Mas afinal: o que é marketing digital e o que é marketing de afiliados exatamente?
Ser um afiliado é, justamente, ter o direito e a oportunidade de vender produtos produzidos por outra pessoa. Ou seja, afiliado é um revendedor e, desta forma, tudo o que for vendido irá gerar uma comissão, que pode girar entre 30% e 80% do valor final do produto.
Como estamos falando de um mercado digital, os produtos comercializados também poderão ser digitais – apesar de também haver afiliação para produtos físicos.
Entre os produtos digitais mais vendidos, estão os cursos de confeitaria, e-books, cursos de línguas; já os produtos físicos são entregues por transportadoras, e atualmente os produtos físicos mais vendidos são eletrônicos voltados para o conforto em casa ou trabalho pelo meio digital.
Portanto, o marketing de afiliados é toda a publicidade em torno de um produto digital ou físico, por um afiliado, para que o mesmo efetue vendas e receba uma comissão.
O Marketing de Afiliados funciona e esta estratégia vem alcançando um grande espaço em nossa sociedade, principalmente, quando se quer gerar uma renda extra. Muitas pessoas, inclusive, trocaram seus empregos para viver apenas do mercado digital, que vem gerando muitos lucros.
Esta forma de comercialização beneficia não somente o vendedor (afiliado), mas também o empreendedor (dono do produto vendido): o vendedor receberá sua comissão e o empreendedor terá seu produto vendido por diversas vezes.
Pode-se dizer, então, que o marketing digital de afiliados possui três peças fundamentais: o empreendedor, que é o dono do produto; o vendedor, que é o afiliado que irá lançar e se dispor de estratégias de marketing para conseguir a venda do produto; e o cliente, que irá comprar o produto ou o serviço anunciado.
Como se tornar um afiliado
Gostou da ideia de ganhar dinheiro como revendedor, mas usando apenas seu celular e/ou notebook sem sair de casa? Então vem descobrir como se tornar um afiliado!
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Para se tornar um afiliado, basta se cadastrar em uma plataforma de afiliação. Dentre as plataformas mais conhecidas, temos a Hotmart, a Eduzz e a Monetizze, mas também existem outras plataformas de marketing digital nas quais você pode se afiliar.
Importante ressaltar que o cadastro nessas plataformas é feito de forma gratuita e o objetivo desses sites é, justamente, facilitar a divulgação dos produtos vendidos pelo empreendedor para que o afiliado encontre o produto que ele se identifica para realizar a venda. É muito importante que o afiliado tenha conhecimento aprofundado sobre o nicho do produto que vende, além de ter a possibilidade de encontrar mais e mais produtos com facilidade.
Dentro destas plataformas, o empreendedor anuncia o produto produzido por ele e que deseja vender; o afiliado, por sua vez, busca pelos produtos de seu nicho de vendas e, ao se afiliar ao empreendedor, é gerado um link individual; ou seja, cada pessoa possui o seu link referente a cada produto ao qual se afiliou.
Modelo de Marketing de Afiliados
É a partir deste link individual gerado que o afiliado irá vender o produto. Portanto, a cada pessoa que comprar o produto pelo link gerado pelo afiliado X, este receberá uma comissão frente à venda realizada.
Por isso, uma das principais preocupações de um revendedor digital é com as estratégias de marketing de afiliados para garantir que seu público clicará em seus links e efetuará a compra assim que acessar a página de compras de um determinado produto.
Em relação à realização do pagamento por parte do empreendedor ao afiliado, normalmente é a própria plataforma (hotmart, eduzz, etc.) de afiliação que gerencia essa questão, sendo responsável por distribuir os lucros gerados pelas vendas.
Estratégias de Marketing Digital
“Mas como vender no mercado digital? É só anunciar o produto e gerar um link de compra?”
É, mais ou menos… Se você está começando no mercado digital e quer aprender sobre marketing digital, não se preocupe! Segue o artigo que vamos conferir algumas estratégias de marketing digital que serão cruciais para sua jornada como afiliado.
Há diversas formas de vender no marketing digital. Por isso, é importante que o afiliado ache uma forma que melhor se encaixe em sua rotina e em suas possibilidades de ações no mercado digital.
Tráfego pago e tráfego orgânico
Como estratégia para venda de produtos, temos como principais opções: o tráfego pago e o tráfego orgânico.
Como exemplo para o tráfego pago temos o Facebook Ads, que é uma plataforma de anúncios pagos no próprio Facebook. Ou seja, o afiliado que desejar utilizar esta estratégia, irá pagar uma quantidade estipulada pela plataforma e terá seus anúncios publicados na maior rede social do ocidente em termos de número de usuários.
