Por que sua startup precisa de um conselho consultivo

Opiniões expressas por Empreendedor os contribuintes são seus.

Nunca seja a pessoa mais inteligente da sala. Se estiver, então você está na sala errada. Esse é um conselho que eu daria a todos os empreendedores.

Como fundador, o talento você contrata em sua startup é crucial. Embora seja difícil atrair e reter quaisquer funcionários, os indivíduos que você traz a bordo devem, idealmente, ter mais conhecimento do que você em seus respectivos domínios. Afinal, startups são construídas por generalistas e dimensionadas por especialistas.

Não é nenhum segredo que espera-se que os empreendedores sejam versados ​​em muitas áreas. No entanto, com tantos aspectos para construir um negócio, os fundadores geralmente contratam funcionários para preencher lacunas em seu conhecimento ou experiência. No entanto, os melhores talentos não são baratos, o que nos leva a um conselho consultivo.

Abaixo discuto a importância de ter conselheirosetapas para garantir o ajuste certo, termos típicos oferecidos e maneiras de aproveitar ao máximo esses relacionamentos.

Relacionado: Por que todo empreendedor precisa de um conselho consultivo

O que é um conselho consultivo?

Um conselho consultivo é um grupo de indivíduos em quem você confia, como líder de uma startup, para fornecer conselhos comerciais valiosos. O papel de um consultor é, em essência, servir como um mentor para você e sua empresa.

Na maioria das vezes, os consultores geralmente oferecem sugestões ou orientações nas seguintes áreas:

  • Encontrar investidores
  • Construindo a cultura da empresa
  • Implementando táticas de crescimento
  • Aquisição e retenção de funcionários
  • Planejar ou executar uma estratégia de saída

Seu conselho deve ser diversificado. Seja um CMO que pode orientá-lo em marketing ou um advogado para ajudar a enfrentar desafios legais, os consultores devem ser complementares a você como fundador. Os relacionamentos com esses indivíduos geralmente são pessoais e, às vezes, informais, deixando ambos os lados se comunicarem por texto, e-mail ou bate-papo por vídeo.

Relacionado: 8 Passos para Criar um Conselho Consultivo Eficaz

Benefícios de ter consultores

A pergunta mais comum feita é: o retorno de um conselho consultivo justifica seu custo?

Geralmente, recomendo que todos os empreendedores recrutem consultores, pois a previsão desses indivíduos geralmente é inestimável. Muitos fundadores inicialmente recusam a ideia de desistir do patrimônio, no entanto, raramente se arrependem dessa decisão à medida que progridem.

Com experiência prévia a oferecer, os consultores permitem que os empreendedores eliminem inúmeros erros que podem muito bem ser fatais para qualquer startup. Leva apenas algumas ocasiões para ver um retorno de investimento de conselho consultivo dez vezes e, nessa nota, vamos ver alguns dos benefícios de ter consultores.

  • Capacidade de preencher lacunas de conhecimento e melhorar seu desempenho como fundador e CEO
  • Servir como um testemunho para o seu negócio para fomentar a confiança entre investidores e clientes
  • Ofereça conselhos sobre funções críticas de negócios para ajudar a acelerar o crescimento de sua startup
  • Estabelecer credibilidade se faltar aos olhos das partes interessadas internas e externas

Depois de decidir que um conselho consultivo é adequado, é hora de começar sua busca.

Relacionado: 10 razões pelas quais os principais empreendedores se juntam a um conselho consultivo de pares

Como selecionar membros para o seu conselho

Encontrar pessoas é fácil, mas encontrar as pessoas certas é difícil. Aqui estão algumas dicas a serem consideradas ao procurar preencher vagas em seu conselho consultivo.

