A maneira de aumentar seus preços sem perder clientes

Podcast de marketing com Jeb Blount

jeb blount convidado no Duct Tape Marketing PodcastNeste episódio do Podcast de marketing de fita adesiva, entrevisto Jeb Blount. Jeb é o CEO da Sales Gravy e autor de 14 livros, incluindo Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Virtual Selling e seu novo livro — Vendendo o aumento de preço: o melhor guia de campo B2B para aumentar os preços sem perder clientes.

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Dica chave:

Muitos proprietários de pequenas empresas lutam para cobrar o suficiente, e essa conversa sobre aumento de preço é algo que muitas pessoas evitam. A recompensa por aumentar seus preços e reter seus clientes e clientes ao longo do caminho é enorme. Mas o problema é que as iniciativas de aumento de preços provocam medo e ansiedade em seus vendedores e em você como proprietário da empresa – especialmente se você é quem tem que comunicar essa mensagem aos seus clientes.

No entanto, quando você aborda a iniciativa de forma eficaz, os clientes aceitam de bom grado os aumentos de preços, permanecem leais e muitas vezes compram ainda mais de você porque veem seu valor. Neste episódio, o CEO da Sales Gravy, Jeb Blount, revela as estratégias e táticas que permitem que você domine com sucesso as iniciativas de aumento de preços.

Perguntas que faço a Jeb Blount:

  • [1:21] Muitas pequenas empresas com as quais trabalho não estão cobrando o suficiente – você diria que é uma ideia na cabeça deles que eles acham que não vale a pena?
  • [3:18] Como proprietário de uma empresa, como você supera essa ideia?
  • [5:50] O que mudou neste clima atual quando se trata de preços e tudo quase parecendo uma emergência?
  • [12:01] Qual é o seu conselho para as pessoas para definir a mesa para aumentos de preços?
  • [16:59] Como você sugere que um vendedor lide com um aumento de preço quando não há uma razão ou razão específica para isso e está acontecendo simplesmente porque a empresa pode?
  • [18:48] Você poderia falar sobre sua estrutura DEAL e sistema que você criou?
  • [21:12] Onde as pessoas podem saber mais sobre seu livro e seu trabalho?

Mais sobre Jeb Blount:

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Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você pelo Rede de podcasts HubSpot e SEMRush.

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