Podcast de marketing com Jeb Blount
Neste episódio do Podcast de marketing de fita adesiva, entrevisto Jeb Blount. Jeb é o CEO da Sales Gravy e autor de 14 livros, incluindo Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Virtual Selling e seu novo livro — Vendendo o aumento de preço: o melhor guia de campo B2B para aumentar os preços sem perder clientes.
Dica chave:
Muitos proprietários de pequenas empresas lutam para cobrar o suficiente, e essa conversa sobre aumento de preço é algo que muitas pessoas evitam. A recompensa por aumentar seus preços e reter seus clientes e clientes ao longo do caminho é enorme. Mas o problema é que as iniciativas de aumento de preços provocam medo e ansiedade em seus vendedores e em você como proprietário da empresa – especialmente se você é quem tem que comunicar essa mensagem aos seus clientes.
No entanto, quando você aborda a iniciativa de forma eficaz, os clientes aceitam de bom grado os aumentos de preços, permanecem leais e muitas vezes compram ainda mais de você porque veem seu valor. Neste episódio, o CEO da Sales Gravy, Jeb Blount, revela as estratégias e táticas que permitem que você domine com sucesso as iniciativas de aumento de preços.
Perguntas que faço a Jeb Blount:
- [1:21] Muitas pequenas empresas com as quais trabalho não estão cobrando o suficiente – você diria que é uma ideia na cabeça deles que eles acham que não vale a pena?
- [3:18] Como proprietário de uma empresa, como você supera essa ideia?
- [5:50] O que mudou neste clima atual quando se trata de preços e tudo quase parecendo uma emergência?
- [12:01] Qual é o seu conselho para as pessoas para definir a mesa para aumentos de preços?
- [16:59] Como você sugere que um vendedor lide com um aumento de preço quando não há uma razão ou razão específica para isso e está acontecendo simplesmente porque a empresa pode?
- [18:48] Você poderia falar sobre sua estrutura DEAL e sistema que você criou?
- [21:12] Onde as pessoas podem saber mais sobre seu livro e seu trabalho?
Mais sobre Jeb Blount:
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