Na prática, isso significa obter um grande alcance de público e muitos reais possíveis compradores.
Já o tráfego orgânico, é o que chamamos de tráfego “não-pago”. Ou seja, não há necessidade de pagamentos de valores para plataformas para que haja a divulgação. Na verdade, esta divulgação é feita pelo próprio afiliado através de blogs, Instagram, YouTube, lista de e-mails, entre outros.
O afiliado ficará responsável por realizar postagens de conteúdo sobre seus produtos a venda, gravar vídeos, elaborar artes – ou utilizar alguma maneira alternativa e única de se conectar com um público específico nas redes sociais.
Vantagens do Tráfego Pago
A vantagem do tráfego pago é, justamente, a comodidade de não precisar realizar divulgações manuais a todo momento, já que a plataforma patrocinadora dos posts irá realizar a divulgação de forma automática. Além disso, o alcance é imediato.
Por outro lado, é importante pesar o custo benefício do tráfego pago. Se o lucro com as vendas dos produtos for menor do que o valor pago à plataforma de divulgação, você terá prejuízo. Nesse caso, é melhor repensar a estratégia de divulgação, fazendo anúncios melhores.
Um bom revendedor digital, ou seja, um afiliado que possui um grande índice de vendas, precisa chamar a atenção do seu público alvo, fazendo com que as pessoas interajam com suas publicações.
Por isso, é importante que o afiliado saiba como promover sua conta dependendo da plataforma de divulgação que estará utilizando. Por exemplo, no Instagram, é interessante colocar enquetes nas postagens, perguntar a opinião dos seguidores, postar caixas de perguntas, entre outras estratégias da plataforma.
O que é vendido no mercado digital?
O mercado digital traz várias possibilidades de vendas de diversos produtos. Com o avanço do mundo digital, a internet se tornou uma das principais, se não a principal, forma de consumir informações e fazer compras.
Basicamente tudo pode ser comercializado na internet, produtos digitais desde vídeo-aulas, cursos digitais e e-books, até produtos físicos dos mais diversos.
É importante, também, entender que há vários nichos distintos dentro do mercado digital. Mas você sabe o que são nichos?
Resumidamente, nichos são como grandes setores de assuntos específicos. Por exemplo, “nicho de alimentação”, “nicho de estilo de vida saudável”, “nicho de pets”, “nicho de beleza”, “nicho de moda”, entre outros.
Dessa forma, o afiliado deve escolher em qual nicho deseja focar as suas estratégias de marketing e vender produtos referente ao mesmo.
Escolher um nicho específico não significa que o afiliado não possa vender produtos de outros nichos, mas é interessante restringir suas ações de marketing a praticamente um nicho apenas – ao menos no começo, até que seu público cresça e consiga entender qual a identidade da sua marca. Depois, é provável que você consiga diversificar os produtos sem que haja uma perda de identidade ou de clientes.
Devido à praticidade com a qual a sociedade está acostumada atualmente, as pessoas buscam por soluções fáceis e práticas para aplicar em seu dia a dia cada vez mais. Por isso, os produtos no mercado digital devem seguir essa linha de pensamento, buscando levar praticidade e agilidade aos compradores. Tenha sempre isso em mente.
Os melhores produtos a serem comercializados no mercado digital
– E-books, que podem ser no formato PDF, para serem lidos em livros digitais como Kindle, MOBI e Kobo;
– Clube de assinaturas, que irá oferecer acesso a vídeo-aulas, e-books e podcasts, referentes ao nicho específico. O pagamento da assinatura pode ser feito de forma semanal, mensal ou anual;
– Cursos online, que são os que mais possuem adesão do público. A vantagem dos cursos online é que o comprador pode adaptar sua rotina e acessar o conteúdo do curso nos momentos que conseguir;
– Produtos de áudio, que também é um grande sucesso entre o público. A transformação de e-books em “audiobooks” é uma grande aposta, além dos podcasts que já fazem muito sucesso;
– Fotografia, é o nicho que muitos talentosos artistas das imagens utilizam para entrar no mundo do marketing digital. É possível vender suas imagens em vários sites e elas serão disponibilizadas para o uso em redes sociais, editoriais, revistas, sites, entre outros, a partir de uma comissão para você.
