A plataforma de anúncios do Google, a Google Ads, que antes se chamava Google Adwords, é uma das maiores ferramentas de links patrocinados da internet. Uma vez que o marketing digital é uma estratégia fundamental para que as empresas consigam obter sucesso no universo online e gerar uma maior receita, o Google Ads se torna peça muito importante nesse processo.
O Google Ads se destaca por permitir que o usuário tenha um controle maior do orçamento, além da forma de cobrança dos anúncios, sendo por resultados (CPA), cliques (CPC) ou visualizações (CPM), e que permite a criação de vários tipos de anúncios.
São eles:
- Anúncios de Pesquisa;
- de Display;
- na Play Store;
- no Youtube
- no Gmail.
Apesar de ser uma importante estratégia de marketing para alavancar seus resultados, muitas pessoas não sabem o que é o Google Ads e como é o funcionamento dessa importante ferramenta.
Se você é uma dessas pessoas, esse artigo vai te mostrar o que é realmente necessário saber para a criação de campanhas de sucesso e muito mais rentáveis?
Como funciona o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade do google que torna possível a divulgação de produtos e serviços de internet de uma forma mais eficiente e rápida. Dessa forma, você irá pagar apenas quando os usuários clicarem nos anúncios para conhecer a sua página virtual, ao visualizar seus conteúdos ou ainda quando contatar sua empresa.
Por meio da tecnologia, uma das principais vantagens da plataforma é ter a capacidade de que os anúncios apareçam para o usuário no momento ideal, ao realizarem a pesquisa daquilo que estão procurando e que vai em linha com o segmento de seu produto.
Esses anúncios podem aparecer no Google, na procura por sites parceiros, no Play Store, ao assistir vídeos no YouTube e ao acessar seus e-mails no Gmail, sendo o anunciante quem determina onde deve aparecer por meio de cookies e palavras-chave.
Dessa forma é considerada como a principal fonte de receita do Google, sendo certo que as empresas que apostam em Google Ads para atingir mais público para seu negócio saem na frente da concorrência.
- Advertisement -
No entanto, engana-se quem pensa que é só fazer o pagamento para a contratação da mídia paga que já vai estar no anúncio de todos os usuários que buscam pelo seu segmento. Existem muitas empresas que buscam por essa estratégia de marketing.
A verdade é que a plataforma não funciona como um leilão, onde quem paga mais aparece no topo, é preciso que o anúncio seja de fato muito bom. Para isso, é levado em consideração fatores como Ad Rank, que pode fazer seu anúncio se destacar, mesmo que o valor do concorrente seja maior, caso seu índice de qualidade seja superior.
A qualidade é medida pelo Google, onde é gerada uma nota de 1 a 10 e será somada com o valor investido na mídia paga. Serão esses fatores que irão determinar de acordo com a palavra-chave e o segmento definido, qual será a posição de seu anúncio.
Como criar uma conta no Google Ads?
O passo inicial para a criação da sua conta no Google Ads é ter um e-mail válido e uma página virtual na internet. A partir disso, acesse no google ads e selecione a opção de “começar agora”.
Feito isso, vincule o e-mail do Google que você quer na conta da plataforma e de seu site. Agora é só preencher o formulário como se pede.
Com isso, após completar os dados, o Google Ads pedirá que você acrescente a primeira campanha teste e, na sequência, realize o pagamento. A plataforma aceita pagamentos via boleto e cartão de crédito.
Resumindo nossos primeiros passos:
- Informações sobre sua empresa;
- colocar a primeira campanha;
- Realizar o pagamento.
Além disso, você também pode escolher o tipo de anúncio que quer desenvolver. As principais opções são as seguintes:
- Rede de Pesquisa;
- Rede de Display;
- Campanhas locais;
- Google Shopping;
- E-mails;
- Campanha universal de aplicativos;
- Vídeo.
No topo da lista dos mais concorridos está a Rede de Pesquisa. Esse recurso possibilita com que o internauta receba anúncios de texto por meio da ferramenta de pesquisa mais utilizada pelo mundo todo, o Google.
