Como a India Hemp & Co. usou o Shark Tank India para desmistificar o cânhamo. — Construa um Negócio (2022)

Às vezes, a solução de um problema pessoal também pode inspirá-lo a começar um negócio. Foi o que aconteceu quando a dupla de irmãs Jayanti e Shalini Bhattacharya descobriram os benefícios do cânhamo.

As irmãs estavam à procura de soluções mais saudáveis ​​para a dor nas costas de Shalini quando se depararam com o cânhamo, uma planta sustentável. Sempre se esforçando para viver uma vida sem desperdício, a dupla pensou, ‘que melhor maneira de criar um mundo sustentável do que promover uma planta amiga do planeta?’

Cue – o início de sua marca de alimentos à base de cânhamo, ‘India Hemp & Co’.

A India Hemp & Co é uma marca de cânhamo com sede em Bangalore que se esforça para oferecer produtos de alta nutrição e construir uma comunidade em torno dela. Quando a dupla surgiu com sua ideia de negócio, eles sabiam que ter uma loja online era um acéfalo. Mas com tantas plataformas para escolher, como você encontra seu ajuste perfeito?

Após uma extensa pesquisa no Google por ‘a melhor plataforma para comprar um domínio’, Jayanti encontrou o Shopify. Com sua interface fácil de aprender e recursos de autoestudo, ela construiu a loja online da marca por conta própria.

Depois que a loja foi montada, as irmãs concentraram seus esforços na marca e no marketing de seus produtos. Isso não foi fácil, pois a publicidade paga não era acessível às marcas de cânhamo, mesmo quando elas tinham todas as licenças sob controle.

Enquanto procurava maneiras de colocar sua marca no mapa, Jayanti acidentalmente tropeçou em um anúncio do Shark Tank India no Economic Times.

Sem pensar muito, ela preencheu o formulário de inscrição para o Shark Tank India. E o resto, como todos os espectadores do Shark Tank sabem, é história.

Conversamos com Jayanti, metade da dupla fundadora da India Hemp & Co, sobre sua jornada no Shark Tank India e o papel que Shopify desempenhou nela.

India Hemp Co.
Foto cortesia de: Índia Hemp & Co Facebook

Interessado em saber mais? Então, continue lendo.

Leia também: Nosso estudo de caso detalhado sobre o início da marca e como eles construíram uma comunidade aumentando a conscientização sobre o cânhamo.

Começando a jornada e quebrando mitos no Shark Tank India

Fãs de Shark Tank, a dupla de irmãs se perguntou se era muito cedo para eles se inscreverem. Eles deram um salto de fé, embora estivessem cientes dos equívocos ligados ao seu ingrediente estrela.

Jayanti revelou que o processo de inscrição foi exaustivo desde o início. O formulário de inscrição em si tinha de 18 a 20 páginas. A marca teve que fornecer 3 anos de várias métricas financeiras e pontos de dados durante o processo e encontrou Relatórios da Shopify e Análise da Shopify extremamente útil para buscar os números relevantes e realizar análises.

Depois de se inscrever para o show, a marca teve várias entrevistas online e presenciais, além de enviar documentação e certificações para verificação.

Aproximadamente 66.000 marcas se inscreveram para a primeira temporada, das quais apenas 198 foram selecionadas e apenas 97 marcas foram transmitidas.

“Foi preciso muita garra, trabalho duro e sorte para conseguir chegar às rodadas televisionadas. Mas foi uma experiência de vida”, exclamou Jayanti.

Com restrições à publicidade online de cânhamo, a marca teve que explorar táticas de marketing offline para atingir seu público. A dupla sabia que levar a India Hemp & Co para a TV nacional faria maravilhas para aumentar seu alcance.

India Hemp Co.
Foto cortesia de: Índia Hemp & Co Facebook

Essa não era apenas uma plataforma nacional, mas os empresários também tiveram a oportunidade de mostrar suas marcas em um horário nobre, o que, de outra forma, custaria milhões de rúpias.

