Por que a composição só pode ser entendida em retrospectiva

Enquanto digito isso, nas últimas seis semanas, adicionamos mais $ 17.000+ em MRRtaxa de execução mensal ao meu negócio.

Ou seja, se todos os clientes que se cadastraram permanecerem conosco, todo mês esse dinheiro continuará recorrente, somando mais de $ 204.000 por ano na receita.

Esse valor de receita mensal é maior do que a nossa empresa fez durante os dois primeiros anos de sua existência. Levou dois anos apenas para atingir $ 17.000 em MRR, então adicionar muito mais em apenas seis semanas é muito satisfatório.

Digo satisfatório porque durante muitos desses anos de crescimento lento foi frustrante para um fundador sentir que não estávamos indo a lugar nenhum. A empresa estava viva, tínhamos alguns clientes satisfeitos (que era o que me fazia continuar), mas eu ainda não estava me pagando nada e estava com muita vontade de crescer.

Eu achava que era bom em marketing. Com minha empresa anterior de educação on-line, alcancei um $ 30.000 por mês em receita e me paguei muitos dividendos em dinheiro ao longo dos anos porque tive altas margens de lucro vendendo cursos digitais. Eu estava acostumado a um certo estilo de vida e esperava um certo resultado.

Claro que os negócios, como na vida, nunca saem como você espera.

Construir uma empresa é como construir uma casa

Você provavelmente está se perguntando o que fez a diferença nas últimas seis semanas para trazer tanta receita adicional em comparação com os primeiros anos lentos do meu negócio.

Eu adoraria dizer que é porque encontramos uma coisa que funcionou, mas esse não é o caso.

Tivemos que lançar muitas bases, aprender muito, construir muito e, finalmente, tudo começou a se encaixar. Não consegui planejar o que aconteceu, tivemos que sobreviver.

Para ser mais específico, aqui está uma lista rápida do que fez a diferença:

  1. Refinamos nosso ponto de diferenciação e realmente comprometido com isso
  2. Este compromisso foi então refletido em nossa cópia do site e abordagem de vendas
  3. Nós completamente reformulou nosso site para melhor apresentar nossas principais competências
  4. Passei dois anos refinando nossos anúncios pagos do Google
  5. Investimos milhares de dólares em conteúdo classificar organicamente no Google para cauda longa frases
  6. Eu apareci como convidado em podcastsincluindo o pagamento de uma agência (PodcastConnection.org) para me ajudar a agendar shows, atraindo clientes diretamente e ajudando na construção de links para SEO
  7. Muito dinheiro foi gasto testando vários canais de marketing que não funcionaram (e-mail frio, DMs no Twitter, anúncios no Facebook, patrocínio de conferências, consultores)
  8. Aumentamos nossos preços…duas vezes e não apenas para ganhar mais dinheiro, mas também para podermos pagar a nossa equipe uma maior taxa horária e assim atrair e reter melhores pessoas, tornando nosso serviço melhor e clientes mais felizes
  9. O aumento de preços afasta clientes que não podem nos pagar, o que, por sua vez, aumento do valor do tempo de vida do cliente (tempos de churn reduzidos, gasto total aumentado)
  10. O aumento de preços atrai cliente de melhor qualidadeque por sua vez se referem a nós clientes de melhor qualidade
  11. Temos uma base maior de clientes, então boca a boca cresce
  12. Nossos sistemas e processos foram refinados e expandidosque reduz erros, define expectativas claras e oferece uma melhor experiência de integração para funcionários e clientes

Eu poderia continuar, mas você pode ter uma boa ideia do tipo de progresso que fizemos nesta lista.

O ponto geral é que todas essas coisas aconteceram e são interligado. Nenhuma dessas mudanças teria movido significativamente a agulha, mas juntas elas produzem algo especial.

Algumas dessas mudanças foram pequenas, outras mais significativas. Alguns você pode medir diretamente, outros não. Eles são como engrenagens em uma máquina, cada um contribuindo para um processo de forma incremental (como o Kaizen abordagem no Japão), com as melhorias combinadas acelerando significativamente o desempenho geral.