Dessa forma, é considerado um bom anúncio aquele com que consiga atrair o maior número de visitas e com um custo reduzido. Esses são exemplos de negócios viáveis economicamente e inviáveis.
Por isso, é fundamental que você consiga entender a relevância para conseguir atingir os melhores resultados.
Formas de anunciar no Google Ads
Para conseguir alavancar seus negócios com a estratégia de marketing de mídia paga, é preciso que você saiba quais são as formas de anúncio disponíveis.
Conforme destacado brevemente no tópico anterior, os tipos de campanhas devem ser criados e colocados em prática de acordo com o seu momento ideal.
Rede de pesquisa
Além de ser o principal formato de anúncio de mídia paga, a Rede de Pesquisa é também o modelo mais simples. Esse tipo de campanha não exige imagens, vídeos e não precisa ter cadastro prévio da sua empresa no Google Meu Negócio.
É importante que você também saiba que o formato Google Play e Google Shopping também fazem parte.
Muito utilizada por quem deseja gerar leads e aumentar as vendas, o formato é constituído pelo resultado das buscas que vêm do Google, bem como de sites parceiros.
Normalmente, esses anúncios aparecem nos resultados de buscas do Google, sendo nas primeiras quatro posições. Já para palavras-chaves que tenham alta concorrência, as campanhas ficam destacadas, além das primeiras, nas três últimas posições.
A principal característica da Rede de Pesquisas comparado com os demais formatos é que os anúncios são exibidos para os usuários que buscam o seu conteúdo, com a utilização da palavra-chave no Google. Isso faz com que a chance delas clicarem nos seus anúncios de campanhas sejam bem maiores.
Em contrapartida, a alta concorrência por palavra-chave e o obstáculo na busca pela palavra principal, quando a quantidade de busca é baixa, pode ocasionar em um alto custo por cliques e a dificuldade de escala, uma vez que, independente do valor investido na plataforma, as pessoas somente conseguirão te encontrar com aquela palavra-chave, que você delimitou, em específico.
Apesar disso, a Rede de Pesquisa ainda é uma excelente opção para os empreendedores que querem atrair mais pessoas para o consumo de seus produtos e/ou serviços.
Uma forma que chama muito a atenção dos internautas é o formato em imagens e/ou vídeos. Também como uma boa chance de efetivação, o tipo de Rede de Display é indicada para campanhas de reconhecimento de marcas, o que torna uma consideração pelo produto ou ainda para remarketing.
Esse tipo de anúncio inclui vários sites de diferentes segmentos, além de dispositivos para mobiles.
Indo na contramão da Rede de Pesquisas, a Rede de Display não atua com a intenção de busca pelo usuário e sim permite com que o anunciante alcance um número mais elevado com seus anúncios de campanhas por meio de um público-alvo específico, contextos, locais segmentados e etc.
Dessa forma, o anunciante pode fazer com que uma maior quantidade de clientes tenham contato com seu produto, seja por meio de textos, vídeos, gráficos ou rich media.
Capaz de detalhar de maneira eficiente, a Rede de Display tem a vantagem de selecionar os temas das páginas de internet em que os anúncios irão aparecer e o público-alvo que quer atingir.
Como para tudo existe uma desvantagem, a Rede de Display também é considerada mais difícil de ser criada comparada com a Rede de Pesquisa, por exemplo. Para isso, será necessário elaborar uma peça de design mais atraente para o anúncio e medidas exatas para o banner.
Além disso, pelo fato de aparecer em momentos em que as pessoas não estão, necessariamente, buscando pela sua palavra-chave, a chance delas clicarem no seu anúncio é menor.
Google Shopping
O Google Shopping tem seu foco em quem possui e-commerce ou para quem pretende divulgar sua loja on-line na internet. Com esse recurso, será possível obter ótimos resultados por meio de campanhas, promover os produtos, reforçar o tráfego, tanto para a loja física como para o site e ainda gerar leads mais qualificados para seu negócio.
Dessa forma, utilizando o feed de dados – que é um arquivo XML com informações sobre preços, imagens e produtos – será possível enviar os dados dos produtos para o Google Merchant Center para fazer anúncios no Google Shopping.
