Como e Vender na Amazon Marketplace Crie Uma Vitrine Para O Mundo

Vender na Amazon Marketplace  pode ser uma das melhores escolhas que um empreendedor pode fazer na vida, especialmente na década de 2020.

A Amazon Marketplace é o maior marketplace do ocidente e por si só tem cerca de 50% das transações online dos Estados Unidos. Dá para acreditar?

Parece que vender na Amazon demorou um pouquinho para se popularizar aqui no Brasil, mas este marketplace está com tudo e pronto para dominar o mercado com os seus diferenciais.

Bora conhecer um pouco mais sobre essa empresa e tudo o que ela traz de vantagens, tanto para o empreendedor quanto para o consumidor!?

Você também aprenderá sobre as melhores estratégias e os requisitos para vender na Amazon Marketplace.

Comecemos!

O que é a Amazon Marketplace?

É impossível descrever o que é a Amazon Marketplace em poucas palavras. Afinal, esta marca saiu de uma pequena lojinha local de livros e aparelhos para computadores e celulares para se tornar um dos maiores marketplaces do mundo e uma das maiores desenvolvedoras de tecnologia, plataforma e inteligência artificial.

No entanto, o nosso foco aqui é falar estritamente sobre o marketplace da Amazon, que está fazendo cada vez mais sucesso, encantando clientes de todo o mundo.

Se está se perguntando “o que esse marketplace tem de tão especial?”, deixarei uma lista para que possa compreender melhor.

Não é atoa que esta empresa cresce tanto anualmente. Confira abaixo:

  •       99,9% de reclamações respondidas no reclame aqui e 8,6 de nota média;
  •         Você pode comprar tanto na Amazon Brasil ou na Amazon Marketplace internacional e em ambos receber seu produto em casa;
  •         Reembolso total para casos de produto com defeito de produtos da própria Amazon;
  •         Direito de reembolso de produtos de vendedores do marketplace, mas você deverá contatar os vendedores por si em até 30 dias;
  •         A entrega da Amazon Marketplace é muito provavelmente mais rápida do que o concorrente local;
  •         Se você for assinante da Amazon Prime, além de ganhar descontos e acesso a um canal de streaming de alta qualidade (um dos maiores competidores da Netflix), você ganha acesso a frete grátis, bônus em vários jogos online e várias outras vantagens para quem utiliza a internet como hobby;
  •         Existem condições que permitem frete grátis até para quem não é assinante da Amazon Prime;
  •         Você pode encontrar resenhas sobre os produtos catalogados. As resenhas são feitas pelos próprios clientes e há um sistema de votação onde os clientes elegem as melhores resenhas, que serão exibidas primeiro. Aquele que descrever a realidade da maioria dos consumidores de um produto x terá mais votos em sua resenha, que aparecerá no topo. Assim, todos os clientes poderão decidir com segurança sobre o produto que estiverem cogitando comprar.

Você pode encontrar várias discussões em fóruns online e encontrar ainda mais benefícios sobre a Amazon. A popularidade da marca está no auge e há sempre novos benefícios sendo lançados pela marca.

Por Que Eu Deveria Vender Na Amazon Marketplace?

Muito bom para o cliente, mas será que para o associado também? A verdade é que sim.

Seja você alguém que está pensando em começar a vender online agora ou um empreendedor que já tem alguma experiência e está com um e-commerce, vender na Amazon Marketplace trará inúmeros benefícios.

De maneiras diferentes, claro. Entenda primeiramente as diferenças entre marketplace e e-commerce para estar ciente do que esperar do marketplace da Amazon.

Agora sim: vamos dar uma olhada nos benefícios que este marketplace traz para o empreendedor:

Primeiramente, as vantagens que qualquer marketplace traz:

  •         Vender sem precisar de um investimento inicial alto. (No caso da Amazon Marketplace é uma parcela de R$ 19,90/mês para se vincular ou o valor de R$ 2,00 por produto anunciado);
  •         Poder contar com o maior público comprador de Marketplaces do ocidente;
  •         Ter seus produtos expostos e aptos a atingir o mundo inteiro;
  •         Adicionar a credibilidade e a segurança que a Amazon Marketplace possui para a sua marca.

