7 geradores de receita de férias em meio à inflação

A inflação continua a impactar comerciantes e consumidores. Abordamos os motivos dos aumentos de preços, que incluem interrupções na cadeia de suprimentos, demanda geral e como os custos crescentes poderia prejudicar marcas diretas ao consumidor.

A inflação por si só pode resultar em quedas recordes durante a temporada de compras de fim de ano de 2022, especialmente para produtos essenciais e dependentes de tecnologia. Os custos mais altos de embalagem e entrega tornarão mais difícil competir com os varejistas mais importantes da Internet.

Mas os comerciantes ainda podem lucrar. As táticas de redução de custos incluem simplificar o suporte ao cliente e optar por materiais de embalagem genéricos em vez de personalizados. E geradores de receita essenciais ajudam os consumidores a economizar dinheiro ao dar presentes.

Receita de férias durante a inflação

O preço por volume pode ser vantajoso para consumidores e varejistas. O preço por volume pode ajudar os compradores a economizar dinheiro enquanto aumentam os valores médios dos pedidos. E não precisa restringir os compradores ao mesmo produto. Oferecer descontos baseados em quantidade em todas as categorias ou em todo o site pode recompensar clientes fiéis e atrair novos.

Considere também os preços em camadas que ajustam os descontos em vários limites do carrinho de compras. Por exemplo, comprar um produto no valor de $ 200 pode gerar um desconto de 5%; $ 400 poderia desencadear 10%. A Party at Lewis, uma varejista de suprimentos para ocasiões especiais, oferece economias combinadas com base no número total de produtos.

Captura de tela do exemplo de economia em camadas do Mix & Match.

Party at Lewis usa um modelo de preços em camadas. Os clientes podem misturar e combinar 12 itens com 10% de desconto, 24 itens com 15% de desconto e assim por diante.

Para ter certeza, nem todos os produtos são adequados para descontos em massa. Itens de pequena margem são problemáticos, assim como bens do tipo status que dependem de um valor percebido. Independentemente disso, use uma linguagem clara para explicar como os descontos funcionam.

Lançar kits de produtos com preços reduzidos. Oferecer itens frequentemente comprados juntos, como produtos master com acessórios, simplifica o processo de compra e aumenta o valor dos pedidos. Mesmo pequenos descontos que compensam o imposto sobre vendas ajudam os orçamentos dos compradores. A Cricut, uma varejista de produtos artesanais, empacota suas máquinas de corte com suprimentos.

Captura de tela do kit empacotado Cricut.

A venda de kits de produtos aumenta os valores dos pedidos. Fonte: Cricut.

Introduzir comprar agora, pagar depois. Os serviços BNPL, como Klarna e Afterpay, entregam fundos aos comerciantes rapidamente, menos uma taxa, enquanto permitem que os clientes pagar ao longo do tempo. Essa opção “melhor do que o depósito” – os clientes recebem mercadorias antes de efetuar um pagamento – ajuda os compradores com pouco dinheiro.

Envio sem pressa. Os consumidores sabem que os custos de envio rápido estão aumentando. Usar palavras simples como “sem pressa” diz aos compradores que eles podem economizar nas taxas de entrega se disposto a esperar.

Crie listas de espera ou aceite pré-encomendas “cobrar mais tarde”. Muitos comerciantes listam produtos indisponíveis e de alta demanda como meramente “esgotados”. Mas criar uma lista de espera é uma prática melhor. Em seguida, notifique os compradores quando as mercadorias chegarem ou, melhor ainda, colete suas informações de pagamento para remessas automatizadas de reabastecimento. Certifique-se de listar os prazos de entrega.

Ofereça preços fixos aos membros do programa de fidelidade. Os produtos da moda se esgotam rapidamente, ressurgindo em sites de leilões e mercados com preços mais altos. Recompense o seu melhor Clientes fieis mediante reserva de estoque.

Venda cartões-presente de valor personalizado. Em vez de empurrar cartões-presente de valor fixo, deixe os compradores decidirem o valor. Eles podem então inserir o custo de produtos esgotados e colocá-lo em um cartão de felicitações com uma imagem do presente. Coloque estrategicamente um link “compre um cartão-presente” ao lado da mensagem “esgotado”.

Venda mais

Alguns vendedores on-line antecipam uma temporada de férias enxuta em 2022. Mas se você começar a planejar agora, poderá vender mais do que o esperado e expandir seus seguidores fiéis.

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