O segundo passo será montar uma campanha no Google Ads, ao passo que irá utilizar as informações que estão no feed dos produtos para assim definir como e em qual local ficará exposto os seus anúncios.
No Google Shopping não será necessário a utilização da palavra-chave. Com isso, o Google irá utilizar as informações do feed, que serão classificadas conforme a busca dos usuários.
Uma vez que as informações são expostas, o Google Ads irá criar anúncios dinâmicos que aparecerão na Rede de Pesquisa assim como na Rede de Display e ficarão disponíveis para todos os clientes em potencial.
Diferente dos anúncios em textos, a campanha no Google Shopping dispõe também de fotos dos produtos e também vai aparecer o preço, título, nome da loja e etc.
Isso é importante porque dá uma melhor perspectiva para as pessoas interessadas no produto o que elas irão encontrar, antes mesmo de clicar no anúncio. Essa ferramenta proporcionará resultados mais assertivos e leads mais qualificados, uma vez que essas pessoas já terão disponíveis informações necessárias para avaliar se de fato o produto a interessaria.
Neste sentido, os anúncios de campanha do Google Shopping podem aparecer juntamente com os anúncios em texto na Rede de Pesquisas. Antes de validar um ou outro anúncio como mais efetivo, é importante destacar que todos têm suas particularidades e podem ser efetivos de diferentes maneiras.
No caso do Google Shopping os usuários terão vários tipos de informações e possibilidades de escolha dos produtos. Em razão das informações principais já estarem disponíveis no primeiro contato, antes mesmo do clique, aumentam as chances de compra.
E-mails
Os anúncios para as listas de e-mails do Google Ads são criados para serem exibidos nas Rede de Pesquisa, no YouTube ou no e-mail do Google, o Gmail.
Dessa forma, será possível montar campanhas direcionadas para os usuários que já são seus clientes ou ainda algum anúncio mais específico voltado para um determinado grupo de clientes.
A vantagem do anúncio para listas de e-mails é a maior chance de recaptação de ex-clientes por meio de promoções ou ainda campanha para a nutrição de leads.
Se você quer impactar os usuários que possuem um mesmo perfil da sua lista já existente, é possível também por meio da lista de e-mails.
Campanhas locais
Chamados de campanhas locais, esses são recursos que fazem com que sua empresa esteja no topo da busca quando os usuários procuram, como por exemplo, “restaurantes perto de mim”.
Dessa forma, esse tipo de anúncio é ideal para que seu negócio apareça no momento da procura por um estabelecimento físico.
As campanhas locais ficam em destaque no resultado de busca do Google, assim como a Rede de Pesquisas ou ainda, como a Rede de Display, que fica em formato de anúncio visual, nas páginas da internet ou ainda em aplicativos parceiros.
Dito isso, outra forma de utilizar essa ferramenta é no Google Maps, mas antes é necessário que seu estabelecimento tenha cadastro no Google Meu Negócio.
Vídeos
Da mesma forma que grande parte das pessoas, ao precisarem realizar uma pesquisa recorrem ao Google, muitos internautas assistem vídeos na plataforma do YouTube. Não é por menos que o YouTube ocupa a segunda posição na lista de buscadores da internet, perdendo apenas para o Google.
Lá, elas procuram desde dicas, informações, entretenimento e até soluções para alguns problemas. Dessa forma, por pertencer ao Google, esse tipo de anúncio também está dentro da Rede de Display Ads.
Sua funcionalidade permite uma gama de formatos de anúncios dentro do YouTube. Além disso, você também consegue decidir quando e onde a sua campanha irá aparecer e colocar uma audiência, que contenha os clientes em potencial.
Como essas informações, você sabe quais os tipos de formato do Google Ads poderiam entrar no YouTube?