Embora levantar capital estivesse definitivamente em suas mentes, outra razão importante para aparecer no Shark Tank Índia foi desmascarar equívocos relacionados ao cânhamo e esclarecer os benefícios para a saúde do cânhamo e fornecer exposição aos produtos da India Hemp.

O Campo

A parte mais difícil para Jayanti enquanto se preparava para o campo foi explicar o cânhamo e seus benefícios, dadas suas complexidades. E fazer isso em hindi foi um desafio adicional.

Jayanti compartilha que sua fluência em hindi estava abaixo da média, mas o Shark Tank India exige apresentações em hindi devido à audiência da televisão. Jayanti reconheceu o alcance nacional do idioma e aprimorou suas habilidades em hindi para explicar o valor do cânhamo da melhor maneira possível.

A equipe do Shark Tank a ajudou a preparar um forte argumento de venda em hindi em apenas três dias. Foi assim que a equipe investiu para garantir que os empreendedores dessem o melhor de si na frente dos tubarões.

Outro desafio para a India Hemp & Co foi como cada declaração do discurso de Jayanti foi examinada e verificada antes de ser televisionada pela equipe jurídica da Shark Tank. O cânhamo foi recentemente classificado como alimento pela FSSAI, o que significa que os produtos à base de cânhamo agora podem ser vendidos convencionalmente como outros produtos alimentícios.

Claro, as marcas de cânhamo se beneficiariam muito com isso, mas leva tempo para as pessoas se familiarizarem com a mudança. É por isso que Jayanti teve que apresentar vários documentos para respaldar tudo o que ela disse sobre o cânhamo na TV.

No tanque, os Sharks tinham perguntas intermináveis ​​sobre a marca e o cânhamo em geral. Aman Gupta (cofundador e diretor de marketing da boAt) chegou a questionar se o cânhamo poderia ser vendido nos mercados. Jayanti definiu a postura da marca, compartilhou os benefícios do cânhamo e esclareceu equívocos relacionados ao cânhamo com seu discurso.

Embora os outros Sharks tenham desistido, Namita Thapar (diretora executiva da Emcure Pharmaceuticals) ficou impressionada com a marca da India Hemp & Co.

“Namita Thapar é uma pessoa incrível, ela realmente fala e estava muito bem informada sobre todos os benefícios do cânhamo. Foi uma experiência incrível estar lançando para ela”, disse Jayanti.

Quando perguntada por que ela recusou a oferta de Namita, Jayanti explicou como a redução de sua avaliação em uma plataforma como a Shark Tank India também afetaria as marcas de cânhamo associadas. “Com o cenário grandioso da televisão sob todas essas luzes brilhantes, é muito fácil sucumbir e aceitar uma oferta, mas como o cânhamo é uma indústria em crescimento, queríamos fazer o certo”.

Jayanti Bhattacharya
Foto cortesia de: Twitter da Sony TV

Mas os fundadores têm uma política sem atalhos para o sucesso que reflete em todos os seus esforços. Por mais desafiador que fosse recusar a oferta de Namita, era necessário. Jayanti teve que sair duas vezes para consultar sua irmã Shalini Bhattacharya e o mentor do IIMB Gopal Rao Addanki de plantão antes de recusar a oferta.

Recusar a oferta funcionou a favor da marca. “Estou feliz por termos nos mantido, pois resultou em muito interesse genuíno pela marca”. A India Hemp tem recebido muitas consultas de clientes que procuram uma alternativa saudável, bem como de investidores em todo o mundo após sua aparição no Shark Tank.

Como marca, a India Hemp & Co. quer crescer construindo uma comunidade que confia totalmente neles e em sua marca. Para estabelecer esse nível de confiança, Jayanti acredita que ‘toda marca precisa ter um rosto’. É por isso que os fundadores decidiram manter o toque humano intacto e, de fato, acompanham pessoalmente todos os clientes para interagir com eles e resolver todas as suas preocupações e dúvidas.

