixe um comentário sobre a atuação deste profissional.
Algumas dicas importantes, nesta etapa, é que você deixe seu perfil mais completo possível e que tenha um pouco mais de dedicação nas competências, uma vez que são as habilidades nas quais as suas conexões irão recomendar.
Isso fará com que seu perfil seja melhor recebido pelos usuários e trará um diferencial, de modo a passar maior credibilidade.
Caso acredite ser pertinente, você também pode excluir as recomendações que julgue não estar descrevendo seus pontos fortes com exatidão.
Deixe seu perfil otimizado para busca
Deixe a sua página otimizada com palavras-chaves usadas de maneira estratégica para que os usuários te encontrem com facilidade ao fazer uma busca na plataforma.
Colocar termos principais da sua área de atuação na parte de título ou resumo fará com que o mecanismo de busca seja otimizado e seu perfil aparecerá com maior frequência nos resultados.
Se venda no Linkedin por meio daquilo que você faz profissionalmente
No momento de expressar-se compartilhando conteúdo na rede social, concentre naquilo que está na sua área de atuação. Dessa forma, pode ser repostado uma mescla de seus próprios conteúdos, juntamente com o que achou interessante de seu blog, por exemplo.
Com isso, você irá demonstrar que é, de fato, um especialista na sua área e irá ganhar maior relevância. Também, irá transmitir que você tem entendimento e convicção no que está passando e vai gerar uma imagem de maior confiança para as pessoas.
Na sequência, basta você colocar a solução de como pode ajudar esse público e por que você é relevante. Um dos exemplos para ilustrar esse passo é você colocar um case de sucesso no qual contribuiu e acrescentar os pontos qualitativos e quantitativos alcançados.
Ainda sim, vale a pena também divulgar uma reflexão sobre sua profissão e como essa área evoluiu ao longo dos anos. Posicione também seus clientes trazendo soluções para driblar esse desafio na profissão, apontado por você.
Mensagens automáticas para adicionar ou aceitar contatos nunca mais
Após transformar-se em uma referência no mercado em que você atua, agora é o momento de usar estratégias para que você consiga converter prospects em clientes.
No momento da conexão, seja para adicionar ou aceitar convite dos usuários, utilize uma mensagem personalizada e única para cada pessoa. De modo algum utilize as mensagens padronizadas que acompanham o Linkedin.
Para trazer um diferencial, diante da concorrência, lembre-se de trazer algo que o seu cliente ou prospect goste, como datas especiais, ou ainda, de acordo com a idade, se ele for mais jovem ou mais velho, use o vocabulário conforme esta especificação.
Dessa maneira, você vai conseguir “quebrar o gelo”, gerar uma relação mais próxima com o cliente e ainda vai criar mais confiança, fazendo com que essa pessoa te indique para tantas outras.
Celebre as datas especiais de suas conexões
A maior parte das pessoas gostam de ser lembradas e você pode fazer com que sintam-se especiais recordando essas datas importantes para seus clientes. Com isso, você gerará uma boa impressão.
O ponto positivo de criar conexão é que você ficará sabendo dessas datas e eventos importantes, pois a plataforma mostra o cargo e a trajetória profissional. Para ativar esse recurso, basta clicar no campo de sinalização de alta, em notificações, localizado no campo superior direito da sua tela.
Já ao selecionar “dê os parabéns”, irá abrir uma nova mensagem com um modelo padronizado a ser enviado. Para não cair em cilada, nunca utilize as mensagens automáticas, e, sim, personalize exclusivamente para cada um, valorizando as experiências e expectativas dos usuários.
Abuse da busca avançada do Linkedin para conectar-se com potenciais prospects
A busca avançada de contatos do Linkedin é um recurso que pode te ajudar muito no momento em que precisar fazer prospecções outbound. Com essa ferramenta, você consegue realizar buscas personalizadas, de acordo com o público-alvo que precisa.
Na parte de “todos os filtros”, vai aparecer muitas opções com características das personas que você quer atingir. Basta que você selecione as opções ideias para seu negócio, conforme perfil que você deseja encontrar.
Vale ressaltar que, ao encontrar o futuro prospect, siga a dica mencionada neste artigo, e não envie mensagem padrão. A melhor estratégia é que você personalize a primeira conversa para cada contato.
Além disso, existem também recursos mais avançados de busca, porém são oferecidos por meio da modalidade de anúncios pagos.
Realize transmissões ao vivo da rede social
O Linkedin disponibilizou uma novidade aos usuários que gera muito engajamento e audiência: as lives. Esse recurso permite com que internautas e empresas tornem-se mais próximos do seu público e a interação seja mais eficiente.