- Anúncios in-stream puláveis: vídeos de publicidade em que te dão a opção de pular após cinco segundos. Para esses casos, o anunciante vai pagar apenas quando o usuário assistir 30 segundos do vídeo ou mais ou ainda para os clique no botão de Call to Action;
- Anúncios in-stream não puláveis: essa funcionalidade não permite com que o usuário possa passar o vídeo de publicidade, podendo pular depois de 15 segundos. Dessa forma, você paga a cada visualização (CPM);
- Anúncios vídeo discovery: vídeos sugeridos aos internautas no momento de uma busca com a palavra-chave na plataforma YouTube. Esses anúncios surgem nas páginas de resultados de buscas, na parte de vídeos relacionados, como também na página principal da plataforma de vídeo na versão mobile. Esse formato é mais indicado para campanhas de reconhecimentos de marcas e produtos e você só vai pagar se os usuários clicarem nos seus vídeos.
- Anúncios bumper: são vídeos de no máximo 6 segundos, que podem ser pulados. O formato é indicado para reconhecimento de marca e alcance e aparecem tanto no YouTube como em sites parceiros;
- Anúncios de masthead: indicados para campanhas rápidas como evento promocional, o masthead são anúncios criados sob encomenda, direto com o auxílio de um representante de vendas do Google e são cobrados a diária de veiculação (CPD);
- Anúncios de ação em vídeo: surgiu para auxiliar as empresas durante o isolamento social, o anúncio de ação em vídeo utiliza das estratégias do vídeo in-stream pulável e do vídeo discovery e faz com que os usuários naveguem por catálogos de produtos, confira os preços até finalmente clicar em “comprar agora”. Esse formato é mais indicado para campanhas que tenham o objetivo de conversão.
Campanha universal de aplicativos
Para os produtos e serviços que dispõe de aplicativos, o Google Ads pode ser uma excelente oportunidade de fazer com que as pessoas tenham acesso ao software de sua empresa, possibilitando um maior número de downloads e interação.
Dessa forma, esse formato de mídia paga irá aparecer para os usuários tanto na Rede de Pesquisa, Rede de Display ou até mesmo no YouTube. Isso de certa maneira dá chances de maior instalações do aplicativo.
Além disso, outra possibilidade é a divulgação da campanha do Google Play na Rede de Pesquisa do Google e também em outras plataformas para dispositivos móveis.
Ainda, é possível criar campanhas de engajamento com o aplicativo, que permitirá que as pessoas que já tenham o dispositivo instalado em seu aplicativo voltem a utilizar novamente.
Campanhas por meio de ligações (call only)
Faça login na sua conta do Google Ads, em seguida clique em Campanhas no Menu de páginas à esquerda, agora clique no botão de adição e selecione Nova campanha.
Já para as corporações que preferem realizar ligações ou ainda que não utilizam páginas virtuais para divulgar seus produtos/serviços, a opção apenas de chamadas é uma ótima alternativa.
Dessa forma, ao invés de receber cliques, os leads irão receber chamadas telefônicas, com um direcionamento automático das ligações, ao invés de um redirecionamento à uma página.
Remarketing
Até o momento, abordamos sobre a possibilidade de criar anúncios em mídia paga para trazer maiores resultados para seu negócio. A partir de agora, vamos explicar de que forma o Google determina o posicionamento desses anúncios.
Remarketing são aqueles anúncios em que o usuário acessa uma vez e depois aparece esse mesmo anúncio de várias outras formas. O intuito da ferramenta é despertar o interesse desse internauta, que talvez tenha ficado na dúvida antes de comprar um produto.
Dessa forma, as pessoas que já tiveram contato com certo anúncio, podem rever enquanto navegam em alguns sites ou então enquanto elas realizam pesquisas com as palavras-chaves relacionadas.
Uma das vantagens do Remarketing é a chamada taxa de conversão. Normalmente, as pessoas que visitam uma página virtual pela primeira vez não realizam qualquer tipo de ação. Isso serve para o e-commerce também.
Como configurar o remarketing
Para fazer a configuração do Remarketing é necessário utilizar a tag nas páginas virtuais ou nos aplicativos que são fornecidos pelo Google Ads.