Além destas vantagens, o empresário ainda:

  •         Pode contar com um sistema de aluguel de estoque oferecido pela Amazon Marketplace caso você não consiga um local físico para armanezar produtos;
  •         Pode realizar dropshipping caso não queira trabalhar com estoque em hipótese alguma;
  •         Conta com um único sistema de gerenciamento capaz de adicionar produtos, organizar catálogo, coletar métricas, disponibilizar métricas para análise, contatar clientes. Tudo isso pelo celular;
  •         Conta com uma universidade digital da Amazon Marketplace para ajudar os membros a melhorar as vendas;
  •         Recebe à vista mesmo se seu clientes comprarem parcelado;
  •         Trabalha com taxas sobre produtos que variam de 8% a 20% de acordo com o tipo de produto comercializado.

E aí, está convencido de que pode colher muitos benefícios caso sua loja esteja presente neste marketplace?

Basta agora decidir se fará um perfil de vendedor autônomo ou realmente investirá em uma marca e levar o seu e-commerce para a Amazon Marketplace. De ambas as formas, você terá boas chances de realizar muitas vendas e obter um alto retorno sobre seu investimento.

Como Vender Na Amazon Marketplace?

Por ser uma das maiores redes do mundo, o nível de exigência para se associar à Amazon é um pouco mais alto do que a maioria dos outros marketplaces.

Vamos começar pela lista de documentos próprios que você irá precisar:

Criar uma conta Amazon Marketplace

Documento original escaneado (colorido);

  •         CPF ou CNPJ;
  •         Um E-mail e número de celular;
  •         Documento com seu nome (titular da conta que será cadastrada);
  •         Nome da Pessoa Física ou Razão Social da empresa;
  •         Endereço Comercial com comprovante;
  •         Conta Bancária;
  •         Cartão de Crédito;
  •         Comprovação dos dados bancários dos últimos 3 meses

Pronto. Assim poderá criar sua conta de vendedor na Amazon Marketplace. Muito complicado? Acredito que não.

Criar perfil da empresa

Você precisará conceder algumas informações sobre sua empresa:

  •         Razão Social;
  •         Assinar um contrato que confirmará sua ciência e aceitação dos termos da Amazon;
  •         Endereço;
  •         URL do site da sua marca (se possuir);
  •         Telefone para receber código de confirmação;
  •         Informações do cartão de crédito.

E terá que configurar algumas informações também:

  •         Nome de Exibição Exclusivo da sua Loja Amazon Marketplace
  •         Informações fiscais sobre sua marca

Ufa, a lista é grande mas finalmente chegamos ao fim. A partir daqui você poderá começar a aproveitar os benefícios de vendedor da Amazon, começando por 3 meses gratuitos caso tenha optado por assinar o plano profissional (R$19,90 por mês).

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Como anunciar e registrar produtos?

Primeiramente você precisa ter seu planejamento bem estabelecido: que tipo de produtos irá vender? Qual o seu nicho? Você é um fabricante ou apenas um distribuidor?

Estas questões são importantes, pois dependendo do tipo de produto que você pretende vender, as taxas sobre a venda serão maiores. Mas ainda mais importante é o fato de que a Amazon não permite a venda de certos produtos.

Para mais informações, consulte as políticas da Amazon Marketplace após ter criado sua conta de vendedor.

Uma vez resolvido estes problemas e seus produtos estando definidos e liberados para vender, você precisará catalogá-los.

Uma das primeiras ações que terá que tomar é descobrir se seu produto possui um código de barras identificador. Se ele não possuir, você deverá solicitar isenção do código EAN para o suporte Amazon Marketplace.

Também, você terá que descobrir se seu produto é único na Amazon Marketplace ou não. Os produtos já inseridos possuem descrições, códigos e outras informações já registradas, então fica mais fácil importá-los para sua loja. Adicionar um produto totalmente novo pode ser raro de acontecer, mas se for o caso, você terá que preencher tudo com muito cuidado.

Na hora de adicionar, cada produto deverá ter seus detalhes minuciosamente descritos:

  •         Nome, marca, imagens e descrição. Categorização caso sua loja venda múltiplos produtos é obrigatório também.
  •         Preço
  •         Condição (Novo, Usado, etc.)
  •         Unidades disponíveis em estoque
  •         Opções de Envio
  •         Códigos promocionais e descontos
  •         Tags e palavras-chave

Confira se está tudo correto e confirme. Outra possibilidade é adicionar vários produtos de uma vez, mas este recurso só é disponível no plano profissional.

Sobre o frete de seus produtos, você terá duas opções: a Amazon poderá cuidar de tudo, ou será sua a responsabilidade.

