Uma lista de verificação de 7 etapas para vendedores

À medida que um dos maiores eventos de compras da Amazon do varejista se aproxima, os comerciantes on-line se apressam com seus arranjos de primeiro dia.

Dado o tráfego intenso e a concorrência acirrada para esta campanha anual de vendas de 2 dias, o planejamento antecipado é crucial para que os vendedores on-line tenham seus produtos em destaque no mercado.

A conquista de clientes Prime Day geralmente está relacionada à previsão da quantidade certa de estoque, publicidade eficientepreços e estratégias de gerenciamento de dados.

Para ajudá-lo a preparar seus preparativos para o Prime Day e reduzir o estresse do planejamento, reunimos sete estratégias-chave para impulsionar seus negócios e aumentar suas vendas do Amazon Prime Day.

Continue lendo para aliviar suas dores de cabeça no planejamento do Prime Day com:

  • Uma visão geral dos prazos do Prime Day
  • Dicas profissionais sobre publicidade, preços, inventário e gerenciamento de dados para obter o máximo de lucro
  • UMA guia de 7 passos para download permitindo que você consuma conteúdo útil em seus termos

A primeira coisa é a primeira: quando é o Amazon Prime Day?

Embora a Amazon ainda não tenha divulgado a data exata do Prime Day deste ano, confirmou que estará no meados de julhocom a maioria das apostas no 18-19 com base nos prazos de inventário.

Preocupações do primeiro dia de outros vendedores da Amazon para 2022:

Além das rotinas cortadas e secas, o evento anual de compras traz novos desafios para os vendedores da Amazon devido à contínua problemas da cadeia de suprimentos e a inflação crescente em 2022.

Estamos aqui para oferecer soluções para os problemas mais urgentes que você enfrenta:

1. Interrupções da Cadeia de Suprimentos

Devido às atuais dificuldades econômicas, juntamente com os efeitos pós-pandemia, os comerciantes on-line podem ver novas interrupções no envio em 2022. Conforme observado por Bloombergos atrasos nas entregas de frete marítimo mais que dobraram na pandemia.

Principal preocupação: Se seus produtos vierem da China, podem levar mais de 100 dias em média para chegar a um depósito nos Estados Unidos, o que pode impedir que você prepare o estoque para o Prime Day.

Solução: Nesse cenário, é melhor contar com os produtos que você tem à mão para descontar e promover, em vez de esperar que uma remessa chegue a tempo. Fique de olho no seu estoque e esteja pronto para adaptar seus planos em caso de problemas de estoque ou escassez.

2. Diminuição do poder de compra do consumidor

À medida que a inflação ganha força, os consumidores americanos admitem que os custos crescentes de bens e serviços tornam difícil comprar coisas. De acordo com Índice EY US Futuro Consumidor52% dos entrevistados consideram o preço o critério de compra mais importante, enquanto 42% por cento só comprarão de marcas que se alinham com seus valores e fornecem o padrão-ouro da experiência do comprador.

Critérios de Compra do Consumidor
Fonte: EY

Preocupação nº 1: com a expectativa de que os compradores consumam menos e se concentrem em produtos de baixo custo, os varejistas devem tomar medidas para proteger suas margens.

Solução: Monitore e promova o bem comentários de seus compradores oferecendo uma experiência positiva ao cliente. Verifique as informações que você fornece na página do seu produto e certifique-se de cuidar de qualquer feedback.

Preocupação nº 2: Os membros do Amazon Prime estarão procurando ótimas ofertas, portanto, tornar seus produtos atraentes é a principal prioridade.

Solução: Ofereça aos seus clientes mais maneiras de economizar. Com Cupons e Descontos Prime Exclusive, os vendedores online podem destacar seus produtos e aumentar a taxa de cliques durante o evento de vendas.

3. Aumento das taxas de estoque e armazenamento da FBA

A partir de 28 de abril de 2022, um Sobretaxa de taxa de FBA de 5% é implementado em cada unidade vendida, incluindo produtos adquiridos antes dessa data. A partir de agora, a média é de um aumento de US$ 0,15 a US$ 7,55, dependendo do tamanho e da categoria do produto.