Porém, para isso, é preciso que você entenda como funcionam as lives e consuma referências de concorrentes. Além disso, por se tratar de uma rede social profissional, é preciso ter cuidado com o conteúdo transmitido, bem como com a qualidade dos vídeos.
Faça parte dos grupos
Entrar para os grupos é uma maneira inteligente de utilizar o Linkedin a favor da sua empresa. Para saber como encontrar o grupo certo, é preciso que você observe cada profissional, com cargos específicos do seu público-alvo ou com especialização em sua área, e veja em qual categoria essas pessoas estão presentes.
Diante dos grupos que esses profissionais encontram-se, você consegue selecionar os melhores conjuntos para seu negócio. Normalmente, as discussões mais populares desses grupos tendem a ganhar maior visibilidade, destacando-se nas páginas do Linkedin.
Sendo assim, você ficará mais evidente ao comentar nas postagens, tirar dúvidas e interagir com os outros participantes no grupo da plataforma.
Se fizer sentido no momento, compartilhe seus links nos grupos também, além de enriquecer as conversas com algo mais concreto, você vai atrair tráfego qualificado para seu conteúdo. O fato dos participantes compartilharem seu texto em outras plataformas é ótimo, uma vez que atingirá também um maior número de pessoas.
Por fim, vale ressaltar que a entrega de um conteúdo de qualidade é a base do sucesso. Com isso, quanto maior a sua interação, maior será a consolidação no tema escolhido.
Esteja em evidência
Não tenha receio em deixar com que os profissionais vejam que você visualizou a página do Linkedin deles. A opção de ocultar a visualização é permitida para aqueles que possuem o perfil premium.
Mesmo sendo premium, para estar em evidência permitindo a funcionalidade, você deve entrar em “configurações”, selecionar a imagem em miniatura, localizada no lado superior direito, e, na sequência, escolher o botão “gerenciar”, que fica ao lado da opção de privacidade e configurações.
Feito isso, vá em “selecionar” e pronto. As pessoas da rede social já verão caso você entre no perfil delas.
Publique anúncios
No Linkedin, as postagens são direcionadas com base nas informações do perfil dos profissionais, o que é bem parecido com o Instagram ou Facebook, porém são segmentados por preferências, conforme algoritmos.
Por isso, é possível conseguir alcance com tomadores de decisões ou até usuários com o cargo que você busca com maior facilidade, comparado com outras redes.
Existem soluções de anúncios para a publicação pagos e os principais são:
- Soluções Self-Service: indicado para investimentos em anúncios abaixo de R$ 15 mil por mês;
- Soluções Corporativas: para investimentos em anúncios acima de R$ 15 mil mensais.
Em meio a isso, existem os seguintes tipos de anúncios: Text Ads, Sponsored content e Sponsored InMail (apenas para Soluções Self-Service) e Dynamic Ads e Display Ads (para Soluções Corporativas). Essas ferramentas servem para anúncios no feed, melhorias automáticas mediante a performance do anúncio e para maximizar os resultados.
Mescle suas informações pessoais do Linkedin também no Twitter
Antes de 2012, era possível sincronizar de maneira automática seus tweets no Linkedin, hoje não é mais. Porém, dá para driblar esse obstáculo e fazer o oposto: adicionar sua conta do Twitter no Linkedin.
Para isso, no momento em que publicar uma atualização na plataforma corporativa e quiser que seus seguidores também do Twitter vejam, você consegue fazer isso selecionando a opção “público + Twitter” e depois compartilhar dentro da composição de atualização do Linkedin.
Use de maneira estratégica as menções em seu perfil
Assim como em outras redes sociais, a plataforma do Linkedin também permite com que os usuários mencionem seu perfil pessoal e empresarial nos comentários ou publicações de postagens. Isso faz com que outros usuários, que talvez você não tenha como conexão, também veja sua página.
Para isso, deve-se inserir o símbolo @, seguido do nome da página ou perfil que você quer marcar. Quando isso acontecer, o próprio Linkedin irá enviar uma notificação te alertando, ou alertando a pessoa, sobre a menção e o nome já estará na postagem visível para todos.
Contudo, como vimos, mesmo o Linkedin sendo uma excelente alternativa para prospectar clientes e fazer com que seu produto atinja o público certo, é preciso paciência. Não é imediatamente que os resultados virão, bem como em qualquer outra rede social.
Seguindo o passo a passo deste artigo para otimização de seu perfil, estratégia e gerando conteúdo de maneira frequente, os resultados aparecerão.