Caso opte por deixar por conta da Amazon Marketplace, seu produto precisará estar sob controle da Amazon. Isso significa que terá que contratar um serviço auxiliar de aluguel de estoque, onde as taxas de serviço de manutenção já estarão inclusas. Este é o sistema FBA de logística da Amazon, em que seus produtos terão um selo prime e estarão suscetíveis à promoções e descontos de frete que a Amazon Marketplace pode oferecer.

No entanto, caso queira fazer por si, terá que buscar a maneira mais eficiente de calcular o frete na sua região em relação à região do seu cliente. Se já possuir seu e-commerce, esta questão já pode estar resolvida, mas se estiver começando, deixar produtos por conta da Amazon Prime pode acelerar muito o início das suas vendas.

Existem anúncios pagos e publicidade pela Amazon?

Sim, existem. Os anúncios patrocinados da Amazon Marketplace funcionam muito parecidamente com os de outras plataformas. Entre seus benefícios, estão:

  •         Prioridade nas páginas de resultado de busca, aumentando a visibilidade do seu produto e da sua marca;
  •         Campanhas de anúncios controladas e facilmente visualizáveis, sendo moldáveis para alteração de orçamento a qualquer momento;

Você pode contar com o patrocínio tanto de produtos específicos como da sua marca como um todo. De ambas as formas seus anúncios são de formato CPC e gerarão mais resultados para as vendas e a visibilidade da sua marca e produtos dentro da plataforma.

Voilà, tudo o que você precisava saber para iniciar sua jornada neste marketplace está descrito.

Comece agora mesmo o seu planejamento de vendas e se associe à maior rede vendas online do ocidente. Ela está presente no Brasil e ainda tem algumas barreiras grandes a superar para se tornar a top #1 aqui, mas pode ter certeza que este é o objetivo da marca.

Como Escolher Uma Categoria de Produtos Para Vender na Amazon

Quando você começa seu negócio na Amazon Marketplace, você se depara com a difícil tarefa de escolher um produto que quer vender. Isso significa encontrar algo que as pessoas desejam, e que você pode comprar em grandes quantidades por um preço baixo.

A grande notícia – e o grande problema – é que sites como Alibaba facilitam muito a tarefa e oferecem opções quase ilimitadas. Então, por onde começar?

Qual categoria de produtos você quer vender?

Pets? Cosméticos? Fitness?

Vamos dar uma olhada!

Como vender na amazon fba do Brasil

Estatísticas e Público

Coisas que podem te ajudar na sua decisão são o tamanho da clientela, a competição, o apelo e se essa categoria é ou não popular atualmente.

Se você escolher um nicho amplo, como “Saúde”, e você vai ter um mercado quase infinito de clientes, mas também vai enfrentar muita concorrência. Escolha um nicho mais estreito, como o esporte curling, e vai ser muito mais fácil se destacar, mas você não vai ter o mesmo público.

Encontrar um nicho menor é geralmente uma boa ideia. Quanto menor a sua empresa, menor o seu orçamento de marketing. E, nesse caso, você vai ter um desempenho bem melhor se encontrar um nicho que não tenha competição com grandes empresas por espaço publicitário!

Estatísticas e Público

Venda na Amazon FBA em EUA

Desejo vs Necessidade

Desejo vs Necessidade

Outra coisa para se pensar é o impulso emocional que leva as pessoas a comprarem no seu nicho, bem como o número de opções disponíveis no mercado para os clientes.

Por exemplo, produtos relacionados a saúde tem muito sucesso porque têm um forte apelo emocional. As pessoas querem estar em forma, porque acreditam que seriam mais felizes, atraentes e enérgicas – essas são coisas que as pessoas NECESSITAM e não só desejam, e são essas coisas que nos deixam mais estressados no dia-a-dia.

Curling não tem exatamente o mesmo impulso emocional.

Por outro lado, vender produtos que alguém precisa para trabalhar pode ter um senso de urgência muito maior – uma tática que pode te ajudar a vender ainda mais.

Produtos de Consumo e Muito Mais

Existem muitos outros fatores a serem considerados que podem te ajudar na escolha de ótimos produtos – como, por exemplo, se um item é consumível (ou tem elementos consumíveis), despesas gerais, concorrência… Então, é claro que você pode optar em escolher os produtos separadamente, sem se preocupar com o nicho.

como vender na amazon fba de casa

Conclusão:

Porém, se você deseja expandir seus negócios e criar sua marca, escolher uma categoria principal é a estratégia mais inteligente.

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