Como usar o conteúdo para atrair o tráfego de pesquisa do Google e vender para nichos de mercado

Hoje vou explicar como você pode usar uma estratégia de conteúdo para atrair tráfego do Google e usar esse mesmo conteúdo para vender para sub-nichos específicos dentro do seu setor.

Mostrarei como estamos fazendo isso atualmente com InboxDone.com usando uma estratégia de conteúdo que aprendi e apliquei pela primeira vez quando o Google estava se tornando o mecanismo de pesquisa dominante, e eu era responsável pela minha primeira empresa, BetterEdit.com.

Vamos começar com duas verdades simples que todos devemos aceitar hoje se quisermos ter sucesso com uma estratégia de marketing de conteúdo baseada na obtenção de tráfego da pesquisa do Google…

  1. A internet é incrivelmente competitiva e lotada. Tentar classificar no Google para as principais palavras-chave do seu nicho é basicamente impossível.

    Com isso quero dizer, se você vende chá verde e quer que seu site seja o primeiro resultado na busca do Google por ‘chá verde’, isso não vai acontecer. Ok, não é impossível, mas é muito difícil, levará muito tempo e provavelmente não durará, pois você estará lutando com sites bem estabelecidos e grandes empresas com grandes orçamentos de marketing.

  2. Para pequenas empresas, ir atrás palavras-chave de cauda longa (por exemplo, ‘melhor chá verde orgânico para perder peso’) e resultados da pesquisa local (‘compre chá verde chinês em San Diego’) é uma estratégia melhor. Você enfrenta menos concorrência, portanto, é mais fácil para o seu conteúdo ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

Essas duas declarações se aplicam igualmente ao segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso é Youtube.

O Google e o YouTube têm algoritmos para determinar qual conteúdo deve ter a classificação mais alta. Esses algoritmos analisam fatores que variam de links recebidos para seu conteúdo, a autoridade dos sites de onde esses links recebidos vêm, taxa de rejeição, tempo de envolvimento com o conteúdo, número de visualizações e assim por diante.

Esses fatores de classificação são difíceis de controlar, e é exatamente por isso que é tão importante buscar tópicos de pesquisa mais granulares, específicos de nicho e locais. Com menos concorrência, você pode pontuar mais baixo nesses algoritmos de classificação e ainda assim ter uma classificação alta porque há menos páginas/vídeos após os termos de pesquisa que você é.

Além disso, com conteúdo mais específico, deve atender a necessidades mais específicas e, assim, melhorar esses fatores de classificação. Por exemplo, as pessoas assistirão seu vídeo inteiro ou lerão seu artigo inteiro quando ele se concentrar especificamente em suas necessidades exclusivas. Quanto mais tempo eles passam engajados com seu conteúdo, é um fator que informa aos algoritmos do Google e do YouTube que seu conteúdo deve ter uma classificação mais alta.

Vendendo para sub-nichos

A grande coisa sobre esta estratégia de busca é que também é uma estratégia de vendas.

Quando você cria conteúdo especificamente para subnichos, conteúdo mais descritivo mais longo e conteúdo centrado no local, você comunica uma mensagem mais específica a um grupo específico.

Por exemplo, quando você escreve sobre o melhor chá verde orgânico para perder peso, não se trata apenas de chá verde, mas de comunicar especificamente sobre duas necessidades – a natureza orgânica do chá e o objetivo de como ele pode ajudar as pessoas a perder peso.

Estes tornam-se fatores de diferenciaçãorazões pelas quais esse conteúdo específico atrai mais um público específico e, portanto, converte melhor (você faz mais vendas).

Apliquei esse conceito pela primeira vez ao vender serviços de edição. Minha empresa na época tinha como alvo estudantes de universidades, especialmente para começar na Austrália, onde nasci e morava na época. O conteúdo que criamos não era apenas sobre ‘edição e revisão’, criamos conteúdo para focar na edição de ensaios e teses, em objetivos como ‘tirar notas melhores’ e segmentar frases de pesquisa locais como ‘edição de teses de Sydney’.

O conteúdo que criei foi direcionado a nichos e frases de pesquisa locais que tiveram alta classificação no Google e também atraíram certos grupos específicos (estudantes universitários em Sydney, por exemplo). Essa estratégia ajudou tanto a atrair pessoas do Google quanto a convencê-las de que minha empresa era a melhor escolha para elas, pois nos especializamos em determinadas coisas.

A estratégia ainda se aplica hoje

Continuo a aplicar esta estratégia à medida que gerencio a estratégia de conteúdo da minha empresa atual InboxDone.

Recentemente, criamos as seguintes páginas específicas de sub-nicho em nosso site:

Cada uma dessas páginas foi escrita para atender a uma necessidade muito específica. Eles também são projetados para classificar uma frase de pesquisa específica de nicho nos mecanismos de pesquisa.

Embora nossa equipe de assistentes executivos seja primeiro especialista em e-mail e calendário, para muitos clientes assumimos tarefas adicionais, como as necessidades listadas acima. Ao segmentar cada uma dessas necessidades individualmente com sua própria página rica em conteúdo, vendemos melhor nossos serviços e ajudamos a atrair novos clientes do Google.

É claro que para que isso funcione, seu site precisa ter alguma autoridade de classificação e, idealmente, você continuará a melhorá-lo ao longo do tempo. Isso significa que você precisa de links de entrada de outros sites, que é uma das razões pelas quais estou escrevendo este artigo – para criar novos links de entrada do meu blog para as páginas InboxDone. Isso irá ajudá-los a classificar mais alto.

Como aplicar esta estratégia ao seu negócio

Para fazer isso funcionar para o seu negócio, você precisa primeiro ter clareza sobre os sub-nichos a serem perseguidos.

Estes podem ser baseados em geografia ou demografia, problemas ou necessidades específicas ou características do seu produto ou serviço.

Eu recomendo que você faça uma pesquisa usando o Google para pesquisar cauda longa frases relacionadas ao produto ou serviço que você vende. Considere diferentes casos de uso e diferentes clientes-alvo e o que eles digitariam no Google ao procurar um produto ou serviço como o que você vende.

Também ganho muito conhecimento com as ligações de vendas e interagindo com os clientes. Nada melhor do que ouvir diretamente de pessoas já interessadas ou já pagando pelo que você vende.

Depois de ter uma lista de necessidades de nicho em potencial, você precisa criar uma página bem escrita e projetada para segmentar cada um. Essas páginas devem ser independentes como ferramentas de vendas, falando diretamente com a necessidade e o cliente-alvo e como seu produto ou serviço pode ajudá-los.

O copy na página é fundamental não apenas como ferramenta de vendas diretas, mas também para ranquear no Google. O título da página deve conter as palavras-chave que você procura, e essas palavras-chave devem aparecer em frases em toda a página.

Por fim, enquanto você cria essas páginas, o que pode levar meses dependendo do tamanho de sua equipe e orçamento, você também deve realizar uma campanha de link building. Demora um pouco para construir a autoridade do site aos olhos do Google, então você deseja atrair constantemente novos links para seu site para coincidir com a publicação de suas novas páginas de conteúdo de nicho.

Esta não é uma estratégia de marketing rápida. Não é como a publicidade paga, onde você pode gastar dinheiro para comprar as primeiras posições no Google. No entanto, se você investir tempo e esforço para fazê-lo, poderá fornecer resultados a longo prazo que não lhe custarão dinheiro por clique.

Se precisar de ajuda com esta estratégia, considere juntar-se ao Academia de estilo de vida portátil. Será um prazer responder às suas perguntas nos fóruns exclusivos para membros ou em uma de nossas chamadas de coaching ao vivo.

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