Quer obter tráfego orgânico e construir uma comunidade para sua marca? Aqui estão alguns recursos para ajudá-lo a começar:

O efeito cascata

Todo empreendedor do Shark Tank India voltou para casa com algo inestimável – a experiência e a rede que eles constroem com investidores e colegas empreendedores! As ofertas de investimento e a exposição também ajudaram bastante.

Jayanti expressou sua gratidão à equipe da Sony e do Shark Tank India por transmitir o discurso da marca na TV. Ela lembra como a equipe do Shark Tank India sugeriu estar preparada para o aumento do tráfego após a transmissão.

Felizmente, o suporte ao cliente da Shopify imediatamente garantiu a ela que o site da marca estava em boas condições e lidaria facilmente com o aumento no tráfego. “Sempre tivemos o apoio do Shopify”, afirmou.

Depois que o episódio foi ao ar, a India Hemp & Co viu um aumento de cerca de 500% no tráfego no site. E ficou assim por um mês inteiro! Atualmente, ele tem em média cerca de 2x a quantidade de tráfego recebido antes do Shark Tank.

Jayanti compartilhou que as brechas na jornada do cliente vieram à tona devido ao aumento no tráfego, mas ela conseguiu se conectar ao Shopify para corrigir esses problemas.

O site shopify da India Hemp & Co não enfrentou falhas ou tempo de inatividade. Vários participantes que construíram em diferentes plataformas reclamaram de sites travando e mudaram para Shopify com base na recomendação de Jayanti.

Em uma frente pessoal, ela ficou surpresa com o número de pessoas que a reconheceram na rua após o show. “Acho que subestimei quantas pessoas assistem TV. Mesmo agora, me deparo com pessoas que têm aquele olhar de ‘eu a vi em algum lugar’”.

Pepitas de sabedoria para novos empreendedores

Perguntamos a Jayanti se ela tinha algum conselho para empreendedores iniciantes que desejam se inscrever no Shark Tank India. Aqui está uma versão resumida de suas conclusões:

  • Tire a foto, isso pode mudar sua vida. : “Todos devem se inscrever. Não hesite, pois você pode chegar lá mesmo quando ainda está na fase de idealização do seu negócio!”
  • Esteja aberto ao aprendizado: Você conhecerá algumas pessoas incríveis e empreendedoras que passam por preocupações de negócios semelhantes às suas. Além disso, a equipe do Shark Tank orienta você em todas as etapas do processo.
  • Conheça seus números: você estará lançando para especialistas que estão abertos a ideias inovadoras, mas não à irracionalidade. Para a India Hemp & Co, obter dados para sua avaliação foi mais fácil, pois eles tiveram acesso a relatórios detalhados por meio da análise do Shopify.
  • Prepare-se para a exposição: desde que seu discurso seja televisionado, você pode esperar um aumento no seu alcance. A exposição que sua marca pode obter por estar em um canal de TV nacional não pode ser colocada em números. Jayanti até tem seu próprio meme agora!
  • Não comprometa o valor da sua/sua marca: Mais importante, seja apaixonado pelo que faz e nunca deixe de acreditar no verdadeiro potencial da sua marca. Você representa sua equipe e comunidade junto com sua marca. É essencial aceitar uma oferta que se assemelhe à sua avaliação original e beneficie a todos.

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Indo na contramão, com responsabilidade

Desde iniciar uma cozinha movida a cânhamo até ser finalista no Shark Tank India e expandir os negócios por tudo isso, a India Hemp & Co experimentou um tremendo crescimento como uma startup.

A marca continua a inspirar mudanças criando produtos nutricionais à base de plantas que apoiam a ideia de um mundo mais saudável e sustentável.

Embora disponível em quase 30 marketplaces, a marca continua a ter uma fantástica jornada online com Shopify. Sejam vários bloqueios ou um aumento no tráfego, a India Hemp & Co sempre teve uma plataforma estável em que confiar. “Shopify é o suporte constante que você precisa quando tudo está desmoronando”, compartilha Jayanti.

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