O que o maior showman me ensinou sobre como vender de forma eficaz

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Para muitas startups, é a última coisa que eles querem focar. Eles estão tão focados em divulgar seu produto que se esquecem da importância das vendas. Este artigo fornecerá algumas lições básicas de vendas para startups e empreendedores. Vendas não é apenas fazer uma venda – é também entender as necessidades do seu cliente e fornecendo-lhes o que eles precisam para tornar suas vidas mais fáceis. no filme, O maior showman, foi um ótimo caso para aprender a vender de forma eficaz. Aqui está o porquê:

O Maior Showman = Grande Empreendedor

O maior showman é um filme de drama musical americano de 2017 estrelado por Hugh Jackman, Zac Efron, Michelle Williams e Rebecca Ferguson. O filme celebra o nascimento do show business. Inspirado pela ambição e imaginação de PT Barnum, O maior showman conta a história de um visionário que surgiu do nada para criar um espetáculo que se tornou uma sensação mundial.

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Seja apaixonado e abrace sua visão

Paixão é o que vai te manter. É o que vai fazer você trabalhar duro e continuar a fazê-lo mesmo após as primeiras semanas do seu negócio. Todo empreendedor deve ter uma visão clara de onde quer que seu negócio vá e como quer que ele seja percebido pelo mundo. Eles também devem ter um impulso que os impulsione para alcançar essa visão.

Há essa cena de bar no filme que eu provavelmente assisti mais de 1.000 vezes no YouTube, que mostra como entregar sua paixão e sua visão. O personagem de Jackman, PT Barnum, está tentando convencer o personagem de Efron, Phillip, a trabalhar em seu negócio. Barnum está tentando de tudo – descrevendo apaixonadamente sua visão e mostrando que Phillip finalmente será livre se trabalhar com ele. Ele está pintando um futuro mais divertido para Phillip e tentando convencê-lo.

Você, como empreendedor, também deve ser apaixonado pelo seu produto ou serviço. Não de uma maneira irritante, mas de uma maneira que você realmente se orgulha do que cria. Ofereça os benefícios não para você, mas para a outra pessoa.

É importante dar espaço às pessoas

Há um momento no filme após a apresentação de Barnum, onde ele dá espaço a Phillip para pensar sobre a oferta. Barnum termina sua oferta com as palavras: “Mas acho que vou deixar isso para você”, e ele se senta em sua cadeira. Este é um momento chave, porque Phillip está parando e realmente pensando na oferta por alguns segundos, antes de se virar e começar a negociar com Barnum.

Há muitas oportunidades em um reunião de vendas que pode ser usado para chamar a atenção do cliente. Por exemplo, se você perceber que eles estão distraídos com alguma coisa, você pode oferecer espaço para eles. Isso significa afastar-se deles e dar-lhes espaço para respirar. Outra maneira é criar espaço para si mesmo e oferecê-lo ao cliente. Isso pode significar mover sua cadeira ou ficar de pé enquanto eles se sentam. Dessa forma, vocês dois estão dando espaço um ao outro e certificando-se de que há espaço suficiente na reunião para todos.

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Seja autêntico e aceite o fracasso

A única maneira de fazer uma conexão com seu público é seja autêntico. Somos todos humanos e temos falhas, mas é importante compartilhar as melhores versões de nós mesmos e aceitar falhas de vez em quando. Mais tarde no filme, Barnum comete alguns erros que lhe trouxeram não apenas dificuldades financeiras, mas também dificuldades com sua esposa e família. Após um período de arrependimento e reflexão, ele percebe os valores importantes, o que realmente importa em sua vida e por que ele está no negócio em primeiro lugar – para sua própria família.

Isso tem acontecido com todos nós. Algo dá errado, e então temos que tomar decisões difíceis. Não seja muito orgulhoso. Assuma a responsabilidade e seja autêntico em seu . Tente ser um solucionador de problemas e concentre-se nas coisas boas que já aconteceram.

De muitas maneiras, empreendedores de sucesso também são showmen. Eles criam buzz, conquistam o coração das pessoas e criam valor. A maneira como eles fazem isso é sendo autêntico e fornecendo conteúdo que as pessoas querem ler e compartilhar. Isso não significa que tudo deve ser apenas para mostrar, mas você deve ter alguma visão e ter paixão por seus projetos. Entre em contato com os benefícios para seus clientes e fique entusiasmado com a forma como isso transformará seus negócios. Quanto mais você focar no outro lado, mais fácil será a venda. A verdade é que não será realmente uma venda, será uma parceria – o que vale mais do que uma venda rápida.

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