6 ideias de assinatura para estabilizar a receita

Muitas lojas online oferecem vendas relâmpago e grandes descontos para manter o produto saindo pela porta. Ambos fornecem vendas rápidas. A desvantagem, no entanto, é o lucro menor.

O modelo de assinatura não é novo no comércio eletrônico, embora seja usado principalmente por startups e grandes players. Pode ser exatamente o que os pequenos e médios comerciantes precisam para estabilizar a receita lucrativa e enfrentar as crises econômicas.

Assinaturas baseadas em produtos oferecem descontos para reabastecimento automático. O Subscribe & Save da Amazon oferece descontos de até 15% mais frete grátis em entregas automáticas. Os clientes podem optar por receber remessas a cada duas semanas a seis meses em muitos produtos.

As assinaturas de associação oferecem benefícios internos, como direitos de primeiro a comprar, descontos especiais, suporte prioritário e acesso a conteúdo exclusivo. As assinaturas geralmente são vendidas como um item exclusivo ou desbloqueadas com produtos específicos ou limites mínimos de compra.

Por exemplo, a GoPro oferece uma assinatura anual que é óbvia para muitos de seus proprietários de câmeras. Por US$ 49,99 por ano, a GoPro oferece backup ilimitado na nuvem, ferramentas de edição, economia em acessórios e novos dispositivos, transmissão ao vivo e substituição garantida da câmera.

Página de informações de assinatura da GoPro

O plano de assinatura da GoPro permite a substituição de câmeras danificadas.

Assinaturas de comércio eletrônico

Os compradores na Amazon assinam a entrega automática para evitar o incômodo de reordenar e guardar dinheiro. Ao melhor planos de assinatura concentre-se na experiência geral – produtos de bônus, embalagens exclusivas ou acesso exclusivo a itens de alta demanda. Por exemplo, o serviço iCloud da Apple é mais do que fazer backup de fotos. Ele permite que os assinantes compartilhem álbuns e gerenciem coleções por meio de um portal da web.

Aqui estão seis ideias de assinatura para você começar:

  • Aulas no estilo executivo. O modelo MasterClass torna o aprendizado com especialistas acessível. O treinamento em estilo de aula tornou-se muito popular durante a pandemia. Os comerciantes podem replicar esse modelo desenvolvendo cursos internamente ou contratando um site de terceiros para comprar associações em massa. Alguns também fornecem conteúdo de marca compartilhada.
  • Vídeo como fazer. As pessoas usam o YouTube para descobrir como fazer praticamente tudo, desde artesanato até reparos domésticos. Comerciantes maiores – a Cricut, fabricante de equipamentos artesanais, é um exemplo – fornecem instruções gratuitamente. Mas quase qualquer vendedor pode vlogs detalhados do pacote com produtos para incentivar as pessoas a comprar.
  • Caixas de assinatura. A BarkBox cria entusiasmo com suas remessas mensais de brinquedos temáticos e guloseimas para cães. Pense em produtos relacionados que você poderia empacotar todo mês para enviar automaticamente. O modelo de assinatura de beleza da Birchbox envia aos assinantes cinco produtos escolhidos a dedo a cada mês. E caixa de saque envia pacotes surpresa de jogos e itens de cultura popular para seus assinantes.
Caixa de saque

A Loot Crate vende assinaturas mensais e bimensais para vários tipos de produtos. Alguns oferecem descontos para quem compra um plano anual.

  • Acesso prioritário aos produtos. Você pode oferecer aos assinantes acesso exclusivo ou de primeira chance a produtos novos ou selecionados, com ou sem desconto. Isso pode funcionar bem com lojas que vendem itens de edição limitada ou de baixa disponibilidade. Incorporar o programa com listas de espera de produtos para um incentivo extra. Outra opção é dar acesso a conteúdos e produtos antes de serem lançados oficialmente. Nem todos os editores e fabricantes permitem isso, portanto, verifique primeiro as letras miúdas.
  • Apresentações exclusivas de produtos de parceiros. A parceria com empresas que se adequam ao seu público é uma excelente maneira de construir relacionamentos. Normalmente, esses terceiros pagariam uma taxa ou pelo menos forneceriam estoque a preço de custo, para que você possa atender adequadamente sua base.
  • Quedas aleatórias de produtos. O Candy Club é uma loja online e um serviço de assinatura. Os clientes podem optar por receber caixas mensais de doces ou comprar itens separadamente. Concentrar-se em seleções aleatórias permite que você mova produtos que, de outra forma, não seriam vendidos apenas pelo nome.
Ofertas do Candy Club - assinatura ou compra

O Candy Club oferece o melhor dos dois mundos. Os clientes compram potes específicos de doces ou optam por surpresas mensais.

O pagamento

Os modelos de assinatura podem ajudar as lojas online a atender Clientes fieis e atrair novos compradores. Embora essa tendência crescente exija pesquisa de público e mercado, o tempo e o esforço podem render muito, especialmente quando combinados com benefícios adicionais.

Tal como acontece com todas as entregas voltadas para o cliente, analise a resposta e ajuste conforme necessário. As assinaturas não são para todos os consumidores, mas se você conseguir definir a experiência, compradores vão se inscrever e leve para dar uma volta.

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