Como ter resultados com blogs nas empresas

Saiba Como Usar Um Blog Para Trazer Resultados Para Sua Empresa

Na era digital, sai na frente a empresa que possui um blog na internet e o usa para trazer resultados para sua marca. Afinal, um blog serve tanto para divulgar produtos e serviços, quanto para gerar mais credibilidade perante a um público. Além disso, blogs podem ser uma solução para estreitar a relação marca-lead e aumentar as vendas.

É importante destacar também que criar um blog é diferente de ter um site. Em ambas as ferramentas de interação é demandado planejamento, dedicação e estratégia, mas um blog requer atualização constante, capacidade de engajamento e possui a facilidade de realizar vendas de produtos de terceiros através de anúncios.

Quer entender tudo isso a fundo? Continue a leitura e aprenda como usar um blog para trazer resultados para sua empresa.

O que é e por que criar blog corporativo?

O blog corporativo é uma espécie de vitrine de uma empresa, que ao estar online, tem a capacidade de atingir um público muito maior do que uma sede física, por exemplo.

Nessa vitrine, porém, a marca não deverá focar em demonstrar quais dos seus produtos estão à venda, mas sim dispor de vários artigos com capas visualmente atrativas que explicam a função, as vantagens e analisam os benefícios e o custo benefício dos produtos e serviços oferecidos pela marca.

Diferentemente de um blog normal, o blog corporativo leva os valores da marca e terá sempre alguma associação com os produtos oferecidos por ela. O grande desafio é fazer isso de forma imparcial e que traga credibilidade à marca ao invés de apenas soar como uma estratégia marketeira.

Essa estratégia é capaz de atingir resultados a curto prazo devido a capacidade de gerar incisividade que ela tem. Afinal, uma marca que sabe exatamente para quê seus produtos foram criados, e é capaz de dizer que o produto de um competidor pode ser melhor em determinados pontos, mas afirma que seu produto é melhor para um “público x” convence muito mais do que marcas que apenas colocam seus produtos à venda.

Como se não fosse bom o suficiente, os resultados a longo prazo são ainda melhores: através dos posts e a criação de uma verdadeira biblioteca de artigos, a marca construirá clientes que acreditam no seu potencial e na sua consultoria, fidelizando o público como nenhuma outra marca conseguiria.

Estas estratégias mencionadas são chamadas de marketing de conteúdo e inbound marketing e combinam perfeitamente com um blog corporativo.

Na prática, os acessos do público às suas páginas se transformará em lucratividade e aumento no número de vendas. Mesmo que seu negócio não seja um e-commerce, você também pode obter muitos cliques em seu site, aumentando o tráfego web dele. Então, em seu blog corporativo você pode exibir anúncios de produtos de terceiros que estejam relacionados ao nicho da sua marca e ganhar comissão por cada compra que o seu leitor realizar tendo clicado em um anúncio do seu blog.

Mas lembre-se: a principal intenção de criar um blog é atualizar seus leads com informações interessantes e conteúdos relevantes e de qualidade. Não adiantará de nada postar vários artigos que não ensinam o seu público algo útil ou os atualizem com informação fresca.

Como fazer com que o blog traga resultados para o seu negócio?

Blog mostrando gráfico de seus resultados

Resumindo o que descrevemos acima: um blog corporativo irá:

  • Trazer tráfego para o site
  • Gerar Leads
  • Nutrir Leads
  • Aumentar as conversões de vendas
  • Fidelizar o público

O marketing de conteúdo é capaz de literalmente afetar todas as etapas do funil de vendas, gerando resultados gigantescos em cada uma delas; se provando sim a estratégia de marketing digital mais eficiente de todas, pelo menos no momento.

Com a existência do seu blog, a chance de potenciais prospects acessarem seus conteúdos e descobrirem a existência da sua empresa é muito maior. As marcas  que não possuíam presença digital, por mais que fizessem um trabalho bem feito, não conseguiram mais fazer com que seus produtos e serviços chegassem ao conhecimento do público. Por isso, nos últimos 10 anos temos visto constantemente a transição de grandes nomes para a internet, e alguns até mesmo fechando locais físicos para ficar somente no virtual.

