Como o Moonshine está capacitando os agricultores e nos incentivando a repensar o que é o mel (2022)

Empreender não é fácil, mas quando foi a última vez que você ouviu falar de uma marca que passou anos fazendo uma mudança nas leis estaduais para que pudessem lançar seu produto? Se isso não bastasse, esta marca também se orgulha de educar as pessoas, apoiar os agricultores locais e estabelecer seu alcance vendendo mel e hidromel.

Apresentando a Moonshine Meadery e o Moonshine Project – marcas milenares que criaram espaço para si mesmas em um mercado indiano populoso, mas desconhecido, que deverá atingir uma avaliação de INR 30,6 bilhões até 2026.

Fundada por Rohan Rehani e Nitin Vishwas, essas marcas não apenas trouxeram de volta o álcool mais antigo do mundo (hidromel), mas também aumentaram a conscientização sobre o mel puro.

E eles apareceram no Shark Tank India!

Meadaria da Lua.
Foto cortesia de: Site Moonshine

Curioso sobre esta marca incrível e sua jornada? Estamos protegendo você.

Conversamos com a equipe do Moonshine para saber como eles iniciaram o Moonshine Honey Project, aprendemos sobre seus passeios exclusivos e sua experiência no Shark Tank India. Leia para saber mais.

Um projeto sem fins lucrativos

Com sede em Pune, o Moonshine Honey Project foi iniciado como uma marca de mel premium da colmeia à mesa. Este projeto de paixão foi lançado para educar as pessoas sobre a aparência e o sabor do mel puro.

Mas vamos começar do início. Afinal, não podemos falar sobre Moonshine Honey sem mencionar Moonshine Meadery.

Moonshine começou criando hidromel, uma bebida alcoólica feita pela fermentação do mel. Ao criar o hidromel, Rohan e Nitin perceberam que o mel comercial não funcionaria como a principal matéria-prima para o hidromel. O hidromel requer mel de boa qualidade porque o mel adulterado não fermenta.

Os fundadores decidiram aprender sobre apicultura e montar suas próprias caixas de abelhas para obter mel puro diretamente dos agricultores. Isso resultou em Moonshine tendo acesso ao mel puro e de alta qualidade diretamente da fonte.

Meadaria da Lua.
Foto cortesia de: Projeto Moonshine Honey Facebook

Eles decidiram testar as águas vendendo pequenos lotes de mel principalmente para mostrar às pessoas o que é mel de verdade, e descobriram que as pessoas realmente gostavam.

O Moonshine Honey Project foi iniciado no bloqueio de 2020 e continua a incentivar os agricultores locais a obter renda suplementar tornando-se apicultores. Um ganha-ganha para todos, incluindo o ecossistema!

A marca também se orgulha de incorporar práticas sustentáveis ​​ao adquirir e produzir seus produtos.

Se você também deseja se tornar uma marca sustentável, aqui estão alguns recursos para ajudá-lo em sua busca:

Foi interessante notar que Moonshine oferecia dois produtos que não eram necessariamente fáceis de vender. Tanto o mel quanto o hidromel tinham estereótipos que exigiam que a marca primeiro educasse o público e depois pensasse sobre conversões.

Seus esforços iniciais estavam focados em convencer as pessoas de que o mel não é muito doce e o hidromel não é cerveja. Com grandes marcas ocupando mais espaço no mercado de mel, era difícil ser notado, quanto mais conquistar um público fiel.

A marca acredita que a Índia não tem um problema de oferta de mel, mas tem um problema de demanda de mel. A maioria das pessoas não sabe que o mel comercial não é mel de verdade. Como eles não sabem o sabor do mel puro, eles assumem que não é sua xícara de chá (ou hidromel, deveríamos dizer), e renunciam a comprar mel completamente.

Isso nos fez pensar – como uma marca criaria consciência e venderia seus produtos em um mercado que carece tanto de consciência quanto de demanda? Bem, Moonshine Honey Project fez as duas coisas e aumentou suas vendas online em 20x.

