Fundador da Spiceology aposta em startups de CPG

Pete Taylor estava há sete anos na Spiceology, um vendedor de temperos direto ao consumidor, quando se aposentou. Tendo fundado o negócio em 2012, Taylor contratou executivos para gerenciá-lo, permitindo que ele refletisse sobre seu futuro. Isso foi há três anos.

“Demorei um ano, me mudei para Maui e refleti sobre o que fizemos de certo com a marca, o que fizemos de errado e por quê”, ele me disse. “Mas eu sou um empreendedor serial. Eu fico com coceira.”

Avanço rápido para 2022, e o próximo empreendimento de Taylor é a Midas Brands, uma empresa de bens de consumo em vários locais que ele iniciou há seis meses. Sua primeira marca, fornecedora de alimentos orgânicos DTC, será lançada em breve.

Em nossa conversa recente, Taylor abordou seus planos para a Midas, incluindo o foco em influenciadores, vendas DTC, diversidade de marcas e muito mais.

Toda a nossa conversão de áudio está incorporada abaixo. A transcrição é editada para comprimento e clareza.

Eric Bandholz: Quando você começou a Spiceology?

Pedro Taylor: Em 2012. Eu o chamei de Savor X inicialmente. A premissa era semelhante ao Blue Apron. Você receberia certos ingredientes difíceis de encontrar pelo correio para uma receita específica. Era baseado em assinatura e incluiria um código QR para escanear uma lista de compras e preparação e, em seguida, um vídeo meu cozinhando. Era isso.

Acabei mudando para uma empresa de especiarias convencional. Tem sido um passeio selvagem. Somos a empresa de especiarias que mais cresce nos EUA

Bandholz: Você levantou dinheiro de fora. Por quê?

Taylor: Tive mentores antes da Spiceology que influenciaram a forma como percebi o sucesso. Um senhor me perguntou: “Você prefere ter 100% de uma empresa de um milhão de dólares ou 10% de uma empresa de cem milhões de dólares?” Isso implantou o conceito de estar bem com um pedaço menor de uma torta maior.

Bandholz: Você filmou uma aparição no Shark Tank em 2014, na mesma temporada que eu, mas a sua não foi ao ar.

Taylor: Você e eu estávamos na mesma sala nos preparando para a gravação, mas não tivemos permissão para conversar.

Eu estava lançando a Spiceology. Me preparei por meses. A experiência geral foi incrível. Eu amei. Havia um monte de regras para pular.

Filmamos minha apresentação. Foi um ótimo episódio, mas nunca foi ao ar como você mencionou devido, eu acho, a um problema de áudio. A equipe do show não foi próxima sobre o que aconteceu. Foi uma chatice, mas não deixamos que isso nos detivesse. Nós apenas continuamos em movimento.

Bandholz: Vamos falar sobre a Midas Brands, seu novo empreendimento.

Taylor: A Midas Brands é uma startup focada na venda de bens de consumo embalados. Três anos atrás, eu tinha acabado de contratar um CEO da Spiceology que estava fazendo um trabalho incrível. A empresa estava tendo um bom desempenho. Ele construiu uma equipe executiva fantástica e lidou com coisas que eu não estava ansioso para fazer. Acabei me aposentando.

Levei um ano, mudei-me para Maui e refleti sobre o que fizemos de certo com a marca, o que fizemos de errado e por quê.

Mas sou um empreendedor serial. fico com coceira. Encontrei um parceiro, Scott, e nos perguntamos: “Se fizéssemos isso de novo, o que mudaríamos?” Montamos um consórcio de pessoas de CPG com experiência no setor. Nós somos os milionários cachorros da favela do CPG. Todos começamos a conversar, colocar a caneta no papel e desenvolver um plano. Decidimos lançar várias marcas em alguns setores.

Isso foi há cerca de seis meses. Novamente, estamos focados em CPG. Temos uma fórmula única de execução. Estamos construindo quatro marcas no modo furtivo e lançaremos nossa primeira em agosto de 2022. Chama-se Pacific Northwest Provisions. Pense na Patagonia Provisions, fornecedora de alimentos orgânicos, mas mais centrada no noroeste.

Estamos lançando apenas com alimentos, mas pode evoluir para mais linhas de produtos. Temos uma linha de mix de trilhas e barras energéticas cafeinadas. A maioria são sabores de café com leite. Também temos barras energéticas saudáveis ​​com ingredientes sem manteiga, ótimos sabores do Noroeste e uma linha de cafés. Estamos lançando com cerca de 20 SKUs. Nossa fórmula única é construir marcas com profundidade e significado. Nossos produtos são inovadores e melhores para você.

Uma segunda marca vende produtos enriquecidos com aveia. Chama-se Juramento, como um juramento para fornecer ingredientes nutritivos e saudáveis. Pense em aveia, leite de aveia e granola. A categoria de aveia é de aproximadamente US$ 35 bilhões somente nos EUA. Fizemos uma parceria com Yumna Jawad, uma amiga minha e influenciadora por trás do site Feel Good Foodie. Ela tem milhões de seguidores no Instagram e no TikTok e recebe 10 milhões de pins mensais em suas receitas relacionadas à aveia.

A próxima marca chama-se Olympio. É um conceito nutracêutico – suplementos vitamínicos – focado em saúde e bem-estar.

Por último, mas não menos importante, nossa marca de churrasco chamada Fire. Teremos uma linha completa de produtos – carvão vegetal, artesanato, briquetes, iniciadores de fogo e todos os condimentos. Estamos desenvolvendo isso com Derek Wolf, outro amigo, que dirige a Over The Fire Cooking.

O toque de ouro para a construção dessas marcas é parceria com influenciadores que têm milhões de seguidores em uma comunidade. Estamos desenvolvendo nossos conceitos com eles.

Qualquer marca que lançamos tem que verificar muitas caixas. Entendemos o valor de ser centrado no influenciador. Sabemos da importância do atendimento direto ao consumidor e omnicanal vendendo. Seremos orientados por propósitos – mais do que dólares e centavos. Produziremos conteúdo integrado com nossos influenciadores e produtos.

A Midas tem talento de classe mundial e excelente conhecimento da indústria com cada membro da equipe. Eu tinha muitas perguntas no Havaí sobre como mitigar riscos e escalar rápido e furioso sem comprometer os negócios. É por isso que eu trouxe as pessoas para a discussão desde o início – antes de contratar alguém, levantar dinheiro ou construir um plano mestre.

Não é infalível. Mas temos sido meticulosos. Todos nós cometemos todos os erros possíveis e nos beneficiamos das lições.

Bandholz: Onde as pessoas podem aprender mais e entrar em contato?

Taylor: Verificação de saída Spiceology.com e MidasBrands.co. Conecte-se comigo em LinkedIn ou Instagram.

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