Muito se falava em “indicação” quando dependíamos de estratégias de marketing clássico indicações, ou dependíamos de uma boa localização do comércio para que ele fosse notado enquanto um potencial cliente passava em frente ao estabelecimento ou a um outdoor. Hoje em dia, todos sabem que dessa forma é dificílimo obter e conquistar novos clientes e vendas.

Com o marketing digital, passamos a direcionar nossos clientes: o usuário pesquisará no Google o conteúdo que faz sentido para si (dúvidas, produtos de interesse e palavras-chave relacionadas) e achará indicações do próprio Google no formato de anúncios que promovem sites que certamente irão atender à sua demanda. Não dependemos mais de pessoas fazendo as indicações; não dependemos de boa localização, investimentos altíssimos em imóveis e logística; não precisamos alugar espaço para outdoors – e tudo isso ainda tendo a chance de atingir um público que nem nos quer por perto.

Já hoje em dia é tudo automático e com a garantia de que seu negócio será exibido para quem tem interesse no seu ramo, tornando o processo mais eficiente.

Para que o uso do seu blog fique ainda mais efetivo e traga mais resultados para sua empresa, vamos apresentar algumas reflexões e estratégias que você vai querer adotar ao usar seu blog como estratégia de marketing digital para sua marca.

Desperte o interesse + SEO

Interesse por SEO

 

Mesmo que você ofereça conteúdos relevantes em seu blog, apenas isso não será suficiente para crescer; é preciso se destacar da concorrência para que o público escolha o seu site para acessar. Afinal, é muito material disponível na internet e dificilmente você atuará em um nicho que não possua competição alguma, certo?

Por acaso você já se perguntou como fazer para que o público ache seu site em uma pesquisa no Google? Para isso, você precisará otimizar seus textos com técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Por te colocar nos primeiros resultados do Google, o SEO trará mais tráfego ao seu site e consequentemente mais clientes.

Além da otimização para os mecanismos de busca, é necessário que seus textos tenham boa escaneabilidade e otimização para a experiência do usuário (quebra de títulos, imagens entre tópicos, parágrafos curtos, etc.), além de boa conexão interna de links para que o leitor permaneça mais tempo na sua página e acesse outros conteúdos do seu blog sem precisar realizar uma nova pesquisa no Google.

Caso seja preciso, contrate um profissional da área da comunicação (redatores, copywriters, criadores de conteúdo, programadores e/ou especialistas em SEO) para fazer o desenvolvimento deste processo. Além disso, você ainda pode se especializar e alavancar seus negócios.

Por fim, um último detalhe bastante relevante para que o leitor escolha o seu site na primeira página de resultados do Google é ter títulos atraentes. Para isso, use números em seus títulos, coloque as palavras-chave logo de cara e utilize palavras de impacto, como “rápido”, “imediatamente”, “100%”, “melhore”, etc.

Claro, você não pode fazer com que seus títulos soem “clickbait”, ou seu cliente detectará que seus títulos são sensacionalistas e não irá acessar seu site, ou então ele clicará esperando atingir resultados inimagináveis, mas o conteúdo da página não terá nada a ver com o prometido, gerando um imenso descontentamento.

Em qualquer um desses casos será um cliente perdido.

Tenha uma Newsletter

Criando uma Newsletter

 

Newsletter é uma estratégia de e-mail marketing, mas que pode muito bem ser combinada com sites e blogs para dar certo. Esta estratégia consiste em enviar e-mails com certa frequência para seus assinantes contando as novidades da sua empresa, os conteúdos novos postados, promoções, eventos e mudanças internas.

Para ter um assinante da sua Newsletter, um cliente precisará enviar voluntariamente um e-mail e alguns dados para você. É aí que o blog e o site entram como estratégias cruciais para dar a Newsletter dar certo:

  • Você pode criar conteúdo “privado” para seu blog, exigindo que seus leitores preencham um formulário com dados básicos (nome, email e talvez idade, por exemplo).
  • Na compra de um produto, o cliente precisará deixar seus dados.
  • Ao acessar o site ou o blog, um formulário em pop-up pode surgir.

Essas estratégias são ótimas para você crescer sua lista de e-mails. Aprenda também como utilizar o email marketing para nutrir seu público e utilize ferramentas de automação de email marketing para tornar a estratégia ainda mais eficiente. Você melhorará seu relacionamento com clientes e tornará sua empresa ainda mais memorável para quem já visitou seu site pelo menos uma única vez.