Alcançando todo o país com Shopify

A Moonshine queria vender seus produtos em toda a Índia e optou pela Shopify imediatamente. Eles tinham amigos empreendedores que já tinham lojas Shopify e recomendaram experimentar a plataforma.

A Moonshine não queria gastar muitos recursos no início para criar um site e conseguiu atingir esse objetivo com Shopify.

A equipe Moonshine teve uma navegação tranquila com Shopify por vários motivos:

  • Foi fácil configurar sua loja e colocá-la em funcionamento
  • A plataforma da Shopify é confiável e não trava mesmo quando recebe grandes volumes de tráfego
  • O pagamento e a logística são fáceis para eles por causa das integrações

Mas a parte que eles mais amam no Shopify? Isso é Análise da Shopify!

Os relatórios da Shopify facilitam o rastreamento de informações geográficas. A geo-análise permite que o Moonshine Honey Project saiba onde eles obtêm mais tráfego ou demanda. Isso ajudou a marca a aproveitar ao máximo sua loja e dimensionar seus negócios de forma eficaz.

Embora a loja Shopify tenha sido inicialmente configurada para vender mel online, a marca pensou: por que parar por aí? Eles também começaram a vender ingressos para a Meadery através do Shopify.

Interessado em configurar sua própria loja Shopify? Aqui estão alguns recursos para você começar:

Aproveitando ao máximo a Meadery (e Shopify)

Moonshine começou a hospedar visitas a hidromelarias oferecendo ingressos para turnês offline. A visita guiada teve pessoas visitando a primeira hidromelaria em grande escala na Ásia – Moonshine Meadery.

O acesso aos bastidores permitiu que o público da marca conhecesse o processo de fabricação de Moonshine. Também incluiu sessões de degustação de mel e hidromel.

A marca teve que contar com empresas de turismo terceirizadas para cadastrar e adquirir as inscrições para esses passeios. A frequência da turnê foi menor e eles tiveram que promover a turnê fortemente através das mídias sociais.

Meadaria da Lua.
Fonte:Moonshine Meadery Facebook

Mas em 2021, eles experimentaram listar tours em sua loja Shopify. E adivinha? Eles começaram a adquirir as reservas da turnê com pouca ou nenhuma promoção.

Agora, eles realizam tours semanais por apenas um página de registro em sua loja Shopify que permite que as pessoas insiram suas informações e reservem um passeio.

O passeio é uma ótima atividade de branding e uma fonte direta de receita. O que mais? Ele permite que a marca se conecte com seu público fora de um espaço virtual e construa uma comunidade fiel.

Esculpindo seu próprio caminho

Rohan e Nitin lançaram a Moonshine Meadery em 2018, embora tenham começado a trabalhar na ideia em 2014. O atraso foi causado devido à falta de leis sobre a fabricação de hidromel na Índia

No entanto, Moonshine não deixou que isso os impedisse. Rohan e Nitin trabalharam com o departamento de impostos e conseguiram esclarecer as leis em torno do hidromel

Mas o maior desafio deles foi o marketing, já que você não pode anunciar marcas de bebidas alcoólicas em plataformas digitais. O sucesso da Moonshine pode ser creditado principalmente à sua abordagem única de marketing.

Moonshine Honey Project conta com educação em mídia social e marketing de guerrilha para alcançar seu público potencial. A marca tentou de tudo – de pop-ups a masterclasses, parcerias corporativas e sessões de degustação. Você pode encontrar seus posts de colaboração com marcas como Projeto Alimentos Nômades, Café Subko e Pack-a-Pav. A marca também iniciou o projeto ‘Moonshine Spotlight’, através do qual promove artistas independentes que se apresentam em locais onde seus hidromel são servidos.