Como já abordado anteriormente, o afiliado também pode optar por vender produtos físicos, que serão enviados ao cliente após a finalização da compra. Esta estratégia chama-se Dropshipping, que pode ser definida como a criação de uma loja virtual do zero para produtos de terceiros (sem estoque).
Neste caso, o indivíduo dono da loja virtual, não necessariamente precisa possuir os produtos e investir em armazenamento, já que irá vender os produtos produzidos por outras pessoas. O dono da loja será apenas um mediador entre o empreendedor (dono do produto) e o comprador.
Assim sendo, neste tipo de loja virtual, os links gerados para as compras serão os links individuais gerados pela plataforma de afiliados, e o comprador será direcionado ao site de compras do produto, fazendo com que o afiliado ganhe sua comissão.
Conselhos para afiliados iniciantes: como começar?
Gostou do marketing digital e quer entrar neste mundo também? O mercado digital é aberto para todos os públicos e é totalmente possível enquadrar a sua atuação neste ramo – basta saber um pouco sobre o uso das tecnologias, estar inserido na internet e estudar marketing digital e gestão.
Portanto, se você se interessou pelo marketing digital e quer começar agora mesmo, segue este passo a passo simples de ações que você pode realizar para começar no mercado digital hoje mesmo:
Escolha um nicho
– Pesquisar: é necessário que o indivíduo interessado realize algumas buscas de palavras-chave para ingressar no marketing de afiliados; além de se informar em quais plataformas pode se cadastrar para fazer anúncios utilizando as mesmas.
– Escolher um nicho: é necessário que você identifique com qual nicho deseja trabalhar, facilitando sua procura por produtos e atuação dentro das plataformas de afiliados. Além disso, seus clientes irão agradecer a sua marca por estar especializado em uma área única.
– Escolher um micro nicho: os micro nichos são assuntos com os quais você pode trabalhar dentro do seu nicho específico. Por exemplo, vamos supor que seu nicho de interesse seja a “gastronomia”. Dentro da gastronomia, você poderá abordar a “culinária vegana”, e este será seu micro nicho dentro da gastronomia. Se for escolher mais de um micro nicho, associe um produto ao outro para não cometer o erro de perder a identidade da sua marca.
Encontre um bom produtor/fornecedor
– Encontrar um bom produtor e/ou fornecedor é essencial para realizar campanhas de vendas de sucesso. A entrega para seus clientes, assim como a qualidade do produto são fatores de extrema relevância para o cliente. Por isso, na plataforma de afiliados, encontre um bom profissional para atuar junto. Além disso, faz-se interessante que o afiliado conheça o produto que está vendendo, uma vez que realizar as campanhas de marketing digital é de total responsabilidade do vendedor. No caso, sua.
Gere conteúdos de valor
– No marketing digital, fala-se principalmente em três tipos de conteúdos: “conteúdo de valor”, “conteúdo de conexão” e “conteúdo de venda”.
– Tudo aquilo que irá agregar conhecimento para as pessoas; são os conteúdos mais importantes de postar, porque geram engajamento e atendem às necessidades dos seus potenciais clientes, esses são chamados “Conteúdos de valor”.
– Os Conteúdos de conexão servem para criar vínculo entre o afiliado e seus seguidores (clientes), o que, possivelmente, irá acarretar em vendas para quem já comprou com você anteriormente;
– Quando o afiliado fala sobre seu produto diretamente, esse é o tipo de Conteúdo de vendas. Esse tipo de post pode vir depois dos outros dois, e não é nada interessante que os feeds das suas redes sociais tenham apenas esse tipo de postagem. Este é o post final, para seu cliente que já conhece seu trabalho e sua compreensão sobre o nicho. Em outras palavras: cliente que confia em você.
Utilize tráfego pago para alcançar um público maior
– Como já discutido anteriormente, o tráfego orgânico é uma ótima opção para curto prazo se o indivíduo possui um bom engajamento nas redes sociais. Do contrário, esta estratégia é de médio/longo prazo. De forma contrária, o tráfego pago é uma ótima alternativa para quem não possui um engajamento tão bom e ainda não está estruturado para investir no tráfego orgânico.
– As plataformas pagas mais utilizadas são o Facebook, Instagram e o Google Adsense.
– É importante saber balancear o custo-benefício do tráfego pago e realizar anúncios que convertem.
Benefícios: por que investir no marketing de afiliados?
Após todas as questões abordadas neste artigo, ainda achamos interessante ressaltar quais os benefícios do marketing digital para o vendedor autônomo. Entre tantas delas, podemos citar:
– A construção de uma aparência online. Em outras palavras, ser uma das principais referências no mundo digital sobre seu nicho e ser reconhecido pelo que você faz e seus bons resultados com seu trabalho.