Isso possibilitará com que os usuários que acessarem os sites que estiverem com essas tags será como se tivessem sido marcadas durante um período, e isso é o que será responsável por fazer a classificação para o Remarketing.
Dessa forma, é possível encontrar ainda vários tipos de Remarketing no Google Ads.
- Remarketing dinâmico: anúncios dinâmicos são aqueles gerados de maneira automática pelo próprio Google Ads direcionados para os usuários que entraram no site anteriormente, com serviços e produtos que eles mesmos visualizaram no momento em que faziam pesquisas em sites e em aplicativos da função Rede de Display;
- Remarketing padrão: o anúncio de produtos e serviços surgem aos visitantes que acessarem anteriormente página ou aplicativos;
- Remarketing em vídeo: os usuários que tiverem contato com seus vídeos ou canais da plataforma YouTube irão receber os anúncios novamente, enquanto navegam na plataforma, aplicativos em Rede de Display e páginas virtuais. Ainda, é possível construir um funil de vendas por meio da opção de anunciar uma sequência específica de vídeos;
- Remarketing para dispositivos móveis: aparecem os anúncios para os usuários que já utilizaram seus sites mobiles – que estão em dispositivos móveis – ou aplicativos no momento em que os usuários navegam em outros sites ou aplicativos;
- Remarketing para anúncio em Rede de Pesquisa: os anúncios aparecem para as pessoas que já visitaram uma página na internet e quando seguem fazendo a pesquisa posteriormente na página de busca.
Além de exibir o anúncio para os usuários que já possuem algum interesse por seus produtos ou serviços, é possível também encontrar pessoas novas com características parecidas com os seus próprios clientes ou até mesmo os usuários que demonstraram algum tipo de interesse por seus produtos e/ou serviços.
Isso é mais ou menos o que acontece no Facebook Ads, porém no Google Ads essa ferramenta é chamada de “públicos-alvo semelhantes”.
Dessa forma, ao colocar “públicos-alvo semelhantes” em um grupo de anúncios do Google Ads irão aparecer publicidade para os usuários que têm os mesmos interesses de seus clientes. Isso fará com que os anúncios cheguem aos clientes em potencial e tragam uma maior chance de conversão.
Como criar anúncios na plataforma de mídia paga do Google?
A estrutura da criação de anúncios no Google Ads é separada em quatro partes. São elas:
- URL Final: endereço original que direciona o usuário após clicar no link. A URL fica oculta no anúncio;
- Descrição: um resumo que fica logo abaixo do título com tamanho limite de 80 caracteres;
- Caminho: endereço hipotético mais curto, que fica destacado na cor verde. Nele está incluso o site cadastrado na URL Final e você ainda consegue incluir mais duas subcategorias, que tenham 15 caracteres cada uma;
- Título: Fica destacado na primeira linha do anúncio e possui cerca de 30 caracteres. Eles são separados com um hífen.
Quais são os principais erros do Google Ads que você não pode cometer?
Para os inexperientes, é bem comum que haja alguns erros que são cruciais para que seus anúncios no Google Ads não sejam tão efetivos quanto você gostaria.
Dentre os principais equívocos cometidos estão não utilizar da melhor forma a palavra-chave, não preencher todos os requisitos ou ainda não fazer um bom uso do direcionamento.
A notícia boa é que com algumas dicas cruciais dá para evitar esses erros na criação de anúncios no Google Ads. Veja abaixo quais são e o que fazer para não cair nessa cilada.
Não vincular o Google Analytics à sua conta do Google Ads
Um dos erros mais comuns entre as pessoas que querem criar um anúncio no Google Ads é não usufruir das ferramentas da unificação do Google Analytics com o Google Ads.
A plataforma que mede o desempenho, o Analytics, também chamada de GA4, faz com que seja possível analisar todos os números referentes aos acessos do seu site.
Dessa forma, ela torna-se primordial quando o assunto é anúncios de mídia paga, uma vez que será por meio do Google Analytics que o anunciante saberá quais as estratégias estão de fato dando certo.
As principais análises que o Analytics consegue mensurar são o rastreamento de páginas mais acessadas, quais foram os links mais acessados e até por quanto tempo os usuários permaneceram no seu site ou e-commerce.
