Como aproveitar um histórico não técnico (e combater a síndrome do impostor)

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Os investidores podem encontrar mil motivos para dizer não, mas tenha coragem: seu histórico provavelmente não é um deles. UMA Pesquisa do Pitchbook 2020 descobriu que apenas 15% dos investidores valorizam o histórico, o que é menos da metade do que era no ano anterior.

Melhor ainda, o mesmo estudo mostrou que onde o valor do pedigree do poder executivo diminuiu, o valor da lucratividade teve um aumento de 8%.

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Essas estatísticas mostram que há uma nova tendência capitalistas de risco estão valorizando, e entender o que os VCs estão procurando pode ajudar a minimizar os efeitos da que aqueles com origens não tradicionais tendem a sentir.

Qual é o valor de um plano de fundo não tradicional?

Em um mundo onde todos parecem ter uma ideia de um milhão de dólares, encontrar apoio e investidores que acreditem na sua, mesmo no mundo da tecnologia, pode ser um desafio. Outro fator que pode parecer uma barreira? Vindo de uma formação não tradicional fora do reino FAANG – ou seja, sem experiência nos gigantes da tecnologia Facebook/Meta, Maçã, e do Google.

Na verdade, muitas iniciativas de startups começam com os fundadores trabalhando em meio período enquanto mantêm um emprego diferente em período integral. Alguns não têm nenhuma equipe além deles mesmos, ou as funções e responsabilidades dos membros de sua equipe não estão claramente definidas. Eles podem ter um protótipo abaixo da média. Eles podem estar trabalhando em um porão ou garagem em vez de um escritório “real”. E eles podem ainda não ter atraído uma base de clientes considerável ou ter qualquer financiamento.

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No entanto, uma formação de trabalho não tradicional, repleta de experiências diversas, deve ser celebrada ao entrar no mundo das startups. Muitos executivos que conheço não têm experiência em tecnologia e, em vez disso, são pessoas de produtos que encontraram um parceiro de tecnologia. A diferença de visão e perspectiva permite uma colaboração bem-sucedida.

Eu, por exemplo, venho de um fundo. Um dos meus primeiros trabalhos fora da faculdade foi com como embaixadora do chocolate, pilotando o Hershey’s Kissmobile. Na época, eu era basicamente uma criança com pouca experiência de vida, mas eles entregaram as chaves (literalmente) e confiaram em nós para representar sua marca em todo o país. Eu tenho meu primeiro gosto de porque eu essencialmente me tornei um proprietário durante a noite: Nenhum chefe estava lá para trocar meu pneu na beira da estrada, nem havia ninguém por perto para mediar se surgisse uma situação interpessoal. Eu tive que pensar rápido e resolver problemas rapidamente, como fazem os empreendedores.

O que os capitalistas de risco procuram?

A chave, então, é entender como alavancar suas habilidades únicas quando se trata de adquirir financiamento de VC como fundador com uma formação não tradicional. Tem um histórico não tecnológico como o meu? Ao planejar seus arremessos, comece com estas etapas:

1. Abrace sua capacidade de pensar como um comprador

Com uma formação não tradicional, você provavelmente será mais capaz de se distanciar da tecnologia e manter o foco nos desafios de negócios do consumidor. Com esse foco, você pode fazer perguntas do ponto de vista do consumidor: O que as pessoas estão dispostas a pagar? Que problema o consumidor tem que um produto poderia resolver?

Quando a tecnologia não é sua experiência, é mais fácil ver o produto por seus reais benefícios e desvantagens, além de como melhorá-lo e como vendê-lo. Quando você está muito perto do seu produto, pode ser difícil se desconectar dele, que muitas vezes pode levar ao fracasso do seu negócio e perder financiamento. Marketing é sobre forjar conexões e ser crível. Com isso em mente, você pode ter mais empatia e persuadir seus clientes e VCs.

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2. Fale vários idiomas da indústria

Ter uma formação não tradicional pode expô-lo a inúmeras indústrias e funções, o que permite que você absorva o vernáculo de diferentes espaços da indústria e mude de forma sem esforço para diferentes situações. Quando você tem essa experiência, pode ver melhor como gerar receita com base no que aprendeu com o tempo gasto em outros setores.

UMA Estudo Deloitte 2019 descobriu que quase metade dos destinatários do CIO 100 do Reino Unido nem tinha formação em tecnologia antes de se tornar CIOs. Uma beneficiária, Melissa Bell, agora lidera a organização global de TI da Danaher após experiência em consultoria e transformação de negócios. Ela disse à Deloitte que sua educação em artes liberais a ensinou a priorizar informações e comunicar ideias de forma eficaz.

3. Flexibilize suas habilidades de experiências anteriores

Outra vantagem de ter uma formação não tradicional é a capacidade de aproveitar suas experiências de trabalho com indivíduos de diversas origens e em equipes multifuncionais. Ao lançar VCs e persuadir outras pessoas a se juntarem à empresa que você fundou, você precisa suas habilidades de pessoas.

Minha experiência em marketing me dá uma vantagem única quando se trata de construir uma forte cultura de vendas e orientada para o cliente. Aproveitar nossos diversos conjuntos de habilidades é parte de como ser um bom executivo; ele permite que empresas de tecnologia administradas por CEOs de origens como marketing abordem a tecnologia de uma maneira refrescante.

Mesmo que você esteja em falta em uma determinada área, o mais importante é reconhecê-la. Jogue com seus pontos fortes e crie uma equipe de apoio forte para suas fraquezas. Se você acha que pessoalmente não tem experiência em tecnologia para um projeto específico, traga alguém que tenha. Quando eu estava criando produtos na Discover, eu precisava garantir que minhas equipes fossem multifuncionais. Nossos produtos não teriam chegado ao mercado de outra forma. Todo mundo carrega uma perspectiva única, então aproveite suas habilidades de experiências anteriores com as de sua equipe para criar uma amálgama saudável de habilidades.

Portanto, nunca se sinta “menos do que” por entrar na indústria de tecnologia de uma formação não tradicional. Há muito valor em ter consciência multissetorial: você pode pensar do ponto de vista do consumidor, tem um léxico maior construído e é capaz de se conectar com as pessoas de maneira autêntica. Aproveitar esses recursos é como sua formação não tradicional pode trabalhar a seu favor.

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