Meadaria da Lua.
Fonte:Moonshine Meadery Facebook

Quer saber mais sobre marketing de guerrilha e publicidade nas redes sociais? Confira estes guias, incluindo dicas e exemplos para inspirar você:

Todas essas táticas de marketing foram ótimas, mas a Moonshine queria algo para ajudá-los a ganhar ampla visibilidade e colocar a marca no mapa. Enter – Shark Tank Índia.

A aparência do Shark Tank India buzzworthy

A aparição televisionada de Moonshine no Shark Tank India foi o assunto da cidade – não apenas porque a marca estava lançando uma bebida alcoólica rara, mas também porque eles eram uma das poucas marcas que rejeitaram a oferta dos tubarões.

Moonshine decidiu fazer um teste para a série, vendo que é uma grande oportunidade para aumentar a conscientização para uma nova categoria. A marca passou por um rigoroso processo de audição – começando com o compartilhamento de um pitch deck e vídeo para as rodadas de entrevistas de pré-seleção.

Seu objetivo era ganhar visibilidade e obter um impulso de marketing para seus hidromel, não necessariamente ganhando financiamento. E que melhor maneira de conseguir isso do que aparecer na TV nacional?

Meadaria da Lua.
Fonte:Moonshine Meadery Facebook

A marca impressionou os Sharks com seus hidromel, mas infelizmente deixou o show sem investimento, pois a contra-oferta dos Sharks não se alinhava com a avaliação da marca.

Perguntamos aos fundadores por que eles se afastaram da oferta de investimento. “Esperávamos uma negociação em linha com o que normalmente vemos de investidores de private equity”, afirmaram.

Mas isso não significa que Moonshine não se beneficiou de sua aparência. Eles receberam muitos comentários positivos e, é claro, aumentaram as vendas. A marca viu 2 lakh visitantes em seu site em um período de 2 horas após o episódio ter sido exibido.

Como a maioria dos empreendedores, Rohan e Nitin gostaram de interagir e aprender com outros fundadores. “O que foi particularmente bom foi ver que Vineetha, que aparentemente segue nossa marca há algum tempo, nos deu um enorme sinal de positivo na direção de nossa marca.”

Os fundadores também não se arrependeram e não sentiram que rejeitar a oferta dos Sharks causasse repercussões. “Recebemos muitos comentários positivos por manter nossa posição e não diminuir a avaliação de nossa empresa apenas para aceitar a oferta dos tubarões.”

Aqui estão mais alguns lições de negócios que as marcas D2C podem aprender com o Shark Tank India.

O que vem a seguir para Moonshine

A Moonshine Meadery entrou em modo de expansão em 2021 e está disponível no varejo em estados como Maharashtra, Goa, Bangalore, Himachal e Uttar Pradesh. Dado que cada estado tem leis e mecanismos diferentes para produtos alcoólicos, a marca está desenvolvendo o projeto hidromel de forma lenta, mas segura.

Quanto ao Moonshine Honey Project, a marca está feliz com as conversões do Shopify e não pretende apresentar esses produtos em nenhuma outra plataforma.

Eles também estão conversando com Imprimir para integrar suas mercadorias em sua loja Shopify. Ter suas mercadorias na mesma plataforma que seus produtos (mel + ingressos para a turnê) tornaria mais fácil para o público encontrar tudo ‘Moonshine’ com menos navegação.

Quando perguntado sobre seus próximos movimentos, a marca afirmou que está trabalhando em uma tarefa de cada vez. Uma coisa é certa – Moonshine continuará a prosperar e construir sua comunidade com seus lançamentos exclusivos, contribuindo para o meio ambiente, um frasco/garrafa de cada vez.

E Shopify continuará apoiando a marca com novos recursos e soluções.

Como milhões de outras empresas, a Moonshine encontrou um parceiro de comércio eletrônico confiável com Shopify. Se você deseja alcançar um público nacional ou fornecer facilidade de compras on-line com integrações versáteis, Shopify tem tudo.

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