Orgulho vs. Lucro — o que é mais importante?

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eu trabalho com muitos proprietários de muitas indústrias diferentes, desde a fabricação de pizza até a fabricação de casas. E todos eles têm visões muito diferentes sobre o mesmo assunto: fazendo dinheiro.

eu abri meu , porque o cara para quem eu estava trabalhando era completo (preencha o espaço em branco). Eu sabia como administrar o negócio, fornecer melhores Atendimento ao Cliente e produzir um produto melhor, então eu fiz. E uau, foi uma ótima ideia! Não apenas ele faliu, mas meu negócio foi tão bem que eu estava recebendo reconhecimento nacional por meus resultados, e outros empresários do meu setor estavam me ligando para obter conselhos de negócios. (Cara, eu era tão legal.) Mas também descobri que havia muitas mentalidades diferentes para enfrentar enquanto eu trabalhava meu caminho para um nível mais alto de sucesso.

A indústria foi , e havia muitas pessoas que achavam que ganhar dinheiro por serviços prestados era quase um comportamento criminoso – como se estivesse quebrando algum tipo de código de honra ao ganhar a vida com a administração de um negócio. Mas descobri que não estava sozinho ao enfrentar essa mentalidade. Muitas indústrias, como estúdios de ioga, academias de ginástica/saúde, faz-tudo, conserto de automóveis, restaurantes e assim por diante, têm essa mesma mentalidade.

Por quê? Por que há algo de errado em ganhar uma boa vida de possuir e operar seu negócio? Não é esse o sonho americano? Muitas pessoas simplesmente escolherão seus sobre lucrando — um lucro que ajuda a alimentar sua família, pagar suas contas e economizar para .

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Orgulho

Enquanto orgulho foi rotulado como negativo pelos Sete Pecados Capitais, ele pode realmente ir de qualquer maneira. Quando você era criança, diziam para você se orgulhar do seu trabalho, trabalhar duro, fornecer um serviço de alta qualidade, se orgulhar de como você se veste, etc. Todos esses são grandes exemplos do bom uso do orgulho, mas quando você se recusa a cobrar adequadamente por seus serviços a um preço competitivo, porque sente que está fazendo algo errado ao coletar dinheiro, e então sua empresa e/ou família sofrem com essa escolha? ISSO é um excelente exemplo do uso negativo do orgulho.

Esta é a mesma mentalidade de empresários que dizem coisas como “Eu não posso acreditar que eles (seja quem for que “eles” seja) permitem Jeff Bezos e Mark Zuckerberg para ganhar tanto dinheiro!” Não estou brincando, já ouvi isso várias vezes. Ciúme? Talvez, mas acho que também reflete por que esses mesmos proprietários lutam ano após ano. Eles acham que ganhar dinheiro é errado de alguma forma, e eles usam a desculpa de que se “sentem” melhor consigo mesmos, porque não estão ganhando muito dinheiro. Eles sentem que “não são como aqueles homens e mulheres de negócios malvados que ganham tanto dinheiro”.

Eu simplesmente não entendo. Por que fazer com que sua família, seus funcionários, sua capacidade de tirar férias e sua conta de aposentadoria sofram para que você “se sinta bem” por NÃO ser como um negócio que gera lucro? Não há lógica nesse pensamento, e há nada errado em viver bem.

Aqui estão algumas maneiras de evitar a armadilha do orgulho:

  • Cobrar um pouco acima da média do seu setor/área por seus serviços.

  • Sinta-se bem que cada cliente está recebendo o melhor serviço da cidade.

  • Aprenda a lidar com qualquer culpa que você sente por coletar dinheiro.

  • Concentre-se em coisas boas que você pode fazer com o dinheiro que ganha.

  • Obtenha um número realista de quanto você precisará para aposentadoria.

  • Planeje suas férias e tenha um custo associado para que você possa trabalhar para isso.

  • Faça um plano agora vender sua empresa e ter uma ideia de quanto ela vale.

  • Defina uma meta para usos de lucro mensal. Aqui estão algumas ideias:

    • Noite dos funcionários

    • Noite em família

    • Férias em família

    • Presente especial para o seu outro significativo

    • Bônus de funcionários

    • Aumentos de funcionários

    • Mais funcionários

    • Maiores ou mais locais

    • Melhoria da casa

    • Melhoria da localização do varejo

    • Atualização de computador/software

    • Aumentado/melhorado

    • Contratar novos funcionários

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Lucro

Agora que você tem uma melhor compreensão de como o orgulho pode atrapalhar o lucro, vamos falar sobre alguns passos simples a serem seguidos para que você veja o lucro o mais rápido possível.

Algumas das sugestões podem ser fáceis, e outras podem ser difíceis. Por favor, não pule algo só porque é difícil. Por exemplo, dependendo de onde sua empresa está, precisando de mais fundos, talvez seja necessário considerar a demissão de alguns funcionários e realizar as tarefas por conta própria. Pode ser ruim por um ano ou mais, mas você verá melhorias imediatamente no fluxo de caixa. Esta é uma dura realidade para muitos empresários, mas não faz bem à sua família manter funcionários que você não pode pagar quando o negócio pode falir.

Tenha em mente que existem apenas duas maneiras de aumentar os lucros: Diminuir as despesas e aumentar a receita (). Tente fazer os dois ao mesmo tempo.

  • Deixe de lado quaisquer funcionários que não sejam críticos e assuma esse trabalho você mesmo.

  • Deixe de lado qualquer funcionários com baixo desempenho.

  • Compre TODOS os serviços que você usa: internet, telefone, seguro, aluguel, etc.

  • Refinancie sua casa, carros, etc.

  • Renegocie seu aluguel com o proprietário.

  • Mude para um local menor/mais barato.

  • Vender equipamentos que você não precisa / usa.

  • Aumente suas taxas em pelo menos 10% (para começar).

  • Crie uma campanha para recuperar antigos clientes.

  • Crie uma campanha para aumentar novos clientes.

  • Crie programas de referência.

  • Leva cursos de vendas.

  • Faça com que seus funcionários façam cursos de vendas.

  • Crie COIs — Centros de Influência.

  • Melhore sua presença na web: site, revisões, etc

DICA PRO: Uma ideia útil é saber qual é o objetivo final do seu negócio. Você vai passar para seus filhos? Eles querem mesmo o negócio? Você poderia vender o negócio? Você vai apenas fechar as portas? Ao conhecer o objetivo final, você pode planejar adequadamente quais etapas são mais críticas a serem seguidas agora, como dispensar funcionários não essenciais/de baixo desempenho, para alcançar esse objetivo. Se você vai vendê-lo, então você tem que gerar lucros a cada ano para aumentar o valor do negócio. Ninguém vai comprar o seu negócio se não houver lucro. Portanto, não dê um tiro no pé ao permitir que o orgulho controle a receita do seu negócio. Faça o máximo de lucro possível E sinta-se muito bem com isso também.

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