  1. Avalie suas necessidades: Quais são as áreas que você mais carece em termos de conhecimento? Por exemplo, se for sua primeira vez levantando capital, você pode procurar um consultor que tenha experiência em lidar com investidores. Depois de estabelecer suas necessidades, você pode restringir a pesquisa.
  2. Aproveite os relacionamentos pessoais: Idealmente, um consultor atuará como um confidente próximo, fornecendo conselhos em curto prazo, quando necessário. Considere se você tem algum relacionamento pessoal em sua rede que possa agregar valor a você e ao seu negócio.
  3. Faça uma triagem cuidadosa dos candidatos: Sempre faça sua diligência. Certifique-se de pesquisar as funções anteriores de um candidato e obter depoimentos, se possível. Além disso, determine se um candidato tem potenciais conflitos de interesse que podem obscurecer seu julgamento.
  4. Acesse os hotspots empresariais: Às vezes, o melhor lugar para encontrar consultores são pontos geográficos onde outras startups estão localizadas. Muitas dessas cidades têm conferências, convenções e espaços de trabalho compartilhados onde empreendedores e afins se reúnem para fazer networking.

Relacionado: O que faz uma ótima cultura de empresa (e por que ela é importante)

Termos oferecidos aos consultores de startups

Uma vez que você tenha os consultores em mente, ambas as partes devem se alinhar às expectativas antes de iniciar um relacionamento de trabalho. Normalmente, isso é estabelecido em um contrato por escrito que descreve explicitamente as tarefas, responsabilidades e remuneração de um consultor. Aqui estão alguns itens que devem ser incluídos:

  • Encontros: Espera-se que os conselheiros se reúnam regularmente ou ad hoc quando necessário?
  • Confidencialidade: Impede o vazamento de informações que podem ser prejudiciais ao sucesso.
  • Equidade: A remuneração geralmente varia de 0,25 a 1,50% de suas ações totais por indivíduo.
  • Aquisição: Os contratos variam em duração de dois a quatro anos e o patrimônio é disperso de acordo.
  • Penhasco: Os conselheiros podem ser rescindidos em seis meses, por exemplo, e você retém todo o patrimônio.
  • Não competir: Restringe os consultores de oferecer serviços semelhantes a empresas em seu espaço.
  • Propriedade: Quaisquer ideias ou desenvolvimentos apresentados por qualquer uma das partes pertencem à empresa.
  • Divulgação: Você quer que os consultores divulguem publicamente seu relacionamento com sua startup?

Dicas para gerenciar um conselho consultivo

  1. Conecte-se regularmente: Agendar reuniões de forma consistente e com antecedência geralmente é melhor. Ele não apenas permite que os consultores se preparem para as discussões com antecedência, mas também oferece a oportunidade de identificar áreas nas quais você precisa de ajuda.
  2. Crie uma agenda: Esboce um esboço de tópicos para cada discussão e compartilhe-o com seus consultores com antecedência. Certifique-se de acompanhar os problemas que você não discute e salve tópicos específicos para consultores específicos.
  3. Seja aberto e transparente: Se você não for totalmente aberto e honesto com os consultores, eles não poderão oferecer conselhos valiosos. Lembre-se, eles fazem parte da sua equipe e estão torcendo pelo seu sucesso. Não compartilhe apenas os altos, mas também os baixos.
  4. Promova cada relacionamento: Há uma forte chance de que o que quer que você esteja trabalhando não dê certo. As startups falham todos os dias por um milhão de razões diferentes. Estabelecer uma forte conexão com cada consultor pode levar a futuras colaborações.

Como qualquer empreendedor de sucesso pode atestar, as pessoas com quem você se cerca determinam seu sucesso. Construir um conselho consultivo pode acelerar o crescimento da sua empresa de várias maneiras e ajudar a navegar nessa fase inicial tão traiçoeira, em que a maioria das empresas está fadada ao fracasso.

Estratégias de negócios, conselhos empresariais e histórias inspiradoras estão todos em um só lugar. Explorar o novo Livraria Empreendedora.

Source link

Amazon Coaching Grátis

Venda 25K Dólares com apenas um Produto no Amazon.

Artigos Relacionados

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

dezessete + sete =

- Ana Pereira -spot_img

Últimos Artigos