A composição é mais do que apenas juros sobre suas economias

Estamos acostumados a falar sobre capitalização no que se refere ao dinheiro economizado e crescido ao longo do tempo.

Como Warren Buffet famosa piada, sua estratégia para a criação de riqueza é nunca perca dinheiro.

Mitigue sua desvantagem para que seu dinheiro possa continuar a se multiplicar. Quanto mais tempo você fizer isso, mais tempo a composição terá para se desenrolar.

O mesmo pode ser dito para o seu negócio. Você precisa seguir em frente, continuar refinando, testando, aprimorando, aprimorando – adicionando ao que funciona, descartando rapidamente o que não funciona – para dar à composição o tempo necessário para que ela entre em vigor.

A coisa mais perigosa a fazer é Pare. A composição é tudo sobre o tempo investido.

A hora de melhorar, a hora de ver quais resultados vêm (bons ou ruins), a hora de ajustar, aprender mais, ver problemas que você não viu antes, contratar pessoas melhores, alterar preços, construir um site melhor, testar diferentes mercados-alvo e assim por diante.

Composição em uma empresa é como mágica. Você sabe que está lá porque o volante começa a girar por conta própria e o valor que sua empresa entrega é produzido organicamente por meio do coletivo de peças que o fazem funcionar — as pessoas, os processos, a tecnologia.

Infelizmente, antes de chegar a este ponto, a sensação de confusão e falta de soluções específicas para os problemas, e o grande número de problemas, podem ser esmagadores.

Quando algo não está funcionando, você sabe disso. No entanto, você não sabe necessariamente por que não está funcionando. Você provavelmente tem ideias, mas não sabe qual solução potencial é a certa – e serão muitas delas combinadas!

É ainda pior quando você não sabe o que não sabe. Você pode ver a falta de resultados, mas não entende o suficiente sobre o que está tentando fazer para saber como começar a melhorar as coisas. Isso leva à confusão, frustração, sensação de perda e, finalmente, paralisia, que mata o impulso.

Então você para, e acabou. Negócio morto.

Um dia você terá uma retrospectiva

Uma das coisas que mais gosto em escrever sobre negócios é a oportunidade de refletir com o poder da retrospectiva.

Minha escrita inicial é cheia de dúvidas, medo, desejo de alcançar grandes coisas e muita impaciência. Eu nunca havia escalado a montanha antes, então não podia olhar para trás e apreciar plenamente a jornada.

Agora, quase 25 anos depois como empreendedor, escalei muitas montanhas de negócios diferentes e posso olhar para trás com o poder da retrospectiva.

Isso lhe dá perspectiva. Não resolve todos os seus problemas, nem garante que tudo o que você faz terá sucesso, mas ajuda com sua mentalidade. Você sabe que o movimento é o que importa e você tem uma boa noção do que funciona e do que não funciona. A partir daí, tudo é um experimento.

Construir algo nunca é fácil. Eu ainda enfrento o medo e a dúvida e, especialmente, odeio o sentimento quando você não tem impulso. Mas eu sei que se eu continuar tentando as coisas, algo vai mudar. Ainda pode levar ao encerramento de um projeto, mas também pode levar a um crescimento explosivo, o que é muito bom quando você trabalha para isso há anos.

Aproveite a retrospectiva de outras pessoas

Se você está apenas começando e ainda está se sentindo perdido, uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer é aproveitar a retrospectiva obtida de outros empreendedores para iniciar sua jornada de composição de negócios.

A internet está cheia de podcasts e vídeos e artigos do youtube onde empreendedores generosos compartilham suas experiências.

Se, em particular, você quiser mais de mim, você pode se juntar a nós no Academia de estilo de vida portátil.

Todos os vídeos de treinamento que criei dentro da academia vieram da experiência de crescimento de vários negócios em diferentes setores. Da venda de serviços ao crescimento de um negócio de educação, à compra e venda de sites como uma atividade paralela. Está tudo coberto na Academia.

Não pare. O impulso é sempre uma escolha.

Criança

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