Nesse sentido, sempre que for criar uma campanha no Google Ads, cheque se o Analytics está vinculado da maneira correta. Dessa forma, você obterá resultados com uma metrificação mais precisa.
Não acertar no tipo de campanha
Entender cada tipo de campanha e quais suas funcionalidades é essencial para que você escolha o anúncio ideal para seu negócio e consiga usufruir de todos os benefícios que a ferramenta oferece.
A Rede de Pesquisa e a Rede de Display, embora separados trazem excelentes resultados, juntos podem não ser uma boa estratégia, falando de uma mesma campanha.
Se você optar por usar cada funcionalidade do Google Ads de maneira separada e em diferentes campanhas, os resultados podem ser mais concretos de cada uma delas.
Não respeitar avisos de violação de regras
Um outro ponto que deve ser levado em consideração, e não ignorado, são as mensagens de violação de regras. Antes de concluir a campanha do Google Ads, às vezes a própria página aponta quais os erros que podem prejudicar seus resultados.
Uma vez que o recurso está pronto para que você tenha uma melhor experiência com a plataforma, ele irá te auxiliar apontando alertas sobre palavras-chave, títulos que chamem mais a atenção etc. Sabendo disso, você deve realizar as devidas correções para impulsionar seus resultados.
Não fazer uso do Remarketing
Uma das estratégias mais indispensáveis quando o assunto é Google Ads e mídia paga é captar os clientes que em algum período já se interessaram por seus produtos e/ou serviços, mas acabaram não consumindo-os.
Para esse grupo de pessoas, é primordial que esses anúncios reapareçam para elas, uma vez que a chance desses usuários contratarem seu serviço ou comprar seus produtos aumentam.
Usar a mesma página de destino em todos os anúncios
Quando o anunciante utiliza uma página para direcionamento de cada campanha, os resultados tendem a serem mais efetivos, uma vez que as campanhas mais segmentadas atingem os clientes mais potenciais para cada serviço ou produto.
Dessa forma, campanhas separadas trabalham melhor a palavra-chave e a consequência será um encaixe melhor atingindo o público-alvo certo.
Conclusão
Nesse artigo, explicamos melhor cada funcionalidade do Google Ads, as vantagens e como você poderá trazer mais resultados para seu negócio com o investimento na ferramenta. Portanto, quem chegou até aqui está preparado para criar sua primeira campanha.
Também como forma de estímulo para a criação da primeira campanha, uma dica é aproveitar o cupom que o Google oferece para quem quer alavancar seu negócio com o Google Ads.
Os anunciantes podem conseguir um cupom por meio da plataforma, fazendo um cadastro da sua empresa na plataforma de anúncios. Ainda, outra maneira de conseguir os cupons é por meio de agências parceiras, que fazem parte do programa Google Partner ou Google Partner Premier. No entanto, será preciso estar dentro de alguns critérios estabelecidos pelo Google.
Além disso, para quem utiliza o Google Ads com frequência e obtém bons resultados pode ser premiado com um cupom da plataforma.
Dessa forma, antes mesmo de começar a criar, é importante avaliar qual a melhor maneira de impactar seu público pela plataforma e encaixar seu produto ou serviço no melhor tipo. Por meio das explicações, você vai conseguir identificar qual a ideal para seu momento e como aproveitar os benefícios que ela oferece para sua empresa.
O Google Ads é útil para os canais de aquisição de tráfego que proporcionam um retorno mais rápido, sendo fundamental na estratégia de marketing digital.
Você irá conseguir identificar as palavras-chaves que proporcionam melhores retornos e isso gerará insights para a criação de melhores conteúdos e SEO.
Além disso, outra dica de ouro é que você planeje bem sua estratégia de marketing digital em mídia paga para que os recursos gerem bons resultados também no longo prazo. Com a boa geração de tráfego, isso fará com que nesse período você já possa começar a diminuir seus investimentos em Google Ads e utilizar somente palavras-chaves que ainda não estejam bem posicionadas de maneira orgânica.
