Quais links usar em seus e-mails de marketing de afiliados

Foto de Javier Allegue Barros no Unsplash

Este artigo é baseado Podcast ProBlogger 107.

Esta pergunta vem de Scott, que pergunta: “Quero experimentar algumas promoções de afiliados e selecionei um e-book para promover. Ouvi você dizer que suas promoções de afiliados funcionam melhor quando você envia um e-mail para sua lista, mas gostaria de saber se devo enviar esse link de afiliado por e-mail ou devo enviá-los para meu próprio blog, onde reviso o e-book? Eu adoraria sua orientação – como você promove um produto afiliado?

Esta é uma ótima pergunta de Scott e eu quero abordá-la hoje, dando a você algumas dicas sobre quando você deve fazer cada uma das opções que Scott menciona.

O que é uma promoção de afiliado?

Se você está se perguntando “O que é uma promoção de afiliado?” então confira meu artigo sobre 12 dicas para marketing de afiliados que lhe dá uma boa introdução. O marketing de afiliados é a maneira mais comum de nossos leitores no ProBlogger nos dizerem que estão ganhando dinheiro; é uma das minhas principais fontes de renda e é um fluxo de receita que recomendo que você considere como uma das primeiras se estiver pensando em monetizar seu blog.

Talvez a maneira mais simples de explicar o marketing de afiliados seja que você, como editor, é recompensado por promover o produto ou serviço de outra empresa, pagando uma comissão quando alguém segue um link em seu blog para o site deles, onde compra algo.

Quais links usar em seus e-mails?

Hoje, quero falar sobre para onde os links devem apontar quando você envia um e-mail para sua lista promovendo um produto afiliado.

Se você está enviando um e-mail para sua lista, promovendo um produto afiliado, você:

a) Envie o link de afiliado com link direto para a página de vendas do criador do produto ou

b) Escrever um post sobre esse produto, colocá-lo em seu blog e usar esse link em seu e-mail?

Existem algumas boas razões para adotar qualquer uma das abordagens.

Link de afiliado direto para a página de vendas

A razão pela qual você consideraria usar o link de afiliado, vinculando diretamente à página de vendas do produto que você está promovendo é:

  1. Isso aproxima seu leitor de clicar no botão adicionar ao carrinho mais rapidamente. Ele remove um clique, se você quiser. Se você está enviando pessoas diretamente do seu e-mail para a página de vendas do produto, você as está enviando diretamente para lá sem ter uma página intermediária no caminho. Isso sempre aumenta as chances de eles colocarem aquele produto no carrinho e finalizarem a compra. Tarefa concluída.
  2. Quando a página de vendas é boa – bem projetada e otimizada, e tem boas chamadas para ação – é mais provável que converta, então seu trabalho é levar seu leitor/comprador em potencial à página de vendas.
    Se não tivermos que fazer um monte de pré-venda no e-mail que estamos enviando. Se estamos enviando um e-mail e achamos que a página de vendas se vende sozinha, vende o produto em si, então provavelmente enviaremos um e-mail relativamente curto e diremos: “Olha, você pode obter todos os detalhes aqui” e então dê a eles o link.
    Um exemplo disso seria o ano passado. Todos os anos fazemos uma campanha ‘Doze Dias de Natal’ na Escola de Fotografia Digital. Como uma das promoções que estávamos fazendo durante esses 12 dias, estávamos promovendo um curso que havíamos promovido no passado, sabíamos que ele se converteu com nosso público, e a página de vendas foi simplesmente fantástica. A página de vendas tinha um ótimo vídeo, tinha uma cópia bem escrita, realmente vendeu bem o produto. Sabíamos que era uma boa combinação para nossos leitores, sabíamos que tudo o que precisávamos fazer era fazer com que nossos leitores vissem essa página, e havia uma boa porcentagem deles que comprariam esse produto.Eu não hesitei, de forma alguma, em vincular diretamente a essa página de vendas. Não havia necessidade de colocar um link para um post de blog que explicasse o que era o produto e tudo mais, porque a própria página de vendas fez um trabalho tão bom. Este é o meu ideal. Isso é o que eu quero fazer toda vez que promovo um produto, quero levar as pessoas para a página de destino.
  3. Ou, se fizermos a pré-venda no próprio e-mail e não houver muito mais para converter e podemos direcionar os clientes direto para a página de vendas

Link para seu próprio blog

Há momentos em que você deve considerar não enviar pessoas diretamente para essa página de destino e enviá-las para algum outro destino, idealmente seu próprio blog:

  1. Se você está promovendo um produto que tem uma página de vendas que você realmente acha que não faz um ótimo trabalho de venda do produto.
    ExemploNão vou citar o nome do produto, mas posso me lembrar de um produto há alguns anos que promovi na Escola de Fotografia Digital. Era um e-book. O e-book foi ótimo, foi muito bom para o nosso público, o produto em si era perfeito para o nosso público, mas a pessoa que escreveu o e-book era um escritor de e-books melhor do que um profissional de marketing.Quando olhei para a página de destino deles, pensei: “Não, não tenho certeza de que esta página realmente venderá muito bem este produto. Talvez eu precise pré-vendar o produto um pouco mais.” Em vez de enviar meus leitores para a página de destino, escrevi uma resenha do produto no meu blog. Essa revisão funcionou como uma página de destino por si só. Na resenha, falei sobre para quem o produto seria ótimo, do que se tratava, passei por algumas seções do ebook. Acho que até usei uma captura de tela ou duas do ebook com a permissão do autor. Mostrei o sumário e falei muito sobre os prós e contras do livro (naturalmente, havia mais prós do que contras).Este post de revisão atuou como uma página de destino e também foi um tipo de depoimento. No momento em que as pessoas clicaram no link de afiliado para ir para a página de vendas, elas estavam prontas para comprar. A página de destino em si não precisava convencê-los muito. Se alguma coisa, provavelmente não os convenceria porque não era o melhor design, mas espero que minha revisão os tenha aquecido o suficiente para comprar esse produto que eles realmente não prestaram muita atenção à própria página de destino.
  2. Se você acha que uma revisão em si pode ajudar a vender o produto.
    Às vezes, a página de vendas é boa, mas você ainda acha que seus leitores responderão melhor se ouvirem você realmente falar em profundidade sobre esse produto. Isso é algo que eu fiz um pouco no ProBlogger ao longo dos anos, onde eu poderia fazer um passo a passo de como eu uso uma ferramenta que estou usando no ProBlogger da qual também sou afiliado.Agora, a razão pela qual eu faria isso em vez de enviá-los diretamente para o link de afiliado é que eu acho que ilustrar o produto e como eu o uso vai realmente aumentar as chances de que eles também o comprem. Essa pode ser uma ótima maneira de promover um produto afiliado. Isso mostra que você realmente usa o produto e dá aos seus leitores algumas dicas sobre como usá-lo, o que será útil para eles.
  3. Se você for promover esse produto por um período de tempo com vários e-mails diferentesSe estou promovendo um curso, um software ou mesmo um e-book que acho muito bom, posso fazer uma promoção de campanha multifacetada.
    É aqui que, em vez de apenas enviar um e-mail e dizer: “Compre este produto. Este é um ótimo produto”, eu poderia enviar dois ou três e-mails em duas ou três semanas. Cada e-mail terá uma abordagem diferente.
    1. Primeiro e-mail: anuncia o produto e o negócio para o meu público.
      Eu sempre tento conseguir algumas ofertas exclusivas para meus leitores. Esse e-mail pode ser: “Aqui está este e-book. Consegui 50% de desconto para você e este bônus.” Isso pode ser tudo o que eu realmente faço nesse ebook. Eu poderia falar sobre o que é, é claro, e algumas características dele, mas é só isso.
    2. Segundo e-mail (uma semana depois): “Aqui está uma análise deste produto.”
      Eles já ouviram falar deste produto e muita gente provavelmente já o terá comprado – nossos leitores de ação rápida, as pessoas que compram tudo o que recomendamos porque confiam em nós. Mas então haverá outro segmento de leitores que querem saber um pouco mais. Eles querem ouvir alguns prós e contras, eles querem pesar, e eles querem vê-lo em ação, talvez.
      1. Como alternativa, entrevistamos o criador desse produto e publicamos isso como uma postagem no blog
      2. Ou fazemos com que o autor desse ebook ou o criador desse produto escreva um guest post e o coloque no blogO segundo e-mail pode vincular diretamente a essa resenha, entrevista ou postagem de convidado ou pode fazer as duas coisas. Pode dizer: “Ei, apenas um lembrete, aqui está este produto que estamos recomendando. É um negócio para você. Você também pode querer ler nossa análise sobre isso.” Esse e-mail pode ter tanto links para as pessoas que apenas confiam na sua recomendação quanto para aqueles que querem saber um pouco mais.
    3. Terceiro e-mail (semana três): lembrete de última chance
      Por exemplo. “Faltam 48 horas para este acordo terminar.” Isso, novamente, vincularia diretamente à página de destino.

Você pode ver que uma campanha multifacetada vai comunicar coisas diferentes ao longo do tempo e há um tempo e um lugar para vincular diferentes destinos nessa campanha.

Em suma

Para mim, trata-se realmente de olhar para o produto, olhar para a página de destino que você recebe como afiliado e descobrir se essa página de destino venderá bem esse produto para seu público ou se você, se envolvendo no meio e adicionar aquele clique extra no processo – o que é arriscado em alguns aspectos – se isso vale a pena. Se esse clique extra aumentar as chances de as pessoas comprarem esse produto, definitivamente acho que adicionar esse clique extra pode valer a pena.

Idealmente, você deseja o menor número de cliques possível entre o momento em que você envia seu e-mail e quando eles clicam em “Comprar”, mas às vezes, esse clique extra realmente ajudará a colocar seus leitores em uma posição mais provável para fazer essa compra.

NOTA: Camuflagem de links

Outra coisa importante que devo mencionar sobre os links de afiliados é que você pode usar seu próprio serviço de camuflagem de links para:

  1. Encurte o URL (alguns links de afiliados são muito longos e feios)
  2. Renomeie o link de afiliado para que pareça mais confiável
  3. Acompanhe você mesmo os cliques de afiliados

Serviços de camuflagem de links:

Pouco

Link genial

Exemplos:

problo.gr/Ultimate_Bundles este link é camuflado usando Bitly https://affiliates.ultimatebundles.com/affiliates/signup.php?a_aid=a6268

https://geni.us/JobyProdPS este link está camuflado usando o Genius Link https://www.amazon.com.au/dp/B07C5HZ425?tag=dps0e-22&keywords=JOBY%20GripTight%20PRO%20TelePod&geniuslink=true

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