Use seu blog para se tornar uma referência

 

Ensinar conteúdo não é só estar atendendo às necessidade do seu público-alvo de forma gratuita para que as pessoas gostem de você por estar ajudando-as sem cobrar nada em troca. Esta é uma boa definição e demonstra como você realmente estará criando um diferencial ao investir em marketing de conteúdo, mas não é apenas isso.

Quando se cria conteúdo e convence as pessoas, você se torna uma autoridade capaz de influenciar opiniões. Se seu blog fizer sucesso, aos olhos de quem está lendo, criará-se a visão de que sua empresa sabe qual a melhor solução para o problema do cliente, sendo capaz de tirar todas as dúvidas sobre assuntos pertinentes.

A consequência disso, é que o cliente confiará no seu negócio e sempre que houver oportunidade vai indicar seu serviço para outras pessoas. Além de, obviamente, contar com você quando precisar de um conteúdo, serviço ou produto.

Como aumentar os lucros com um blog?

Blog sendo consumido pelo usuário

 

O ideal é que se crie um blog no momento da abertura da empresa, pois assim o internauta ficará por dentro também das novidades do seu negócio desde o início da marca, tendo uma motivo a mais para acompanhar o desenvolvimento do site.

Cobrimos várias estratégias de monetização de blogs em outros posts. Você poderá utilizar as que mais forem atraentes para você neste momento e ir aplicando outras conforme seu blog for crescendo.

Adiantando um pouco: as redes sociais e outras plataformas serão ótimos aliados para seu blog, pois servirão como canais alternativos de divulgação de conteúdo com um potencial absurdo de engajamento e exposição.

Abaixo, vamos deixar uma lista de plataformas que podem ser utilizadas para fortalecer o engajamento e o alcance do seu blog corporativo, gerando mais resultados para sua empresa.

  • Facebook e Instagram: As duas redes sociais com o maior número de usuários do mundo são os requisitos mais óbvios quando se pensa “em que plataformas criar uma página para meu negócio?”. Estude estratégias específicas de cada uma dessas redes e divulgue seu conteúdo por lá, sempre tentando manter um bom diálogo com o seu público.
  • TIkTok: A rede do momento é capaz de atingir públicos mais novos, em geral, mas está se tornando tão popular que cada vez mais usuários de idade mais avançada surgem. O conteúdo deve ser mais criativo e exigir um pouco mais de trabalho para criá-los, pois contam com a gravação de vídeos. Porém, se conseguir, poderá adicionar posts relevantes na legenda e fortalecer o alcance do seu blog.
  • Quora e Reddit: Essas duas plataformas são altamente utilizadas para retirar dúvidas gerais. Acesse as comunidades relevantes para seu negócio e interaja de maneira verdadeira com os usuários (evite promover seu blog apenas por promover), mandando links dos seus artigos relevantes para as discussões em questão:
  • Pinterest: Se seu negócio conta com produtos visualmente atrativos, você com certeza se interessará em estar nesta rede. Você também poderá promover seus artigos, e, se seu perfil estiver de bem com o algoritmo do Pinterest, altas serão as chances de visualizar seu conteúdo.
  • YouTube: O nível de profissionalização desta plataforma é o mais alto de todos, mas se sua empresa tem porte para isso, as chances de crescer são ótimas. Além de deixar o link dos seus artigos na descrição dos seus vídeos, você poderá adicionar também os seus vídeos aos seus artigos, dando mais interatividade aos posts. Seus leitores se interessarão mais pelo seu conteúdo, e os resultados do blog serão ainda melhores.

Agora que sabe como usar o blog para melhorar os resultados da sua empresa e entende que o marketing digital é o melhor caminho, crie seu blog o quanto antes e coloque em prática as dicas que aprendeu com o Cursana.

Aprenda também a ler as métricas dos seus posts e entenda como fazer melhorias em seu projeto com o nosso blog.

Sign Up

Sobre mim

Meu nome é Ana Paula, sou brasileira e, nascida em família humilde, tive que começar cedo na minha vida profissional. Ter mais de 30 anos de experiência em vendas.

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