‘Sono impossível’ torna o sono possível

Doze anos atrás, Joel Runyon foi demitido da UPS, morando no porão de seus pais e contemplando a vida. Atleta e ultramaratonista, Runyon foi atraído por produtos de treinamento e desempenho. A internet também o interessou.

Ele pensou: “Eu gosto da internet. Eu gosto de marketing. Talvez eu possa fazer alguma coisa.”

Avançando para 2022, o algo de Runyon é chamado de “Impossible”, uma empresa de fitness e desempenho com sede em Austin, Texas, lançada em 2010. Ela vende programas de treinamento digital, roupas e agora suplementos nutricionais. “Sleep” é o mais recente. É uma mistura de bebida em pó para dormir profundamente.

Ele e eu discutimos recentemente sua jornada. Toda a nossa conversa de áudio está incorporada abaixo. A transcrição é editada para comprimento e clareza.

Eric Bandholz: Faça-nos um resumo do seu negócio.

Joel Runyon: É chamado “Impossível.” É uma empresa de mentalidade e desempenho fitness. Começou como um blog para me desafiar a fazer coisas novas e depois se transformou ao longo dos anos de programas de treinamento digital, um aplicativo de treinamento e agora vestuário. Recentemente, lançamos nossos produtos nutricionais de desempenho.

Nosso objetivo na Impossible é inspirar as pessoas a ultrapassar seus limites, treiná-las para fazer isso e alimentá-las à medida que saem e fazem coisas impossíveis. Em seguida, capturamos isso nas mídias sociais para inspirar outras pessoas.

Bandholz: Você construiu uma lista de e-mail substancial, várias centenas de milhares de assinantes.

Executar: Eu não sabia nada sobre marketing quando comecei. Eu estava trabalhando no porão dos meus pais, desempregada por ter sido demitida na UPS, tentando entender a vida. Na época, pensei: “Gosto da internet. Eu gosto de marketing. Talvez eu possa fazer alguma coisa.”

Fiz um estágio em uma empresa de marketing em Indiana e comecei a ler tudo. Aprendi com Perry Marshall, um cara da velha guarda que paga por clique. Participei de alguns eventos de Perry e aprendi muito. Construí minhas habilidades em pay-per-click e otimização de mecanismos de busca, e então comecei a construir relacionamentos com pessoas com sites e públicos e entrar no espaço do influenciador. Eu fiz parcerias com podcasters e YouTubers.

Conectar-se com as pessoas é a minha força. Saindo do SEO e construindo canais de tráfego orgânico, descobri como alavancar parcerias com pessoas que têm audiências ou blogs convidados.

Bandholz: Qual é a estratégia de SEO agora?

Executar: O problema agora é que muita gente copia conteúdo. Eu construí um site no espaço da dieta Paleo quando isso estava explodindo. Fomos um dos primeiros conteúdos e todo mundo fez referência ao nosso. Vimos muito crescimento. O espaço de saúde e fitness é mais desafiador agora porque está se tornando mais médico. Você verá o WebMD aparecer para muitos resultados. O Google está tentando diminuir o risco do que classifica.

Do ponto de vista de porcas e parafusos, o conteúdo é exagerado, mas ainda é rei. Se você puder pegar uma camada base de conteúdo de SEO e aplicar um filtro de marca nela, construir links e autoridade, isso é ótimo. Um bom conteúdo atrai backlinks.

Você pode usar o link juice de uma página para promover outra. Espalhe esse tráfego em todo o seu site como quiser. Mesclar Noções básicas de SEO com conteúdo com potencial viralidade e, em seguida, utilize parcerias e amizades no espaço para ampliar coisas específicas nas quais você deseja se esforçar.

Bandholz: Você está lançando produtos nutricionais.

Executar: Estamos trabalhando em uma fórmula nutricional para o sono há dois anos que foi lançada em abril de 2022. Chama-se Impossible Sleep, uma mistura de bebida em pó. Queremos ajudar as pessoas a terem o melhor desempenho, e uma das maneiras de fazer isso é otimizando o tempo de recuperação. Sempre fui uma pessoa ambiciosa. Eu costumava cortar custos no meu sono para fazer um trabalho extra. Isso foi debilitante a longo prazo. Tentei diferentes suplementos para dormir sem muito sucesso. Eu queria criar algo para pessoas que lutam com o mesmo problema.

Nosso mercado-alvo é de alto desempenho, atletas e empreendedores. Se você é um empreendedor, mas não dorme bem, podemos ajudar. Uma boa noite de sono é uma das melhores maneiras de se recuperar e recarregar. Vendemos por meio de assinaturas e pedidos únicos.

A maioria dos suplementos para dormir tem muitas coisas que o derrubam. Alguns são bons para você; alguns não são. Muitos suplementos agem como sedativos, mas esses nunca realmente fazem você acordar se sentindo bem.

Impossible Sleep contém L-Theanine, que o coloca em um estado calmo quando você toma 150-200 miligramas. Não necessariamente vai te colocar para fora. É mais uma dica de hábito, sinalizando ao seu corpo que é hora de relaxar. Acho útil tomar 20-30 minutos antes de dormir.

Tenho monitorado com meu rastreador Whoop. Minhas pontuações de recuperação estão nas alturas. Acordei no dia seguinte me sentindo revigorada.

Estou animado para colocar o produto nas mãos das pessoas. Está indo bem desde o início. As pessoas estão animadas com isso. Tivemos um monte de pré-encomendas. Tivemos algumas dezenas de pessoas compartilhando experiências positivas. Então, estou muito esperançoso sobre isso, e estou ansioso para mais feedback.

Bandholz: O que você está fazendo para se realizar?

Executar: Usamos ShipMonk, a empresa terceirizada de atendimento. Recharge, a plataforma de software, gerencia as assinaturas.

Também comecei a usar o app Shopify Rebuy. É uma ferramenta de upsell que empurra automaticamente alguém para comprar nossa assinatura. Temos visto bons resultados com ele. Não é uma configuração super complicada. Shopify faz muitas coisas úteis fora da caixa e, com as assinaturas, ainda não encontramos limitações. Tem sido legal aprender sobre armazenamento e atendimento.

Bandholz: Onde as pessoas podem comprar Impossible Sleep?

Executar: Todos os nossos produtos estão em Impossible.co. Nossa fórmula do sono está na primeira página. Tudo por trás da marca, todas as aventuras, desafios e coisas de mentalidade, está ImpossibleHQ.com. Temos treinamento e programas de condicionamento físico em ImpossibleFitness. com.

Estou dentro LinkedIn, Twittere Instagram.

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