– Construir uma boa audiência. Através do marketing pessoal e o investimento na divulgação dos seus produtos comercializados, você irá aumentar a sua audiência progressivamente, além do alcance. Na prática, isso te trará um retorno financeiro imenso.
– Ser competitivo. No mercado de trabalho, todos precisamos estar ligados à concorrência e, dessa forma, nos tornamos competitivos. Competitividade essa que pode nos motivar e impulsionar mais rapidamente do que um mero trabalho como colaborador assalariado. Ser competitivo não quer dizer ser inimigo dos outros vendedores e nem mesmo crescer às custas dos outros indivíduos: mas sim saber crescer em seu negócio em bel do crescimento individual, que afetará positivamente os seus clientes com melhores produtos, conteúdo e entrega de serviços.
– Controlar o orçamento. Uma das vantagens do marketing de afiliados é que o afiliado não precisa de muita verba inicial para começar a vender. Além disso, as plataformas oferecem métricas de alcance por investimento feito, e isso te permite tomar facilmente a decisão de onde aplicar seus investimentos.
– Mensurar resultados. As estratégias digitais permitem um controle mais detalhado dos resultados alcançados. Dessa forma, os vendedores direcionam melhor o orçamento e enxergam exatamente onde sua loja/marca precisa melhorar.
Onde aprender mais sobre marketing digital?
Nesta sessão separamos alguns dos cursos de marketing digital mais relevantes para quem está iniciando no mercado digital.
– Um blog de consultoria de vendas, produção de conteúdo digital focado em marketing e ajudar empreendedores que estão migrando do mundo físico para o online. Também focamos os empreendedores de primeira viagem que, apesar de estarem cientes do potencial da internet, ainda não sabem como aplicar seus conhecimentos e transformá-los em produtos.
– O projeto é gerido por uma afiliada da Amazon.com, com mais de 30 anos de mercado de vendas, online e físico. Ela reúne um time excelente de redatores especializados em marketing digital para ajudar os clientes do Cursana a melhorar os resultados dos seus investimentos.
– Oferece materiais digitais, consultorias, mentorias, dicas, conhecimento técnico e parceiros para compartilhamento de experiências;
– Um dos cursos mais populares e acessíveis;
– É um curso básico, para iniciantes na área do marketing;
– É um curso pago e com várias vídeo-aulas com explicações de como ingressar no mercado digital do zero.
Cursos Universidade Rock Content
Rock Content
- A Universidade Rock Content é uma plataforma de ensino à distância; a maior do Brasil no nicho de mercado digital.
- É recomendada tanto para iniciantes quanto por profissionais já formados em publicidade e comunicação. O nível dos cursos é extremamente alto e qualificado, o que torna este um investimento grande, mas extremamente qualificado.
- Existem cursos da Rock Content para múltiplas áreas do marketing digital e constantemente há novos sendo lançados. Eles são a grande referência do marketing no Brasil, e até mesmo nós, do Cursana, nos espelhamos e aprendemos muito com o que a Rock Content oferece para o mercado.
Conclusão e Pensamentos Finais
Para o ano de 2022, a grande aposta é um crescimento ainda maior do mercado digital e do marketing de afiliados. Fato que já vem acontecendo neste semestre inicial. Por isso, nada melhor do que estar preparado para ingressar neste mundo de oportunidades, que permite ganhar dinheiro sem nem mesmo sair de casa, apenas usando um celular e/ou notebook.
Por isso, pensando na comodidade e crescimento dos nossos clientes, nós do Cursana, oferecemos, em nosso blog, os mais diversos conteúdos para você trabalhar em seu autodesenvolvimento e conhecimento no mercado digital.
O mundo do marketing digital, apesar de atualmente ser bastante concorrido, possui espaço para todos. Contudo, não há como iniciar uma nova jornada sem dicas básicas e aprendizados que irão fazer sair da estaca zero, e é o que viemos propor.
Nós mostramos a você que há a real necessidade de se adaptar e um bônus gigantesco para quem topa este desafio. Então, qual a desculpa para não se focar e se especializar no mercado digital?
Algumas estratégias já foram citadas acima, mas não podemos cair no erro de aprender tudo de uma vez. Este foi o artigo para você ter uma boa noção do que é marketing de afiliados, como praticá-lo e um panorama do mercado digital. Esperamos ter agregado ao seu conhecimento.
