Como transformar os leitores do seu blog de negócios em clientes pagantes

Foto de Towfiqu barbhuiya no Unsplash

Esta é uma contribuição convidada de Alicia Rades.

Você iniciou um blog para o seu negócio porque reconheceu a importância do marketing de conteúdo. Você sabe que as empresas que blogam obtêm mais tráfego do que aquelas que não o fazem.

Mas mais tráfego não significa necessariamente mais clientes. Você precisa ser capaz de alavancar o conteúdo do seu blog de uma maneira que convença os leitores a confiar em você e comprar de você.

Então, como você consegue que os leitores paguem pelo seu produto ou serviço?

Comece com essas cinco táticas que você pode usar em suas postagens de blog hoje.

1. Insira depoimentos em seu conteúdo

As pessoas são naturalmente céticas quando as empresas falam sobre si mesmas ou sobre o quão bom é seu produto. Eles são mais propensos a confiar em seus próprios pares – pessoas que são como eles. Na verdade, as estatísticas mostram que depoimentos escritos podem aumentar as conversões em até 25 por cento. Aproveite essa poderosa tática de marketing incorporando depoimentos de clientes em seu conteúdo.

No entanto, não insira aspas onde elas não são necessárias. Use-os para contar sua história.

Essa abordagem é particularmente eficaz ao escrever estudos de caso. Você também pode usá-lo para fazer backup de reivindicações. Por exemplo, digamos que você ofereça serviços de gerenciamento de mídia social. Você está escrevendo um post sobre a conversão de seguidores no Instagram e uma de suas dicas discute a otimização do seu perfil. Talvez você tenha ajudado um cliente com isso e tenha dobrado seus seguidores em duas semanas. Para adicionar credibilidade ao seu conselho e mostrar que ele realmente funciona, você pode incluir um depoimento desse cliente.

Neste exemplo, o depoimento apoia o conteúdo sem que seja um argumento de venda direto para seus serviços. Ele dá à história uma nova voz de alguém com quem seus leitores podem se relacionar, o que ajuda os clientes a confiar mais em suas reivindicações, seus negócios e seu serviço.

2. Use seu blog como uma plataforma para hospedar negócios

Hospedar ofertas em seu blog faz duas coisas:

  • Ele incentiva os leitores a comprar quando eles não gastariam dinheiro em seu produto.
  • Ele permite que você reúna os endereços de e-mail das pessoas, para quem você pode comercializar e vender no futuro.

Para obter as melhores taxas de conversão, considere fazer parceria com outras empresas para oferecer produtos para todos em um pacote e a um preço super baixo. Isso não apenas torna a oferta mais atraente, mas todos vocês se beneficiarão ao alcançar as bases de usuários uns dos outros.

Aqui está um exemplo de Esposa do Tempo. Nesta oferta, mais de 100 blogueiros domésticos se uniram para oferecer quase US$ 700 em e-books por apenas US$ 29,97. E para estimular ainda mais as vendas, o negócio só valeu por seis dias.

pacote de e-books

Claro, você não precisa se unir a mais de 100 outros blogueiros para ter sucesso. Faça um acordo com 3-5 outras pessoas em seu campo e publique as informações em seu blog para atrair os leitores a comprar.

3. Inclua links de produtos em linha

Quando a oportunidade se apresentar, aponte alguns links para produtos ou serviços relevantes em seu site. Isso faz com que os leitores visitem suas páginas de produtos para movê-los para baixo no funil de vendas.

A ideia aqui não é promover descaradamente seus produtos. Suas postagens no blog não devem ser um discurso de vendas. No entanto, links para páginas de vendas relevantes podem realmente ser úteis para leitores interessados ​​em aplicar os conselhos em sua postagem no blog.

Se for útil para seus leitores, você também pode apresentar o link do produto como uma “nota lateral”. Aqui está um exemplo de como o coach de redação freelance Elna Cain trata dessa abordagem. Ela apresenta seu produto como uma solução para as lutas dos escritores sem focar todo o post em seu curso.

Elna Cain

Use essa tática com moderação para não sobrecarregar seus leitores e certifique-se de estar apenas vinculando onde é relevante para que os leitores saibam o que esperar quando clicarem no link.

4. Escreva fortes apelos à ação

Cada postagem do blog deve terminar com algum tipo de chamada para ação (CTA). Você pode incentivar os leitores a:

  • Deixe um comentário no blog
  • Inscreva-se no seu boletim informativo
  • Visite uma página em seu site
  • Siga ou compartilhe nas redes sociais

Se seu objetivo é vender para seus leitores, sua chamada para ação deve apontá-los para o próximo ponto no funil de vendas. Por exemplo, eles podem estar interessados, mas ainda não estão prontos para comprar. Você pode pedir que eles subscreva a sua newsletter ou inscreva-se em um webinar gratuito para que você possa transformá-los em clientes pagantes no futuro.

Você também pode posicionar seu produto ou serviço como uma solução para o tópico em sua postagem no blog. Aponte-os para sua página “como funciona” para que eles aprendam mais e se inscrevam.

Seja ousado com seus apelos à ação. Diga aos leitores exatamente o que fazer a seguir e use o design do seu site a seu favor. Você pode usar uma frase de chamariz personalizada para cada postagem com um link em linha ou botão de CTA, ou pode colocar um widget de CTA universal abaixo de cada postagem.

Aqui está um exemplo de Assistente de blog que ilustra ambas as opções. Adam Connell incentiva os leitores a deixar um comentário, mas ele também usa um widget de CTA para promover inscrições em boletins informativos.

assistente de blog

5. Não seja excessivamente promocional

A chave para fazer tudo isso funcionar é evitar ser excessivamente promocional. Sim, seu objetivo é vender. Mas os leitores do blog não estão procurando um discurso de vendas. Tentar muito vender para eles através de suas postagens no blog apenas os afasta.

Em vez disso, concentre-se em fornecer conselhos aos seus leitores. Mostre a eles qual é o problema deles (eles podem nem saber que estão lutando ou o que eles estão lutando). Sugira maneiras de corrigi-lo. Em seguida, mostre brevemente que você tem a solução. É só depois este que o discurso de vendas entra em jogo. Se você ajudá-los primeiro, ganhará a confiança deles e será mais provável que eles comprem de você no futuro.

Você não usará todas essas cinco dicas em todas as postagens de blog que escrever, mas incorporá-las onde puder ajudará a transformar leitores em clientes pagantes. Qual dessas sugestões você vai experimentar primeiro? Deixe-me saber nos comentários.

Alicia Rades é uma escritora de blog freelance profissional especializada em blogs, redação e tópicos de freelancer. Visite o site dela em aliciarades. comonde você pode baixar seu guia de blog gratuito, 20 perguntas para se fazer antes de clicar em publicar.

Este artigo foi publicado pela primeira vez em 8 de setembro de 2016 e atualizado em 7 de julho de 2022.

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