Uma visão geral rápida das taxas do Amazon FBA

Taxas de armazenamento mensais do Amazon FBA de 2022:

Itens de tamanho padrão

Janeiro-setembro: US$ 0,83 por pé cúbico

Outubro-dezembro: US$ 2,40 por pé cúbico

Itens de tamanho grande

Janeiro-setembro: US$ 0,53 por pé cúbico

Outubro-dezembro: US$ 1,20 por pé cúbico

Taxas de entrega de mercadorias perigosas da Amazon FBA 2022:

  • Itens padrão pequenos (6 onças ou menos a 16 onças) têm uma taxa por unidade de US$ 3,85 a US$ 4,16.
  • Os custos para itens padrão grandes (6 oz ou menos a 20 lb) variam de US$ 4,29 a US$ 6,57 + US$ 0,30/lb acima dos primeiros três quilos.
  • Tamanho pequeno (70 libras ou menos) custa US$ 9,66 + US$ 0,38/lb acima da primeira libra.
  • A taxa de tamanho médio (150 libras ou menos) é de US$ 13,56 + US$ 0,44/lb acima da primeira libra.
  • Grandes tamanhos grandes (150 libras ou menos) custam US$ 93,94 + US$ 0,79/lb acima das primeiras 90 libras.
  • Oversize especial (acima de 150 lbs) custa $ 170,74 + $ 0,79/lb acima dos primeiros 90 libras.

Principal preocupação: com as novas taxas, os vendedores online devem refazer suas contas para ver até onde podem descontar os produtos e ainda lucrar.

Solução: com as taxas em alta, os vendedores da Amazon querem manter os custos baixos. Confirme se todos os tamanhos dos seus produtos estão corretos para que você não pague demais pelo frete ou armazenamento. Além disso, lembre-se do estoque em estoque, pois itens grandes que ocupam muito espaço ou produtos que não vendem rapidamente incorrerão em custos extras de armazenamento.

Perguntas frequentes

1. Quais são os critérios de elegibilidade do Prime Day para vendedores?

Para ser elegível para o Prime Day Desconto Exclusivo Prime, os vendedores devem ter pelo menos 4 na classificação de feedback do vendedor e oferecer produtos com pelo menos três estrelas e meia ou nenhuma classificação. Vendedores online sem avaliações de feedback também são elegíveis para o Amazon Prime Day.

2. Quem pode acessar as ofertas do Amazon Prime Day?

O Amazon Prime Day é um evento de vendas exclusivo para membros Prime. No entanto, os compradores que nunca se inscreveram no Amazon Prime antes podem obter uma avaliação gratuita de 30 dias que lhes dá acesso às mesmas ofertas do Prime Day que os membros de longa data.

3. Como a inflação afeta as estratégias dos vendedores para o Amazon Prime Day 2022?

Devido ao atual aumento dos custos de fornecimento, os vendedores on-line evitam descontos agressivos para recuperar suas margens perdidas ou reduzem seus preços para adquirir novos clientes, mesmo ao custo de diminuição do lucro.

Como o Seller Labs pode ajudá-lo com os arranjos do primeiro dia

O Seller Labs PRO apresenta uma variedade de ferramentas de vendedor da Amazon, permitindo que você:

  • aprimore seu gerenciamento de avaliações de produtos
  • encontre palavras-chave lucrativas para uma melhor otimização da listagem
  • aproveite seu estoque
  • obtenha relatórios perspicazes sobre o desempenho de seus negócios na Amazon e muito mais

Além da solução PRO robusta ao seu lado, nossa equipe de serviços pode apoiá-lo enquanto desenvolve uma estratégia de vendas eficiente do Prime Day.

Se você está procurando uma maneira de descomplicar seus preparativos para o Prime Day, você pode entrar em contato conosco, e nós cuidaremos deles.

Maria Navolykina

Maria Navolykina Especialista em SEO na Seller Labs

Maria é especialista em conteúdo de SEO na Seller Labs. Uma vez capturada pelo marketing digital e de conteúdo em seus dias de estudante, ela continua vivendo e respirando desde então.

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